Я что-то зачастил с разоблачением приёмов инфобизнеса:) Это вполне себе рабочие рекламные схемы, и они используются далеко не только в инфобизе. И их надо использовать:) Меня только смущает, когда за этими схемами прячется плохой продукт.

Так вот. Люди сейчас потребляют огромное количество информации — это уже миллион раз повторённая банальщина. У людей есть потребность именно ПОТРЕБЛЯТЬ ИНФОРМАЦИЮ, практически любую, лишь бы более-менее интересную. Человек может считать, что смотрит какой-то видеоролик или проходит тренинг, чтобы чему-то научиться, но на самом деле он просто удовлетворяет потребность в потреблении информации. Это не всегда так, но в условных 99% — абсолютно так.

Как этим пользуется инфобизнес. Он делает обучающие материалы, состоящие из набора очевидных вещей. Ниже — пример из выступления одного специалиста:

«Когда стоит отдавать задачу на аутсорс?

• Когда нет нужного специалиста в команде.
• Когда у специалистов в команде нет времени.
• Когда дешевле и проще отдать на аутсорс».

Строго говоря, информация здесь такая: «Если не можешь сделать сам, или это невыгодно, то отдай на аутсорс». По сути, это понятно и 10-летнему ребёнку, и ценной информации тут нет...

Но вот из-за чего эта информация выглядит полезной:

• Систематизация. Возьмите что-нибудь очевидное и оформите это в виде вопросов-ответов либо списков. Например, опишите по шагам ваши посещения продуктовых магазинов: как вы выясняете, какие продукты пора покупать, как выбираете магазин, как изучаете цены, как проверяете состав, как обращаете внимание на срок годности... Десятки слайдов для презентации! В таком виде даже элементарная информация начинает выглядеть чем-то очень сложным и ценным.
• Согласие со спикером. Спикер говорит то, что нам известно, и благодаря этому мы с ним соглашаемся. Подспудно в нас растёт убеждение — «Этот парень говорит правду». Если бы нам что-то было непонятно, такой эффект не возникал бы.
• Авторитетность. Взрослый человек с умным лицом преподносит какую-то информацию как что-то реально полезное.
• Эффект толпы. Много людей слушают этого человека — значит, это реально полезно.

Все эти уловки не сработали бы, если б люди искали реально полезную информацию, а не жвачку для мозгов, которая потребляется бездумно. Эту специфику надо учитывать в рекламе массовых продуктов (в продуктах на узкие аудитории всё иначе). Главное, чтобы за этими уловками всё же стоял стоящий продукт:)