Подписка на блог

Customize in /user/extras/subscribe-sheet.tmpl.php.

Sample text.

Twitter, Facebook, VK, Telegram, Google Plus, LinkedIn, Odnoklassniki, Pinterest, РСС JSON Feed

Sample text.

«Это нерыночная цена!»

На скриншоте — моя переписка с потенциальным клиентом. Типичная попытка продавить по цене.

Любое возмущение ценой — это всегда очень грубое и, обычно, странно обоснованное заявление. Сам вопрос «Почему так дорого?» ставит человека в ситуацию оправдывающегося. Вам приходится объяснить, почему это «на самом деле не дорого».

На самом деле, единственный адекватный ответ на вопрос о как бы высокой цене — «Потому что я решил, что эту услугу я оказываю за эту цену». Для кого-то эта цена всегда будет «слишком высокой», «нечестной», «завышенной», «да у меня очередь исполнителей стоит, согласных сделать в два раза дешевле»... Но пока находятся люди, которые платят вам эти деньги и довольны результатом — цена за услугу адекватна.

Не существует понятия «завышенная цена». Есть количество денег, за которое вы хотите что-то сделать, а другой человек хочет за эти деньги эту услугу получить. У кого-то это таргет за 500 рублей, а у другого — контент-маркетинг за 5 миллионов. Тому, кто заказывает таргет за 500 рублей, контент-маркетинг за 5 миллионов будет казаться сумасшествием, а кто-то другой будет готов доплатить за эту услугу, чтобы получить её поскорей.

Дальше