Бесплатные мероприятия, особенно вебинары, были на пике популярности в 2014 году. Сейчас их меньше, но некоторые их ещё используют. За всё это время я не сталкивался с тем, чтобы на этом кто-нибудь хорошо заработал.

Почему бесплатные мероприятия не работают

• На них приходят халявщики, которые хотят всё и бесплатно.
• На них не приходит серьёзная обеспеченная аудитория, у которой просто нет времени на что-то бесплатное, а значит в лучшем случае второсортное.
• Обычно задача бесплатного мероприятия — продать что-то дорогое и сложное. Но одного мероприятия недостаточно для того, чтобы много людей прониклось доверием к дорогому сложному продукту.

Почему тогда бесплатные мероприятия популярны

• У этого метода есть популяризаторы.
• Этот метод нравится некоторым маркетологам — и они, соответственно, предлагают его заказчикам. Привлечь заявки на бесплатное всегда проще, чем на что-то платное, а ответственности за продажи нет почти никакой — за всё отвечает ведущий мероприятия.
• Чтобы понять, что с бесплатных мероприятий продать не получается, часто надо потратить много времени. Если не удаётся продвинуть платный продукт, это понятно почти сразу — нет заявок, и всё тут. С бесплатными мероприятиями происходит много всего — люди записываются, приходят, задают вопросы, а некоторые даже что-то покупают… В итоге бесплатные мероприятия иногда проводят без прибыли месяцами и даже годами.

Бесплатные мероприятия не стоит использовать?

Иногда стоит:

• Бесплатные мероприятия могут быть частью контент-маркетинга — например, групп в соцсети. Если вы собираете аудиторию и утепляете её различными средствами — ведя группу в соцсетях, делая рассылки и, собственно, проводя бесплатные мероприятия, это работает.
• Регулярные бесплатные мероприятия отлично подходят для повышения посещаемости какого-нибудь места или интернет-сервиса.
• Хорошие результаты дают условно-бесплатные мероприятия — за 200-500 рублей. Это подходит для ниш, в которых продукт стоит не больше 10 000. А также для занятий спортом (пробное занятие там тоже должно быть платным).