Автоворонки. Развенчиваем мифы
Автоворонки — сейчас про них много говорят. Хотя в них нет ничего нового — просто то, что раньше делали только в емэйл-рассылках, теперь появилось в ВК и, в меньше степени, в других соцсетях.
Автоворонки работают. Но важно понимать одну вещь: автоворонка — это не какая-то штука, которая сама приводит клиентов. Это обычная посадочная страница, как сайт или группа в соцсети. То, что об автоворонках много говорят, наталкивает на мысль, что их конверсия выше, чем у остальных посадочных страниц (то есть, приведя одинаковый по количеству и качеству трафик на сайт и на автоворонку, с автоворонки мы получим в разы больше клиентов). На практике, это не так. Я постоянно веду огромное количество трафика на разные виды посадочных страниц, включая очень крутые автоворонки. Многие из них работают хорошо, но ни одна не работает «революционно» — то есть не показывает результаты, которые недостижимы через другие посадочные страницы.
Резюмируя: автоворонка — это обычная посадочная площадка для трафика. У неё есть плюсы (главный — она позволяет подробно рассказать о продукте). Есть минусы (главный — сложность аналитики). Сделать автоворонку дешевле, чем сайт, и легче, чем вести группу в соцсети — но не факт, что эта экономия в итоге окажется выгодней.
В общем, как бы ни хотелось получать гарантии и конкретные рекомендации, в рекламе так не бывает — и реальную информацию дают только тесты. И всё же, опираясь на свой опыт, могу дать такие базовые советы по работе с автоворонками:
- Автоворонки следует использовать как ЭЛЕМЕНТ контент-маркетинга. Например, привлекая подписчиков в группу, предлагать им и различные рассылки. Или, проводя вебинары, дополнительно подогревать аудиторию цепочкой сообщений.
- Не стоит делать огромные автоворонки с длинными сообщениями и с сложными чат-ботами. Даже супер-классные рекламные письма — это не «Мёртвые души» Гоголя, и никто не станет уделять их прочтению много времени. Лучше экспериментировать, создавая небольшие автоцепочки по 5-8 писем — возможно, с простеньким чат-ботом. Какая-нибудь автоцепочка даст классный результат — на неё и ведите море трафика:)
- Авторассылки в ВК — это общение! Почти никто в авторассылках не задаёт вопросы, не интересуется мнением подписчиков — в общем, не выводит аудиторию на диалог. А диалог повышает эффективность авторассылок в разы.
