Куда вести трафик в таргете в ВК

Первый вариант — привлекаем подписчиков в группу

Вести трафик в саму группу во ВКонтакте с целью привлечь подписчиков — самый распространённый вариант.

Для кого подходит:

  • «Простой» B2B вроде интернет-сервисов, консультаций, рекламных услуг.
  • Любой инфобизнес: обучение, спорт, уход за собой, психология.
  • «Красивые» ниши: хендмейд, подарки, искусство, бьюти-сфера.
  • Всё что угодно, если есть возможность и желание работать вдолгую.

В чём суть:

  • Ведём трафик на страничку в ВК. Люди подписываются, а мы их утепляем регулярно публикуемыми постами. Постепенно часть подписчиков превращается в покупателей. А у нас появляется лояльное сообщество, которое нас знает, за нами следит, регулярно у нас покупает.
  • Здесь мы работаем не с теми, кто уже хочет приобрести продукт, а с теми, кому он может быть полезен. За счёт этого — многократно расширяем аудиторию. Например, предпринимателю интересны способы потратить поменьше, а заработать побольше, вычистить хаос из бизнеса и делать новых клиентов постоянными. Если мы ему в этом поможем и для этих же целей предложим ему нашу ЦРМ-систему — он её у нас купит. Или же мы получаем в подписчики женщин, которые интересуются хендмейдом — сначала мы удовлетворяем их потребность любоваться красивыми работами, а уже впоследствии они задумываются об их приобретении.
  • На длинной дистанции наличие своего сообщества — выгодней любых других видов рекламы, поскольку в этом случае у вас есть лояльная аудитория, продавать которой можно раз за разом. Во всех других вариантах вам постоянно надо искать новый трафик и новые заявки, и ваши усилия не будут суммироваться — напротив, аудитории будут выгорать, а реклама — дорожать.
  • Быстрых продаж не будет. Внятные результаты появятся после нескольких месяцев плотной работы — привлечения трафика и создания контента.

Второй вариант — лендинг, лид-форма, личка или продающая группа

Обычно используется традиционный лендинг либо группа во ВКонтакте, в которой нет утепляющего контента, а просто содержится информация о продукте и предложение его приобрести. Второй по популярности способ — лид-формы внутри самого ВК, этот вариант становится всё более выгодным. Наименее распространённый вариант — вести трафик прямо в личные сообщения, его я советую использовать разве что ради эксперимента.

Для кого подходит:

  • Простые продукты за пару тысяч рублей.
  • Если у вас уже есть аудитория из первого варианта. Лояльной аудитории можно продавать «в лоб» любой продукт, независимо от его сложности и цены.
  • Очевидно очень мощные продукты. Те продукты, чья полезность понятна людям, и её не надо доказывать. — Например, товар известного бренда или мероприятие известного человека.
  • Спорт, фитнес — привлекаем людей на пробное занятие.
  • Франшиза.
  • Инфобизнес с бесплатным продуктом.

В чём суть:

  • Получаем заявки и продажи сразу после запуска трафика, что очень привлекательно.
  • Чем сложнее и дороже продукт, тем холоднее будут заявки. Исключение — если рекламируемся по своим подписчикам.
  • Самые тёплые заявки — с лендинга и продающих групп. Самые дешёвые — с лид-форм.

Третий вариант — автоворонки

Трафик при этом можно вести сразу на подписную страницу (например, Сенлера), на лендинг (обычно для емэйл-рассылок), либо на личку с чат-ботом.

Для кого подходит:

  • Инфобизнес.
  • Спорт, фитнес.

В чём суть:

  • Привлекаем людей в автоворонку, прогреваем их сообщениями, а потом либо продаём что-то, либо приводим на бесплатное мероприятие, и уже там продаём.
  • Не переоценивайте этот вариант! Он в тренде, но, по сути, представляет собой обычный лендинг. Точно так же ведём туда трафик и получаем заявки. При этом авторассылки сами по себе не дают результат лучше, чем лендинги. Их можно использовать, если есть очень хорошая идея. Если такой идеи нет — лучше использовать предыдущие варианты.

Вывод в двух словах

Сложный продукт — ведём людей в группу и утепляем их контентом.

Простой продукт — ведём людей на лендинг, лид-форму либо продающую группу.

Простой продукт и есть ресурсы — используем оба вышеперечисленных варианта одновременно.

Автоворонки — если есть гениальная идея.

Популярное