Подписка на блог

Customize in /user/extras/subscribe-sheet.tmpl.php.

Sample text.

Twitter, Facebook, VK, Telegram, Google Plus, LinkedIn, Odnoklassniki, Pinterest, РСС JSON Feed

Sample text.

Интернет-маркетинг. Блог Алексея Павликова

Телеграм
Ютуб
ВКонтакте
Подкасты

Блог для тех, кто владеет или продвигает любой бизнес, не связанный с мошенничеством. Не подойдёт тем, кто хочет «освоить современную прибыльную профессию — интернет-маркетолог», зато подойдёт тем, кто хочет научиться делать прибыльную рекламу.

Я делаю рекламу с 2011 года с нетривиальными показателями: у многих моих кейсов нет аналогов по рентабельности и объёмам. Работаю с очень разными проектами — от маленьких салонов красоты до учебных курсов, стоимостью больше миллиона рублей. Среди моих клиентов — французский институт моды Mod’Art, «Точка доступа», центр детского образования «Территория» и много других больших и маленьких проектов.

Моя рассылка про СММ

Отзывы на мою работу

Мои услуги:
Заказать рекламу
Взять консультацию
Мои обучающие курсы

Мои кейсы

По всем вопросам — пишите в Телеграм

Логика перфекциониста

Вот маркетолог-перфекционист или просто ушлый инфобизнесмен советует: «Под каждую аудиторию у вас должна быть отдельная реклама и отдельный сайт. Аудитория будет видеть, что это сделано специально для нее, и продажи вырастут».

Это — отличный совет для сферического бизнеса в вакууме, но плохой совет для реального бизнеса в реальном мире. В реальном мире любые действия требуют вложений. Отдача от вложений может быть разной, что демонстрирует закон Парето о том, что условные 20% усилий приносят условные 80% результата.

Отдельный лендинг под каждую аудиторию — безусловно, повысит конверсию. Но вот мы вложили 10 миллионов для разработки пары десятков лендингов, благодаря чему снизили стоимость заявки с 400 до 200 рублей. При этом конверсия из заявки в клиента упала с 30% до 20%, поскольку отправившие заявку в итоге выясняют, что предлагаемый продукт — всё же универсальный, а не только для них. То есть рентабельность нашего отдела продаж упала. Несмотря на это, мы и правда увеличили прибыль на 15%. Раньше мы получали в месяц миллион, а теперь — миллион и сто пятьдесят тысяч. Всего пять с половиной лет, и мы вернем себе расходы на лендинги и выйдем в плюс! Ой, подождите, через 3-4 года лендинги устареют, и их придется переделывать...

Описанное выше — лишь один из вариантов. Некоторым бизнесам и правда выгодно иметь кучу лендингов под каждую аудиторию. Для некоторых это просто нереально, поскольку они не потянут такие расходы. А для большинства, как в примере выше, это тупо невыгодно.

Короче, перфекционизм — это не про эффективность. Идеально с точки зрения перфекциониста — не всегда идеально с точки зрения бизнеса (а иногда — катастрофично). Худшее, что можно сделать — это делать идеально просто потому, что это идеально.

Маша Ноготочки

Некоторые вместо обычных имен в соцсетях используют название продукта, часто с эмоджи. Обычно это имена типа «💸Заработок в интернете от 💰50 ТЫСЯЧ💶». Делают это для того, чтобы привлечь внимание. Типа люди заметят такое имя, перейдут в профиль, нажмут на ссылку в нем, подпишутся на канал и отдадут деньги за какое-то стрёмное обучение.

Ребзя, привлечь внимание — это еще не всё. Такие имена — во-первых, мешают общению, что слегка неуважительно. Во-вторых, смотрятся дешево, как надпись белой краской на машине «Ремонт качественно, звоните». Владелец машины привлек внимание, но завоевал ли он этим чье-то доверие?

Можно выйти на площадь голым и начать кричать в громкоговоритель. Вас заметят все, но станут ли у вас покупать обучение какой-то профессии?

P. S. На всякий случай поясню, что часто такие имена используют классные чуваки и чувакессы с классными продуктами. Ребята, вам так делать тем более не стоит — вы тем самым ставите себя в один ряд с очень стрёмной компанией.

Комментинг

Есть такой вид типа продвижения — комментинг. Это когда ты оставляешь в соцсетях комментарии от лица своей группы — почему-то всегда маленькой и с нулевой вовлеченностью.

Почему это плохо.

Во-первых, это огромные затраты времени и никакущая отдача. Если проект приносит нормальные деньги, время его владельца или маркетолога стоит дорого. Если проект денег не приносит, время его владельца не стоит почти ничего — и он его тратит на то, чтобы писать комментарии на чужих каналах.

Во-вторых, это наплевательское потребительское отношение к людям. Комменты от имени группы в лучшем случае бессмысленные. В худшем — содержат беспонтовую рекламу, как на скриншоте. И абсолютно всегда по комментарию видно, что комментатор изучил комментируемый материал по диагонали или по заголовку. Итого, комментатор сознательно не привносит пользу, а загаживает пространство бессмысленным контенто-мусором в надежде на подписки.

Вам будут советовать использовать комментинг, потому что это типа бесплатный способ привлекать подписчиков, а никто не любит расставаться с бабосиками. Поэтому пост «Как набрать подписчиков бесплатно» наберет больше просмотров, чем пост «Ведение рекламы в Телеграм Эдс». И поэтому про комментинг вы будете слышать больше, чем про нормальную рекламу.

Как выбрать блогера для супер-удачной рекламы

Иногда можно заказать рекламу в Телеграме и прочих площадках с показателями сильно выше средних. Есть два способа — системный и для игроков с прокачанной удачей.

Системный способ. Если ваш конкурент заказывает рекламу на этой площадке больше одного раза — надо брать. Результаты с повторной рекламы всегда намного хуже, и раз ваш конкурент на это пошел — значит, результаты первой рекламы его очень порадовали. Естественно, это работает лишь в том случае, если конкурент в маркетинговом плане — толковый и не заказывает рекламу у всех подряд.

Способ для удачливых. Иногда блогер заходит на новую площадку. Скажем, собрал аудиторию на Ютубе и заводит Телеграм-канал. В первые недели и иногда месяцы это канал с супер-лояльной аудитории — там состоят лишь те, кто достаточно хорошо относится к блогеру, чтобы следить за ним на нескольких площадках. Натолкнуться на такого блогера — большая удача.

«Чёрный пиар — тоже пиар!»

Если сделать пост о какой-нибудь плохой рекламе, то при достаточном охвате вы наверняка получите комментарии «Ну мы же теперь обсуждаем эту рекламу — значит, цель достигнута!»

Метасообщение такого комментария следующее: «Я-то умный, я знаю, что у этой рекламы есть двойное дно! Чёрный пиар и всё такое. А вы не знаете, прямо как дети малые. Я лучше вас».

Мужики, нет. Никто не делает рекламу с мыслью отхватить хейта или быть высмеянным. А уж тем более бренды — они настолько не хотят негатива, что при рекламных размещениях у блогеров дают детальное ТЗ и не согласны ни на какие изменения, даже заведомо хорошие.

Действительно, есть варианты продвижения через негатив. Например, блогер даёт негативную, но явно субъективную оценку сервису и ВНЕЗАПНО прикрепляет ссылку на него. Но в таких рекламных акциях всё шито белыми нитками, и верит в них только наивная аудитория (то есть 95% от всей аудитории, но это уже другой разговор).

14 дн   жесть

Всем известно, что

Есть такой шаблонный способ что-то продать — напугать (см. скриншот). Обычно такое нагнетание высосано из пальца, поскольку когда что-то действительно «все понимают», не надо писать, что это все понимают. «Все понимают, что на дворе октябрь, и скоро без зимней куртки будет не обойтись» — нелепая фраза. «Все понимают, что в текущей ситуации надо покупать биткоины» — а вот такая фраза уже заставляет заерзать на стуле.

Расчет понятный — читатель пугается, суетится, выполняет целевое действие. Проблема в том, что реально напугать одним постом в 2022 году — невозможно. Можно создать нужное впечатление длительной «медийной» обработкой — когда изо дня в день и из месяца в месяц по-разному показываешь, как что-то где-то плохо. Не надо считать, что заставишь людей паниковать, написав плохо продуманный текст на 3 строки. Эта манипуляция стала таким затертым шаблоном, что аудитория сразу поймёт, что ей сейчас будут что-то впаривать.

Ну и еще бесит, когда тебя пытаются обмануть и напугать. Если я захочу лжи и ужасов — я новости почитаю.

15 дн   тексты

Убери рекламу, мешает!

На скриншоте — претензия к Павликову и реакция Павликова. Тема на самом деле интересная, хочется про нее кое-что сказать

Раньше я, как и многие, с негодованием смотрел на то, как кто-то что-то рекламирует. Особенно если рекламируемый продукт кажется мне неправильным — например, Сбербанк. Государственный банк, неудобный, и вообще банки — зло, блогер продался! Сейчас, когда вижу, как какой-нибудь чувак или чувакесса начинают рекламировать крупные бренды вроде того же Сбера, я уже думаю иначе: «О, хорошие деньги начал получать, молодец!»

Ниже — несколько независимых друг от друга взглядов на ситуацию. Просто чтобы, возможно, слегка расширить кругозор.

Многие идеализируют блогерскую деятельность и вообще медиа. А это, между тем, всегда коммерческий проект (ну либо пропаганда, но это уже другой разговор). Человек может много чего делать «для души» и «для людей», а в медиа или блоге он в первую очередь зарабатывает деньги. Один из моих любимых кинорежиссеров Терри Гиллиам снимает гениальные фильмы вроде «Король-рыбак» и просто отличное коммерческое кино вроде «Братьев Гримм». Благодаря «Братьям Гримм» он может безбедно жить и снимать «Король-рыбак», так что Терри Гиллиам молодец, что умеет делать коммерческое кино. А у меня в жизни есть любимые люди и параллельные, некоммерческие проекты. Впрочем, и коммерческий проект я, как видите, очень стараюсь делать полезным и интересным.

Есть бесплатный контент, а есть платный. За бесплатный контент его потребитель платит просмотром рекламы, а платным пользуется без всяких помех. Создатель контента получает за бесплатный контент деньги от рекламодателей, а за платный — от потребителей контента. Насколько корректно требовать от человека, который дает тебе благо и ничего не берет взамен, получать за это меньше денег или не получать их вовсе?

Большинство из нас — дети родителей, выросших в СССР. В большинстве из нас (во мне в том числе) в той или иной степени есть отношение к источникам информации как к чему-то, что нам должно. Как будто это государственное СМИ, живущее за наш счет. Но это не так — ни блогер, ни негосударственное СМИ нам ничего не должны. Это просто ребята, как и мы, а не какие-то высокопоставленные хрены.

Молодость. Те, чьи родители не росли в СССР, имеют недостаток, который быстро проходит — молодость. Тут всё понятно — как только не за тебя несут ответственность, а уже ты несешь ответственность за других, ты обнаруживаешь, что мир разнообразней, чем казалось.

Большинство людей, которым не нравится реклама, никогда серьезно не занимались бизнесом. Они не знают, каково это — тратить большие деньги не на себя, а на проект, который может не окупиться. Аналогично и с доходом — они никогда не находились в ситуации, когда за одно действие ты получаешь месячную зарплату.

Это точно зло? Есть чиновники-взяточники, есть менты-бандиты, есть телефонные мошенники. Это реально плохие ребята. А есть букмекерская контора. С ее помощью вполне можно поставить сумму, которую не жалко, на победу любимой команды, чтобы добавить остроты ощущений. Всё равно что сексуальную игрушку купить. У кого-то, возможно, не окажется мозгов, и он просадит у букмекера кучу денег. Кто-то сядет за руль пьяным — а ведь машина изначально является источником опасности. Мой циничный взгляд, за который мне прилетят дизлайки: человек должен соображать сам, а если не соображает, то сам виноват. У этого, конечно, есть границы — например, я никогда не стану рекламировать оружие или инфобиз, завязанный на развод пенсионеров, которые просто не ориентируются в современной цифровой среде.

Короче, мое пожелание — хорошо работайте и хорошо на этом зарабатывайте. Это не предел мечтаний, но лишним не будет. Если это уже получилось или получится в будущем, я реально рад за вас. Если вы при этом будете продвигать ставки на спорт, буду рад за вас ни капельки не меньше. Мое мнение: предъявлять вам что-то в таком случае — это всё равно что упрекать русских в том, что мы спонсируем войну и на наших руках... ну вы в курсе. Удачи:)

21 д   жизнь

Если аудитория вам не доверяет — это надо проговорить

Вот вы дизайнер и пишете в свой Telegram-канал пост «Как выбрать дизайнера». Это кринж, потому что все понимают, что ВНЕЗАПНО описание идеального дизайнера будет детальным описанием вас. Не надо делать вид, что никто этого не понимает, и проговорите всё с самого начала.

Например, я бы пост «Как выбрать маркетолога» начал с шутки, что это должен быть длинноволосый мужчина с угарным Telegram-каналом. Пояснил бы, что сомнения в моей объективности — понятны, но я постараюсь быть честным.

Естественно, в самом посте есть смысл показать разные сюжеты: в каких случаях, действительно, нужен специалист «похожий на вас», а в каких — кто-то другой. Вы будете полезны, милы и честны — кринж сменится на обожание, вы пришли к успеху.

25 дн   тексты

Как не забывать задачи

Как не забывать задачи.

В планировании дел я использую принцип, который заложен в CRM (системы, в которых менеджеры по продажам ведут учет клиентов). Принцип следующий: после каждого взаимодействия с клиентом — клиенту назначается статус. Статус показывает, как с клиентом будут взаимодействовать дальше. Выглядит это так:

  • Клиент оставил заявку. Ему назначается статус «Заявка». Это означает, что ему надо позвонить и рассказать подробности.
  • Клиент взял время на подумать. Ему назначается статус «Ожидание» сроком в неделю — если неделя проходит, а клиент не позвонил, менеджер по продажам звонит ему сам.
  • Клиент позвонил сам, он решил приобрести продукт. Ему назначается статус «Покупает» на 3 дня. Если 3 дня прошло, а клиент не оплатил продукт, менеджер ему звонит.

И так далее. Что бы ни произошло, всегда планируется следующее взаимодействие. Таким образом, ни один клиент не может «потеряться» — взаимодействие с ним всегда запланировано, и в нужный момент всплывет напоминание «Позвонить, чтобы...». Возможна ситуация, когда клиент попросил ему больше не звонить. В таком случае ему назначается статус «не беспокоить» — и это уже будет не следующим шагом, а прерыванием взаимодействия. Однако такое прерывание — осознанный шаг, а не нечто, что произошло само собой.

Такой же принцип я использую в планировании дел. Завершение любого дела означает, что это должно как-то отразиться в моем органайзере. Запуск рекламы означает, что появляется карточка с задачей «Проверить рекламу». Сделанный сегодня баннер — это задача на следующий день «Запустить баннер в таргет». Написанное для автоматической рассылки письмо приводит к задаче «Написать второе письмо». Так же, как и с CRM, какие-то задачи могут быть завершены полностью: например, рассылка сделана, проверена, передана клиенту, принята им, все деньги выплачены и условия договора выполнены — я ставлю галочку напротив этого задания, оно осознанно завершено.

Это оберегает как от ситуаций, когда забыл что-то важное, так и от мелочей, когда потерялся написанный раньше текст, и приходится его переписывать.

28 дн   жизнь

Потому что потому

Вижу у одного блогера в Телеге анонс видео: «Почему я верю в крипту и советую всем друзьям и подписчиками задуматься о работе или бизнесе в криптосфере? Почему я уверен, что криптоскептики через несколько лет будут кусать локти и сокрушаться, что не погрузились в эту индустрию раньше?»

Про себя думаю: «Потому что ты сейчас будешь впаривать курс по крипте».

Захожу на видео, смотрю его описание, обнаруживаю ссылку на вебинар по крипте.

Это я слишком давно в маркетинге или чуваки совсем обленились нормальные подводки к рекламе делать?
Правильный ответ: чуваки обленились. Такое можно впаривать совсем глупой аудитории, минимально продвинутая пошлет нахрен.

1 мес   жесть   тексты
Ранее Ctrl + ↓