Базово, есть два метода настройки таргетированной рекламы в ВК — с большими аудиториями и с маленькими. Говоря иначе — крупными мазками или точечно.

Что такое «большая» и «маленькая» аудитория — в каждом случае по-разному. Очень условно определю, что аудитория больше 80 000 человек — точно большая, а аудитория меньше 5000 — всегда маленькая.

Оба метода работают. За рекламу по маленьким аудиториям приходится больше платить, выставляя высокие ставки — больше 300 рублей за показы промопостов и больше 10-15 рублей за тизеры. Но и показатели в виде переходов, подписок, заявок и покупок с таких аудиторий высокие, и эти затраты себя оправдывают. Широкие аудитории дают результат хуже, но и показывается такая реклама при куда меньших ставках, что в итоге делает и такую стратегию оправданной.

Если вдаваться в детали, то в связи с этим есть ещё «под-стратегии». Например, я очень люблю показывать рекламу по тем, кто ТОЛЬКО ЧТО вступил в определённые группы — а это требует выставления максимальных ставок. Или собирать тех, кто вступил в широкую выборку сообществ за месяц — получая таким образом весьма тёплые и при этом широкие аудитории. Вариантов может быть много, но суть остаётся прежней: либо точечно, либо размашисто.

Какой вариант выбирать — вопрос, на мой взгляд, больше психологический. Обе стратегии работают, и для максимальных результатов их надо совмещать. Но, по факту, большинство маркетологов работают по одной схеме и испытывают невыносимые мучения, когда им предлагают поработать иначе. Тем, кто работает «широко», «точечный» способ кажется слишком замороченным. Тех, кто с помощью парсеров находит 100 аудитория по 500 человек, при попытке поработать на широких аудиториях начинает душить внутренний перфекционист.

Сам я, когда начинал, относился ко второму типу. Вылечился очень просто — когда начал работать с шестизначными бюджетами, моё профессиональное мышление затрещало по швам. Пришлось перестраиваться. И уже впоследствии я обнаружил, что стратегия широких мазков отлично работает и на маленьких проектах.

В общем, суть такая — оба метода работают. Для максимального эффекта совмещайте их. Они разные — если вы умеете работать по одной стратегии, с другой может не получиться. Но научиться стоит:)

На скриншоте показано, как выглядит такое совмещение на примере одной рекламной кампании. По ЦТР’у можно угадать, какая стратегия в каком объявлении использовалась:)