Поиск целевой аудитории для таргета во ВКонтакте

Аудиторию в ВК мы отбираем по двум параметрам:

  • Демография — пол, возраст, гео. Эти параметры мы всегда задаём в рекламном кабинете.
  • Интересы. Тут нам может понадобится парсер.
    При этом, чем активнее мы используем интересы, тем шире мы задаём демографические рамки. Например, если мы показываем рекламу по участникам групп конкурентов (т. е. это очень тёплая аудитория), а наша ЦА — это люди 25-35 лет, мы вполне можем расширить возраст до 18-60 лет. И наоборот, если мы показываем рекламу без ограничений по интересам, возраст, пол и гео надо выставить очень строго.

Если у вас уже есть группа с живыми участниками или есть достойные конкуренты — анализируем их

  1. Идём в Таргет Хантер.
  2. Заходим в раздел Тарифы и вводим промокод «поток» — получаем 2 дня бесплатного использования, чего вам будет более чем достаточно для проведения анализа.
  3. Переходим в раздел Целевые сообщества и следуем простой инструкции в видео:
  1. Если своей группы нет, или там мало участников, обращаемся к этому видео:

Стратегии работы с аудиториями

От широких аудиторий к узким. Используется, когда наша аудитория не имеет ярко выраженных интересов. Например, фитнес-тематика — не все посетители фитнес-клубов действительно интересуются спортом, похудением или оздоровлением. Или салон красоты — не все его посетительницы подписаны на группы ухода за собой и посещают тематические сайты.

Суть этой стратегии в том, что вначале мы настраиваем рекламу на всех людей нужного нам пола, возраста и гео. А дальше, если вдруг результаты нас не удовлетворяют (или перестали удовлетворять со временем), начинаем сужать аудиторию: либо ограничиваем аудиторию какими-либо интересами, либо делим её по полу и возрасту.

Пример использования. Курсы веб-дизайна в небольшом городе. Запустили рекламу на всех жителей города 20-40 лет. Пару месяцев получали клиентов по удовлетворяющей нас цене, но вот результаты начали проседать. Тогда мы настроили рекламу на тех, кто состоит в пабликах по веб-дизайну — заявки снова стали дешёвыми. Через месяц эта аудитория закончилась, и мы запустили рекламу на всех, кто проявил активность в группах по веб-дизайну (раздел «Активность в сообществах» в рекламном кабинете). А после запустили рекламу на участников групп конкурентов. Когда эта аудитория выгорит, круг замкнётся, и нам надо будет менять рекламное предложение — но это уже другая история. Аналогично мы могли бы начать делить аудиторию по возрасту и полу.

От узких аудиторий к широким. Эта стратегия используется, когда у аудитории есть ярко выраженный интерес. Например, тренинг для предпринимателей интересен только тем, кто имеет бизнес или серьёзно намеревается его открыть.

Суть этой стратегии в том, что вначале мы пускаем рекламу на самую «нашу» аудиторию — например, на участников групп конкурентов. И уже потом, если результаты нас радуют, и мы хотим масштабировать рекламу, то начинаем таргетироваться на более широкие аудитории.

Пример использования. Доставка фермерских продуктов. Запустили рекламу по тем, кто проявил активность в группах конкурентов. Остались очень довольны результатами, но аудитория быстро выгорела. Запустили рекламу на всех участников этих групп. Потом — на людей с интересом «Еда и кулинария» в рекламном кабинете. Потом — интерес «Дом и семья». В итоге, если все предыдущие настройки дают удовлетворяющий нас результат, пускаем рекламу на всех людей без ограничений по интересам. Аналогично, мы можем пойти «вширь» с косвенными интересами — например, таргетироваться на тех, кто подписан на группы про здоровый образ жизни.

Если хотите поглубже разобраться с определением целевой аудитории — статья про общие принципы работы с ЦА.

Популярное