Вот у вас есть по одной акции компании А и компании Б. Вы приобрели их год назад по цене 100 долларов каждая. Прошло три месяца, за это время акция А показывала стабильный рост и теперь стоит 120 долларов, а акция Б — стабильное падение и теперь стоит 80 долларов. Вам по каким-то причинам срочно понадобились наличные, надо продать одну акцию. Внимание, вопрос: какую акцию стоит сейчас продавать?

Выгоднее избавиться от акции Б. При прочих равных, у акции А — больше шансов принести в дальнейшем дополнительную прибыль, а у акции Б — больше шансов и дальше приносить убытки. Однако в реальности инвесторы-любители склонны действовать наоборот. Это зафиксированная аномалия: акции дешевеют, а их не продают, в то время другие акции дорожают, и от них начинают избавляться.

Экономисты и психологи много про это написали, но написанное можно обобщить до простого принципа: человек больше боится проиграть, чем хочет выиграть. Акция А уже принесла человеку доход, и с ней он уже выиграл, пускай и не много. Акция Б человека «огорчает», и он, как блудного сына, ждет, когда она подорожает хотя бы до стоимости, за которую он ее купил.

Возможно, именно это в первую очередь отличает профессиональных инвесторов от любителей: первые подходят к торговле акциями рационально, а вторые — с эмоциональностью участника в лотерее.

Примерно это же я наблюдаю в маркетинге и вообще бизнесе. Это видно, банально, по отношению к затратам на бизнес. Если это твои кровные денюжки, которые жалко потратить на дорогую рекламу, — ты неминуемо будешь совершать ошибки и именно в такой ситуации вложишь деньги неправильно. Когда деньги — это средства для развития проекта, ты просто здраво оцениваешь риски и возможности и принимаешь адекватные решения.

Как это ни странно, именно слишком личное отношение к деньгам приводит к склонности идти на авантюры — когда ты начинаешь надеяться, что тебе повезет, и ты сорвешь куш.