Была двойная задача: набрать участников на предстоящий курс и получить подписчиков в паблик в ВК для набора курсов в последующем. Заявки собирали на мастер-класс стоимостью 2800 рублей, после которого участникам предлагалось пройти полный курс.

Потрачено: 50 000 рублей
Заявок: 150+
Подписчиков: 3000+

Самое главное — мы полностью переделали паблик в ВК

Раньше в паблике этого курса много чего рассказывалось — о преподавателе, учениках и самом обучении. При просмотре группы стало понятно, что надо не рассказывать, а показывать. Это общий принцип для любой рекламы, а в данном случае он особенно важен, поскольку речь идёт о курсах скетчинга, да ещё и любительских — то есть для людей, которым просто хочется научиться рисовать без всяких заумностей. И мы сделали упор на самой простой демонстрации: фотографии с занятий, а также работы преподавателя и учеников. Группа начала создавать впечатление.

Также мы сделали подписку на рассылку в личные сообщения. В рассылке подробно и системно рассказывали о курсе: показывали работы преподавателя и учеников, снимали основные опасения, выводили подписчиков на диалог с помощью вопросов. После мастер-класса сделали рассылку с приглашением на курс по тем, кто на мастер-класс не пришёл, благодаря чему получили ещё пару участников.

Таргетированная реклама. Аудитории

Аудитории можно поделить на два сегмента: интересующиеся рисованием и живущие или работающие рядом с местом проведения курса. Естественно, первый тип аудитории дал отличные показатели в подписках, а второй лучше себя показал в сборе заявок на курс. Аудиторию по интересам для повышения эффективности делили на сегменты: например, пускали разную рекламу на паблики о скетчинге маркерами, фэшн-скетчинге, дудлинге, обычному рисованию и так далее.

Также использовали малочисленные горячие аудитории: конкуренты и группы магазинов рисования. Результаты были высокие, но группы были слишком малочисленные, чтобы получить с них ощутимый прирост.

Объявления

К сожалению, я не могу показать некоторые объявления с отличными результатами, поскольку в них использованы фотографии продвигаемого курса — а вся суть этих объявлений именно в изображениях. Но некоторые объявления с неоригинальными изображениями также прекрасно сработали.

Предел простоты:) Всего лишь хорошо подобранная аудитория, соответствующие ей вопрос и изображение, неформальный язык, тезисное перечисление пользы, призыв к действию. Итог: подписчик за 7 рублей — отличный результат для московского коммерческого сообщества. Объявления такого типа работали почти на всех сегментах аудиторий по интересам.

Здесь сработала классная картинка и максимально конкретное описание того, что получит участник курса.

На изображении — фотография входа в рядом находящуюся станцию метро. Помимо фотографии, объявление хорошо сработало за счёт неформального языка, предъявления главной фишки курса и снятия основного опасения, которое возникает у широкой аудитории. Результат одного этого объявления — больше 1000 переходов по 5 рублей.

Выводы

1. Показывать, а не рассказывать.
2. Использовать рассылки в личные сообщения, выводя людей на диалог — это повышает доверие, а соответственно и продажи.
3. Короткие и честные объявления — как будто пишете сообщение другу, а не рекламу.