Когда специалист по трафику переходит от микробизнеса с его бюджетами типа «15 тысяч в месяц» на бюджеты хотя бы «15 тысяч в день» — он обычно радуется, а потом проваливается. Даже если 15 тысяч в месяц он осваивал мастерски.

Как обычно работают на микро-бюджетах:

• Проводятся тесты на минимальных бюджетах — длятся они несколько дней, чтобы не дай бог не перерасходовать лишние 500 рублей.
• Выявляется способ получать самые дешевые заявки и очень постепенно масштабируется.
• Если цена заявки подскакивает, реклама вырубается нахрен и ищется способ снова получать заявки за копейки.

И вот человек, который отвел так десять рекламных кампаний, получает в руки, скажем, миллион рублей на месяц. Он начинает тихонечко тестировать рекламу и через неделю получает звонок от шокированного заказчика: «У нас продажи стоят, занятия проводятся без учеников, мы ежедневно теряем кучу бабла, надо срочно что-то делать!» Как правило, выйти на результат так и не получается, и маркетолог возвращается к микро-заказчикам с микро-бюджетами.

Тут две проблемы:

• Мышление. Такой специалист думает, как бы максимально сэкономить, а не получить побольше. Ему чуть ли не физически больно слить десять тысяч рублей на тест, который не принесет заявок. При этом он не понимает, что на больших бюджетах не освоить нужный бюджет — означает заставить бизнес работать вхолостую, что намного хуже слитой десяточки.
• Стратегия рекламы. Когда бюджеты маленькие, ты сначала ищешь способы получать заявку подешевле, а потом масштабируешь рекламу. Когда бюджеты большие, ты сначала выходишь на нужные объёмы, а потом пытаешься снизить стоимость заявки.

Стратегия важна, но без смены мышления ее не реализовать.