Уютный кейс: продаём клубнику. Как продвигаться в маленьких городах

Это типичный кейс о таргете в городе численностью до 200 тысяч человек. Практически любой проект в таком месте продвигается так же. Такие проекты несложные, а бюджет их не сопоставим с крупными городами и онлайн-проектами. На моём опыте, пары недель и пары тысяч рублей достаточно, чтобы распродать весь товар и ставить рекламу на паузу.

Специалисту вести такие проекты несложно. На написание этого кейса у меня ушло больше времени, чем на ведение рекламы.

Результаты

Коротко: потратив 3500 рублей, мы продали пару центнеров клубники по 500 рублей за килограмм.

На скриншоте этого не видно, но большинство заказов поступало по телефону. Телефонные звонки при таких «заоблачных» бюджетах, естественно, никто не считал:)

Оформляем группу

Кратко и предельно понятно говорим — что продаём и какие у нас преимущества. Обязательно указываем город! Кнопка вверху ведёт на личку. Призыв написать в разделе «Информация» — тоже. Смайлики придают группе естественности — используем их.
В маленьких городах виджеты с фоткой аватарки, обращением по имени и указанием города по-прежнему удивляют. Как и везде, сохраняем неформальный язык. Как и везде, кнопка ведёт в личку.
Автоматическое приветствием ещё больше сподвигает человека нам написать.

Все остальные настройки — такие же, как в любых других коммерческих группах во ВКонтакте.

Таргет — какими должны быть посты

Лучшее объявление. На фотографии — товар и лицо человека. Видно, что это не что-то скаченное с интернетов, а своё. Начало поста — называние продукта и обязательное упоминанием города. Далее, каждое слово описывает преимущества. Добавляем эмоций. Упоминаем цену, чтобы не собирать нецелевые переходы.
Худшее объявление. Текст в полном порядке, а фотка подкачала — кажется, что это что-то стыренное с интернета. Иронично, что это не так, а стырена из интернета как раз фотография в лучшем объявлении. Общее правило для фоток: никаких постановок и фотошопов, только естественность и люди.
Это объявление отличается от предыдущего только фотографией. Тут есть человек, и видно, что фотка своя. Результат — показатели в несколько раз выше, чем у . Если бы у человека была голова, было бы ещё выше раза в два:)
А вот так выглядит лид-форма. Человек сразу указывает телефон, и сколько клубники хочет — обрабатывать такие заявки удобней, чем через личку, поскольку не надо ничего выяснять у покупателя.

Таргет — настройки

Стандартные настройки, о которых я многократно рассказывал. Напомню, что город устанавливаем гео-точкой.

Таргет — как вести

  1. Пускаем пост по всем совершеннолетним жителям города. На лид-форму либо в группу. Выявляем пол и возраст, которые лучше всего реагируют на рекламу.
  2. Запускаем этот пост только на аудиторию «лучшего» возраста и пола. В данном случае это были женщины от 35.
  3. На всякий случай, тестируем рекламу и на других половозрастных сегментах. В данном случае оказалось, что женщины 25-34 лет тоже отлично реагируют на рекламу.
  4. Как только собрали первые 100 переходов, запускаем ретаргет. Лучше всего работают новости о том, что скоро повысится цена или закончатся продажи.
  5. Когда объявление было показано больше 70% аудитории, запускаем новое объявление.

Выводы

  • Таргет никогда не был так прост:) Алгоритм очень просто, и главное тут — уметь правильно всё преподнести в группе, постах и лид-формах.
  • Так никто не делает. Интернет-маркетинг в России вообще слаб, а в маленьких городах его просто нет. Поэтому при минимальных затратах можно получить кучу продаж.
Популярное