Говоришь банальщину? Нарисуй табличку!

Манипуляция, которой часто пользуются инфобизнесмены — проиллюстрировать то, что не могут доказать.

Посмотрите на скриншот выше. Там американский инфобизнесмен говорит, что чем полезнее ваши бесплатные материалы, тем дороже вы можете продавать свои продукты. Например, если у вас супер-полезная бесплатная емейл-рассылка, то вы можете заломить цену на её платное продолжение.

Такое мнение требует пояснений, обоснований, указаний на исключения и всё такое. Это сложно, а инфобизнесмен хочет, чтобы было легко и выглядело убедительно. Тогда он берёт и рисует псевдо-график: «Смотрите, вот денюжки, а вот полезность вашего контента. И тут — вжух! Чем больше полезность, тем больше у вас денюжек!» И аудитория такая: «Вау, спасибо, что открыл нам глаза!»

На самом деле, график содержит ровно ноль информации, это просто значки доллара и какие-то синенькие и красненькие линии. График просто существует, и за счёт этого информация выглядит во-первых убедительней, а во-вторых сложней и за счёт этого — ценней. «Научно» визуализированную информацию люди воспринимают как истину и не требуют никаких обоснований. Вроде рассуждений бабушек: «Если бы это было неправдой, в газете не напечатали бы!»

Если вы посмотрите всякие вебинары и лекции инфобизнесменов, то в 99% случаев увидите, что они используют этот приём.

 97   3 мес  
Популярное