И то, и другое — дорого и неэффективно, но люди всё равно к этому прибегают, причем в одной и той же ситуации. В ситуации стресса.

Человек в стрессе плохо соображает. Это достаточно очевидно — все мы бывали в ситуациях, когда на нервах наворотили делов. Но мы же тут за научную науку, нам нужны исследования. Проводились такие исследования: фермеры проходили тест на когнитивные способности ДО И ПОСЛЕ СБОРА УРОЖАЯ. То есть сначала в ситуации, когда все средства вложены, а результат не гарантирован, а потом — когда всё кончилось хорошо, и денег завались. Результаты в первой ситуации оказался на 20% ниже. Люди под воздействием стресса соображали медленнее и чаще допускали ошибки.

Убедить таких тугодумов купить марафон по обогащению или взять 500 баксов с тем, чтобы через месяц отдать 1000, — намного легче, чем человека, уверенного в завтрашнем дне. А еще его легко обратить в свою веру, и это одна из причин, почему во времена социальных волнений цветут теории заговора и растет поддержка пропагандируемых идей.

Печальная ирония состоит в том, что именно стресс — мощнейший стимулятор к действию. Человек становится многократно более активным, а значит, совершает многократно больше ошибок. Поэтому, например, многие брокеры не следят за рынком акций ежедневно, а предпочитают анализировать и принимать решение раз в полгода или год — чтобы не принимать глупых решений от всех этих приводящих в ужас скачков и падений.

Я наблюдал рынок инфобизнеса всё время его становления у нас. Каюсь, даже приложил к этому руку. Среди изменений, которые имели место, — постепенное смена целевой аудитории на более бедную. Если раньше превалировали более-менее бизнесовые истории, в которых предлагалось зарабатывать от 10 тысяч долларов в месяц, то сейчас таких предложений почти нет, и речь идет о легкой подработке, которая будет приносить тысячу долларов в месяц. Цена на марафоны «бедного» типа при этом часто не меньше, чем на «бизнесовые», — спасибо рассрочкам. Дело лишь в том, что 10 тысяч долларов для бедной аудитории — это деньги, которые она не может себе представить, а тысяча — недоступно, но не находится в каком-то другом мире богатых людей-небожителей.

Меня постоянно критикуют за отсутствие простых понятных выводов, так что вот вам вывод. Волнуешься и суетишься — не волнуйся и не суетись.