Есть такой прием в текстах, в том числе в рекламных объявлениях — начинать с вопроса:

• «Устали ходить по магазинам?»
• «Надоело делать макияж?»
• «Давно хотел научиться кодить?»

Это опасный прием. Начинать с вопроса стоит только в том случае, если есть уверенность, что почти вся целевая аудитория ответит на вопрос утвердительно. Чтобы человек ответил утвердительно, описанная ситуация должна быть острой. Например, если у человека болит зуб, то на вопрос «Болит зуб?» он обязательно отреагирует. А если спросить человека, носит ли он обувь из натуральной кожи — скорее всего, реакции не будет, поскольку это не то, о чем он думает прямо сейчас или регулярно.

Особенно опасны вопросы о ярких эмоциях вроде «Мечтаешь о крепких волосах?» Лишь незначительная доля аудитории МЕЧТАЕТ о рекламируемом продукте. Предпринимателю и маркетологу, конечно, хочется, чтобы их шампунь реализовывал мечты людей, но это не так. Подобные посылы выглядят неумелой манипуляцией.

Зачем текст начинают с вопроса? Для того, чтобы привлечь внимание целевой аудитории, которая по идее должна ответить на вопрос утвердительно и «провалиться» в дальнейший текст. Для этого есть более надежный способ — назвать то, что аудитории может быть интересно, и в чем она себя узнает. Давайте перепишем три заголовка, с которых мы начинали.

Заменим вопрос на то, что аудиторию интересует:

• «Устали ходить по магазинам?»
• «Доставка продуктов в Кирове за 99 рублей»

• «Надоело делать макияж?»
• «Перманентный макияж у метро Пушкинская»

• «Давно хотел научиться кодить?»
• «Курсы программирования. Обучение с нуля»

Начать текст с вопроса, на который аудитория ответит утвердительно — это мощнейший прием, но только в том случае, если аудитория действительно ответит утвердительно. Не стоит использовать его механически — только потому, что так часто делают.