ВКонтакте как рекламная площадка снова на коне!

Полгода назад я пророчил скорую смерить ВК и окончательный переход рекламных бюджетов в соцсеть на букву И. Тогда я говорил, что ВК надо сильно постараться, чтобы этого избежать. И он постарался.

Почему нет смысла забрасывать ВК

  • Появление (а вернее, улучшение) автоматической оптимизации таргета. Об этом я месяц назад провёл целый интенсив почти на 6 часов — это реально серьёзное обновление. Результаты от таргета в ВК стали выше, а затраты времени на работу с ним — меньше. Идеально:)
  • Интерфейс рекламного кабинета и возможности оптимизации местами стали даже лучшем, чем в И! Например, можно сделать автоматическую оптимизацию на вступления. В И с этим вообще всё ужасно — там мы даже не можем посмотреть, сколько человек подписалось с объявления. В итоге приходится тестировать отдельные объявления и целые группы по одной, составлять таблички в экселе и танцевать с бубном для того, чтобы увидеть элементарную статистику.
  • Окончательного оттока аудитории из ВК не произошло. Количество аудитории просело в течение последних двух лет (что видно по проценту охватов в таргете на максимальных ставках — с 90% он снизился до 60%), но последние полгода падения нет.
  • Авторассылки работают не хуже, чем раньше. Трафик на них ведётся в тех же объёмах, и результаты не проседают. А такого инструмента нет ни в одной другой соцсети.
  • Говорят, что в И значительно выше активность пользователей — там больше лайкают, комментируют и пишут в личку. Это правда. Но это считают плюсом только те, кто раньше работал исключительно с ВК:) И поэтому наделяют лайки и комментарии в И тем же весом, что и в ВК. Да, в И активность пользователей выше, но прогреваются они при этом хуже! В чём это проявляется: люди чаще лайкают, не читая (это видно при размещении постов с длинным текстом и с привлекательной картинкой — он может получить много лайков в первые секунды после публикации); средний размер комментариев в И в несколько раз ниже, чем в ВК — люди пишут их, особо не затрачиваясь; обращений в личку больше, а продаж меньше — людям просто привычно писать в директ, а в ВК это видится людям более серьёзным шагом. В целом, люди идут в И потреблять простой контент и не готовые тратить много времени на отдельный материал — отсюда и слабый прогрев аудитории.
  • Иногда — запредельно дешёвый CPM (стоимость показов) в таргете. При автоматической оптимизации 1000 показов может обходиться в 10 рублей.

Что у ВК по-прежнему плохо

  • Охваты. Никакой пост в группе в ВК никогда не охватит больше 30% подписчиков (исключение — новые группы). В И удачный пост увидят 90-100% подписчиков. Выглядит абсурдом, но ВК явно поставил техническое ограничение на охват, которое невозможно обойти.
  • В целом, автоматическая оптимизация всё ещё уступает И. Нет оптимизации по конверсиям на сайте (однако ВК уже начал конверсии собирать — значит, скоро их можно будет использовать:)). Нет автоматизированного теста объявлений. В ВК не получится запустить рекламу на многомиллионную аудиторию и забыть о привлечение трафика на месяцы вперёд. С широкими аудиториями ВК не так хорош, и здесь мы в лучшем случае работаем с аудиториями в сотни тысяч человек. И, в свою очередь, явно научился определять из объявлений и целевой страницы, что за продукт вы продвигаете, и оптимизирует рекламу СРАЗУ.
Популярное