Что отличает продвинутого маркетолога от начинающего? Я считаю, что объективный критерий такой — опыт длительного продвижения проектов с большими бюджетами.

Постараюсь объяснить на примере — ситуации, которую я много раз наблюдал. Молодой маркетолог берётся за продвижение. Работает по-быстрому левой ногой, но результат — хороший! Проходит время, на бюджет уходит несколько десятков тысяч рублей, и начинаются проблемы: либо падают результаты; либо оказывается, что с самого начала что-то было не так — например, заявки приходят от нецелевой аудитории.

Объединяет такие ситуации две штуки:

• Это реклама либо чего-то простого и недорогого, либо нацеленная на «бесплатные действия» (например, подписка в группу или регистрация на бесплатное мероприятие).
• В рекламе сделано самое очевидное — реализованы простые и реально работающие схемы.

Сказка заканчивается, когда реклама откручена на самые очевидные аудитории, или лидам пора бы превращаться в клиентов. В первом случае оказывается, что «невозможно» вести рекламу на прежних показателях. А во втором — что привлекались подписчики и лиды способами, которые позволяют легко завлечь нецелевую аудиторию, но не тех, кто купит продукт.

Почему так происходит? Причина, по-моему, вот в чём. Интернет-маркетинг автоматизируется. Фейсбук в этом преуспел просто потрясающе. В ВК всё сложнее, но для простых проектов уровень автоматизации тут уже вполне достаточный. Плюс, интернет-маркетинг в его нынешнем виде существует уже достаточно давно, и появились несложные схемы, реализовав которые можно получить результат. Кое-чему при этом учиться всё равно придётся — до сих пор большинство рекламных кампаний, с которыми я сталкиваюсь, с самого начала работают «в минус». И хотя периодически можно услышать, что сейчас любой человек может легко раскрутить свой проект — это красивая, но пока далёкая от реальности идея. Но неспешно мы туда движемся, и рекламу с хорошими показателями запустить сейчас куда проще, чем это было пару лет назад.

Но для работы на дистанции нужны подходы посложнее: сегментация аудитории, создание оригинальных объявлений, ну и просто стратегия и порядок в рекламной кампании. Те, кто не сталкивался с длительным высокобюджетным ведением рекламы, могут всем этим просто не владеть.