Как делают рекламу маркетологи, а как — не-маркетологи

Я тут увидел внешний признак, по которому легко отличить опытного маркетолога от всех остальных, кто делает рекламу.

Это — наличие стратегии и чёткого плана. Берясь за проект, маркетолог действует примерно так:

  1. Изучает проект и выдвигает стратегическую гипотезу — «позиционировать и продвигать продукт надо вот таким образом».
  2. Строит разветвлённый план, в котором учтено, что у действия могут быть разные результаты. В плане отражено, что если результат будет таким, то следующее действие будет таким-то, а если результат будет этаким, то делать надо вот этак.
  3. Начинает действовать, неминуемо дополняя план.

Главное во всём этом то, что маркетолог заранее предвидит результат и знает, как надо действовать в том или ином случае. Если этого нет — маркетолог тонет в хаосе действий. Я сам в своё время именно так и работал — и немало, примерно два года. За счёт усидчивости при этом даже добивался каких-то результатов, но тратил на это неоправданно много усилий.

Чем больше опыта и чем глубже умения — тем меньше действий и тем больше от них отдача. Каждое действие должно быть очень точным — и знать о его точности надо заранее.

P. S. Поэтому распространённое заявление «Не надо ориентироваться на своё мнение, всё решат тесты» — полная фигня:) Когда нет мнения и конкретной гипотезы, то это и не тесты вовсе, а действие наугад. Так тоже можно работать, но чётко осознавая, что это просто игра в рулетку.

Популярное