Вариантов много, но разобраться в них совсем не сложно:)

Вот так выглядит мой рекламный кабинет в Фейсбуке прямо сейчас. В одном только ФБ я сейчас веду трафик и на лендинги, и на страницы в Инстаграме, и на каналы в Телеграме, и даже на рассылки во ВКонтакте. А кто-то считает, что из соцсети людей даже на лендинг нельзя перенаправлять:)

Группа во ВКонтакте, страничка в Инстаграме, канал в Телеграме

Ведём людей на страничку в соцсети, которую мы регулярно пополняем новыми материалами. Люди подписываются и “утепляются” нашим контентом. Постепенно вокруг нас формируется лояльное сообщество. Люди начинают покупать.

Здесь мы привлекаем не ту аудиторию, которая уже готова к покупке, а ту, которая только может заинтересоваться продуктом. Такой аудитории обычно в десятки и сотни раз больше, чем уже «готовой», что избавляет нас от проблемы выгорания аудитории.

Этот вариант — на перспективу. Для тех, кто готов и хочет работать месяцами и годами. Выйти «в плюс» тут можно и через месяц, и через полгода, и через год. Зато этот «плюс» будет стабильно нарастать. Когда же мы занимаемся исключительно привлечением клиентов без сбора потенциальной аудитории, рано или поздно показатели рекламы начнут проседать.

На дистанции этот способ — лучший.

И да, Телеграм упомянут тут не случайно — Телеграм-канал можно прекрасно продвигать с помощью таргета. Но об этом — в материалах про таргет.

Кому в первую очередь подходит:

• B2B: маркетинговые услуги, интернет-сервисы, консультации…
• “Инфобизнес”: обучение, психология
• “Красивости”: хендмейд, искусство, подарки…
• Что угодно, если есть возможность и желание работать вдолгую, а не просто получить продажи как можно быстрее

Лендинг либо страничка в соцсети без ведения (просто описывающая продукт и предлагающая его купить)

Ведём трафик на лендинг и сразу получаем заявки. Можно даже сразу получать продажи, если прикрепить к лендингу онлайн-оплату (подходит для относительно несложных продуктов, стоимостью до 30 000 рублей).

Можно быстро завалить себя заявками:) Если лендинг нормальный (без квизов и прочих способов получать «слепые заявки» — когда человек оставляет контакты, не зная, что ему будут что-то продавать), то заявки будут весьма тёплыми.

Со страничкой в соцсети всё немного сложнее — рекламу нельзя нормально анализировать, ограничены возможности автоматической оптимизации таргета. В итоге — результаты хуже. Но хорошую страничку сделать многократно проще, чем хороший сайт, и при скромных бюджетах это будет выгодней.

Кому в первую очередь подходит:

• Простой недорогой продукт, который человек готов приобрести импульсно. Салоны красоты, фитнес, продукты питания и так далее
• Уже есть тёплая аудитория — подписчики групп или рассылок
• Супер-крутой продукт: Шварцнеггер в Питере, Мадонна в Москве, марсиане в Екатеринбурге..:) Если для людей ОЧЕВИДНО, что это — круто, дополнительный подогрев ну нужен. При этом просто качественное описание продукта не работает, нужны знакомые имена или бренды

Лид-форма, личка, чат-бот

Альтернатива лендингу — заявок больше, но их теплота ниже. Это инструмент надо использовать очень осторожно — если гнаться за заявками, можно получать совершенно нецелевые лиды. В каком-то смысле, заявки тут получить так просто, что нам приходится сдерживать их поток. Для этого мы подробно рассказываем о продукте, выносим вперёд его стоимость и особенности, из-за которых он кому-то может не подойти. Делаем всё для того, чтобы те, кто отправляют заявку, понимали, что именно они собираются купить.

Кому в первую очередь подходит:

• Фитнес, спорт
• Инфобизнес с бесплатным продуктом
• Франшиза

Автоворонки: рассылки во ВКонтакте и по почте

Привлекаем людей в автоворонку, где их утепляем. Похоже на привлечение подписчиков на странички в соцсетях, но с автоматизацией — один раз сделали контент, и он присылается каждому новому подписчику.

Подходит, когда есть очень хороший контент, который действительно продаёт. Тут нужна реально хорошая идея. Если все предыдущие стратегии можно реализовывать по схемам, которые работают в разных бизнесах, то каждая автоворонка в чём-то уникальна.

Кому в первую очередь подходит:

• Инфобизнес
• Спорт, фитнес

Вывод

Если продукт понятные и недорогой — можно продавать напрямую. Если продукт сложный, дорогой, конкуренция высока (либо её, наоборот, нет — то есть нет и сформулированного спроса) — нужно прогревать аудиторию через контент. Если есть возможность, лучше всего сочетать обе стратегии.