Вода в тексте — это любая бессмысленная информация. То, что читатель не хочет читать. То, что читатель, скорее всего, пропустит. То, что читателя в лучшем случае не убедит, а в худшем — создаст плохое впечатление. Когда в рекламном посте говорится, что какой-то продукт является самым лучшим, но никак это не обосновывается, это — вода.

Даже опытные маркетологи иногда начинают лить воду. Чтобы вычищать её из текстов, я придумал простой приём.

Приём: как заметить, что в текст попала вода

Проверяя рекламный текст, надо задаться вопросом: могут ли наши конкуренты сказать о себе то же самое, но с приставкой «не»?

Например, в тексте написано: «У нас индивидуальный подход и эффективная программа обучения». Задаёмся вопросом, может ли какой-то конкурент сказать о себе то же самое, но наоборот: «У нас нет индивидуального подхода, а программа обучения неэффективна». Получается смешно:) Компании о себе такого не говорят. Даже если их продукт плох, никто в этом не признается. Читатель это понимает, и поэтому таким утверждениям не верит.

Как быстро заменить воду на конкретику

Часто за общими словами вроде «индивидуальный подход» стоит что-то конкретное. Например, еженедельно проводятся семинары, на которых участники курса задают вопросы преподавателям. А ещё, есть Телеграм-чат, в котором участники могут задавать вопросы друг другу и преподавателям. А ещё, итоговое домашнее задание участник делает под личным руководством преподавателя. Вот об этом нам и стоит рассказать.

Конкуренты не могут написать «Вы можете задавать вопросы преподавателю в Телеграм-чат и получать ответ в течение трёх рабочих дней», если Телеграм-чата у них нет. Значит, это не вода, а то, что реально привлечёт к нам внимание потенциального клиента. Вода удалена и заменена привлекательной конкретикой, мы победили.