Мы, маркетологи, этого не осознавали, но теперь понимаем, что раньше мы имели источник дешевых и при этом качественных охватов. За счет этого можно было много чего продвигать, особо не заморачиваясь. Много лет назад хорошо работали спамные методы. Потом давал классные результаты таргет в ВК. Потом таргет в Инсте начал показывать чудеса. Теперь: спам не работает, в ВК во многих нишах реклама невыгодна, Инстаграм — вы в курсе.

И теперь в продвижении внезапно начал играть огромную роль контент, поскольму всё большую долю в продвижении занимают:

• Рекламные интеграции. В них текст играет огромное значение, это не просто объявление, которое пускаешь в таргет.
• Виральные охваты. Надо создавать материалы, которыми люди будут делиться.
• SEO. Тут все понятно: некачественный материал может выйти в топ поисковой выдачи, но он не сделает посетителя сайта лояльным.
• При отсутствии возможности выгодно привлекать холодную аудиторию, мы всё больше работаем с теплой аудиторией — а это тот самый контент.

Не хочу казаться одним из тех умников, которые когда-то что-то ляпнули, потом оно как-то сбылось, и теперь эти умники такие: «ВОТ ВИДИТЕ!!!» Тем не менее, я много лет последовательно топлю за то, что надо изучать базу: как мыслят люди, как с ними выстраивать отношения, как этим людям помогать — иными словами, как создавать контент. А правильные кнопочки в рекламном кабинете тыкать — важно, но со временем кнопочек становится всё меньше, а рекламные системы автоматизируются всё больше. Я всегда говорил, что чем дальше, тем больше будет цениться умение создавать материалы, и тем меньше будет востребован навык нажимания правильных кнопок. И вот в начале года мы русскоязычный маркетинг в течение каких-то двух недель полностью перешли в эту ситуацию — правда, не потому что мы шагнули вперед, а потому что мы шагнули назад, но результат в итоге тот же:)