Подписка на блог

Customize in /user/extras/subscribe-sheet.tmpl.php.

Sample text.

Twitter, Facebook, VK, Telegram, Google Plus, LinkedIn, Odnoklassniki, Pinterest, РСС JSON Feed

Sample text.

Бывает хороший рекламный текст, который никто не прочтёт

Есть много правил создания «цепляющего» текста. Типа начинай текст с короткого предложения (или заголовка) — либо провокационного, либо предельно конкретного. Или пиши короткими абзацами и используй подзаголовки. Или используй примеры и не используй страдательный залог. Всё это в целом хорошо и правильно, но, как мне кажется, легче врубиться в основные принципы, а не использовать миллион правил.

Одна из основных ошибок мне видится такой. Создатель текста (сайта, странички в соцсети, рекламного объявления — чего угодно) исходит из того, что читатель будет заинтересованно и вдумчиво изучать этот материал. То есть, скажем, увидев объявления, вот так возьмёт и начнёт читать его с первого слова и до последнего. А потом нажмёт на это объявление и перейдёт на сайт, где тоже сначала прочтёт заголовок, потом подзаголовок, а потом, начиная с первого предложения, прочитает до конца.

Возможно, когда-то так и было. Покупал человек газету, чтобы почитать её в поезде, и за несколько часов дороги прочитывал от корки до корки, включая рекламные статьи. Сейчас человек потребляет рекламу В ДРУГОМ СОСТОЯНИИ СОЗНАНИЯ. У него миллион мыслей в голове и нулевая внимательность, которая скачет с одного яркого объекта к следующему — который оказался более ярким. Текст (повторюсь, в любом виде, это может быть просто баннер) должен сразу привлечь внимание и быть доступным — то есть должно создаться впечатление, что «проглотить» его будет легко и при этом максимально полезно или интересно. Причём необязательно, чтобы он в итоге был каким-то супер-простым — читателя можно постепенно увлечь во что-то большое и сложное.

Если обобщать. На старте интерес к вашей информации равен нулю. Если вы не пробуждаете интерес сразу и помимо воли читателя (у него-то нет никакого желания вникать в ваше предложение — у него и так есть есть, чему развлечься), вас пролистают вниз.

P. S. Есть исключения. Скажем, тех, кто следит за выходом новых постов в этой группе, мне не нужно никак завлекать. Выше речь идёт о холодной, то есть незнакомой с вами аудиторией — а в рекламе иметь дело необходимо в первую очередь именно с ней.

Дальше