Грамотный призыв к действию

Маленький совет, который может улучшить результаты рекламного текста в несколько раз. Не шучу:) Проверено лично мною в А/Б-тестах на многих объявлениях.

ПРАВИЛО: сначала пишем, зачем человеку что-то делать, а потом — что именно надо делать

Плохой призыв к действию: Напишите в личку слово «скидка», чтобы получить скидку 20%.
Хороший призыв к действию: Скидка 20%. Просто напишите в личку слово «скидка».

Плохой призыв к действию: Пишите, если у вас есть вопросы.
Хороший призыв к действию: Есть вопросы? Пишите:)

Плохой призыв к действию: Подписывайтесь, чтобы еженедельно получать полезные советы».
Хороший призыв к действию: Получать полезные советы раз в неделю: adres-saita

Человек, читающий рекламный текст, может соскользнуть с него в любой момент. Человек на мгновение потерял мотивацию читать дальше — и всё, мы потеряли потенциального клиента. Человек будет читать дальше, когда он понимает, что впереди его ждёт что-то интересное и полезное. В рекламном тексте под «впереди» понимается не следующий абзац, а следующее слово:) Человеку неинтересно, когда его призывают что-то делать — он слышит эти призывы с первых лет жизни, ему же нужна личная выгода:) Поэтому сначала говорим, что человек может получить, и только после этого — что ему следует для этого сделать.

Популярное