Бывает хороший рекламный текст, который никто не прочтёт

Есть много правил создания «цепляющего» текста. Типа начинай текст с короткого предложения (или заголовка) — либо провокационного, либо предельно конкретного. Или пиши короткими абзацами и используй подзаголовки. Или используй примеры и не используй страдательный залог. Всё это в целом хорошо и правильно, но, как мне кажется, легче врубиться в основные принципы, а не использовать миллион правил.

Одна из основных ошибок мне видится такой. Создатель текста (сайта, странички в соцсети, рекламного объявления — чего угодно) исходит из того, что читатель будет заинтересованно и вдумчиво изучать этот материал. То есть, скажем, увидев объявления, вот так возьмёт и начнёт читать его с первого слова и до последнего. А потом нажмёт на это объявление и перейдёт на сайт, где тоже сначала прочтёт заголовок, потом подзаголовок, а потом, начиная с первого предложения, прочитает до конца.

Возможно, когда-то так и было. Покупал человек газету, чтобы почитать её в поезде, и за несколько часов дороги прочитывал от корки до корки, включая рекламные статьи. Сейчас человек потребляет рекламу В ДРУГОМ СОСТОЯНИИ СОЗНАНИЯ. У него миллион мыслей в голове и нулевая внимательность, которая скачет с одного яркого объекта к следующему — который оказался более ярким. Текст (повторюсь, в любом виде, это может быть просто баннер) должен сразу привлечь внимание и быть доступным — то есть должно создаться впечатление, что «проглотить» его будет легко и при этом максимально полезно или интересно. Причём необязательно, чтобы он в итоге был каким-то супер-простым — читателя можно постепенно увлечь во что-то большое и сложное.

Если обобщать. На старте интерес к вашей информации равен нулю. Если вы не пробуждаете интерес сразу и помимо воли читателя (у него-то нет никакого желания вникать в ваше предложение — у него и так есть есть, чему развлечься), вас пролистают вниз.

P. S. Есть исключения. Скажем, тех, кто следит за выходом новых постов в этой группе, мне не нужно никак завлекать. Выше речь идёт о холодной, то есть незнакомой с вами аудиторией — а в рекламе иметь дело необходимо в первую очередь именно с ней.

Популярное