Пропаганда — это упрощённое отражение реальности:

• В пропаганде всегда есть беспорочно хорошие и дьявольски плохие
• Не бывает сложных отношений между сторонами: хорошие дружат с хорошими и оберегают себя от злодеев
• Есть объяснение, кто является причиной всего неприятного, и благодаря кому происходят все положительные изменения

Воздействию пропаганды в той или иной мере подвержены все, но в первую очередь — в широком смысле слова малообразованные люди. Такие люди легко верят в то, что мир может быть устроен так же просто, как сюжет голливудского блокбастера. Сложность пугает таких людей, и они хотят простых однозначных объяснений, которые стирают эту сложность.

Люди с более разнообразным жизненным опытом понимают, что человек и его отношения с другими — всегда сложны и неоднозначны, а у любого конфликта есть много причин. Хороший специалист знает, что представление несведущего человека о его профессиональной сфере — упрощено и далеко от реальности. Такой специалист экстраполирует это наблюдения и на себя: раз для того, чтобы разбираться в его профессиональной сфере, надо знать так много, значит, и для понимания политики недостаточно смотреть новости.

Итого: пропаганда привлекательна своей простотой, и тяготеют к ней люди, которые хотят простых объяснений.

Аналогично работает реклама массовых инфопродуктов. Многострадальная Блиновская создаёт в сознании людей простую картинку: чтобы реализовать все мечты и желания, достаточно в течение месяца слушать аудиосообщения в Телеграме и выполнять простые задания. На крошечном лендинге «Марафона желаний» слова «просто» и «легко» повторяются 4 раза! Инста-блогер, который учит делать таргет, делает пост «3 лайфхака, которые ВЗОРВУТ ПРОДАЖИ!» — контент направлен на людей, которые верят, что минутный ролик может содержать информацию, приводящую к богатству.

Итого: массовые инфопродукты, как и пропаганда, направлены на людей, которые верят в то, что мир прост, и хотят, чтобы он был таким. Такие люди тяготеют к информации, которая упрощает реальность и делает её понятной.

Какие выводы можно из этого извлечь

Во-первых, на самом деле мы все подвержены пропаганде, просто с разной силой. Сейчас я занялся изучением SEO, и я вижу, что вместо сложных непонятных статей и длинных курсов мне хочется смотреть ТикТоковские ролики с советиками типа «Как вывести сайт в топ за месяц». Если бы я не знал, насколько туп и бесполезен подобный контент про SMM, вероятно, я бы действительно тратил время на подобный контент про SEO. Приступая к изучению чего-то нового, следует быть осторожным: есть вероятность повестись на слишком простую информацию, поскольку она понятна и будто бы сразу применима.

Во-вторых, маркетологи и предприниматели должны чётко понимать, является ли их аудитория массовой. Сложная информация отпугнёт массовую аудиторию. А приёмы, рассчитанные на массовую аудиторию, будут раздражать аудиторию интеллектуальную.