Преимущество контент-маркетинга, о котором никто не говорит

Контент-маркетинг не просто помогает привлекать заявки. С этой задачей прекрасно справляется и простая схема с сайтом или лид-формами и платным трафиком на них. Контент-маркетинг приносит ДРУГИЕ заявки.

С какими заявками мы обычно сталкиваемся, продавая холодной аудитории? С заявками, в которых куча вопросов, опасений и скепсиса. Обработка каждой такой заявки — это ДОЛГО. Если вы продаёте сложный продукт, а люди вам не звонят, а пишут, то на обработку заявки может уйти больше часа. При этом, если удаётся продавать каждому десятому, то это уже крутой результат.

Заявки от подписчиков ваших соцсетей — это совсем другое дело. Пара уточняющих вопросов, и у вас новый клиент. Это люди, которые вам уже доверяют и в каком-то смысле с вами знакомы. Уже давно присматриваются к вам и вот созрели до покупки. В то время как заявки с холодного трафика — это почти всегда ещё не созревшие до покупки люди.

И если сравнивать количество времени и усилий на обработку холодных заявок и на создание контента — не факт, что первое окажется менее затратным.

Сам я тут в каком-то смысле стал разбалованным:) Уже не первый год все наши клиенты — это либо подписчики этой группы, либо знакомые наших заказчиков. И когда ко мне обращается человек с вопросами, как на скриншоте в начале поста, никакого желания доказывать, что я не верблюд, не возникает. Поскольку я уже потратил время и силы для доказывания своей экспертности через эту группу, и проделывать это для одного отдельно взятого человека — странное распределение трудозатрат.

P. S. Это, впрочем, не означает, что контент-маркетинг всегда выгоднее прямых продаж. Если всё и так хорошо работает, незачем заморачиваться.

Популярное