Подписка на блог

Customize in /user/extras/subscribe-sheet.tmpl.php.

Sample text.

Twitter, Facebook, VK, Telegram, Google Plus, LinkedIn, Odnoklassniki, Pinterest, РСС JSON Feed

Sample text.

Хватит. Думать. О себе

Не устану повторять: главная ошибка в маркетинге — сосредоточенность на себе и своей компании, а не на клиенте. Это проявляется тысячью различных способов, один из них — на фотографии.

Что двигало человеком, который писал этот текст? Он хотел сказать: «Мы классные. И бескорыстные. Повысили оплату, но мы в этом совсем не виноваты, мы ж ради вас на всё пойдём, вот вам крест!»

За текстом, который написан якобы в интересах клиента, прячется тотальное безразличие к нему. Сначала — расхваливают себя. Потом трудночитаемым языком сообщают о самом повышении цены. И, наконец, пытаются оправдаться, заранее предполагая, что клиент сочтёт повышение цены злым умыслом проклятых капиталистов.

Автор хочет показать, что его компания — классная, но клиенту ПЛЕВАТЬ НА ЭТУ КОМПАНИЮ. Клиенту просто нужна вода с доставкой. Часть клиентов вообще не заметит повышения стоимости, поскольку она всё равно невелика. Но кого-то повышение цены и в самом деле заставит искать другие аналогичные компании или вовсе отказаться от доставки воды. Если хочется действительно проявить заботу и сохранить этих клиентов, можно сделать какое-то реальное предложение. Например, так: «Мы повышаем стоимость воды с 250 до 285 рублей на бутыль. Но вы можете временно сохранить старую стоимость, если в течение месяца сделаете предзаказ на 10 бутылей. Для этого позвоните...». Такое обращение принесёт много быстрых денег в кассу, что всегда хорошо для бизнеса, и сохранит часть клиентов. А текущее обращение не сделает ничего.

Смотрите на себя глазами целевой аудитории. Это сложно, поскольку вы обнаружите, что в жизни аудитории вы занимаете исчезающе малое место. Но у этого есть и положительная сторона: можно наконец-то забыть о том, как бы произвести хорошее впечатление, и начать, наконец, думать о клиентах:)

Вместо того, чтобы пытаться выставить себя с наилучшей стороны, надо показать, чем мы можем быть полезны.

5 мес   жесть   тексты
Дальше