Принцип Паретто

Вот Вася хочет стать самым красивым парнем а городе, для чего планирует заняться спортом и изменить режим питания и сна. В результате он:

  • покупает фитнес-браслет,
  • устанавливает на телефон приложения для подсчета калорий, слежения за сном и ведения статистики физических нагрузок,
  • копается в этих приложениях по часу в день,
  • ходит в тренажерный зал,
  • бегает,
  • тренируется на спортивной площадке в парке,
  • ходит в бассейн,
  • читает статьи о здоровом питании полчаса в день,
  • смотрит видео о ЗОЖ во время еды,
  • близок к истерике.

Есть такая идея — принцип Парето. Она о том, что 20% усилий приносит 80% результата. Типа легко выжать тряпку на 20%, но далее каждый последующий процент будет даваться всё сложнее, а выжать тряпку на 100% и вовсе на практике невозможно. Обычно его воспринимают плоско: типа не надо заморачиваться, и так сойдет. Например, не надо допиливать сайт до совершенства — просто сделай нормально. Это так лишь отчасти.

Вот с тем же сайтом: скажем, у нас есть 100 дней на его создание, но можем сделать и за 20 — тогда быстрее запустим рекламу и начнем получать доход. Чтобы это произошло, часть работ надо сделать быстрее, часть — выбросить вовсе. Но какие? Возможно, в изначальном плане, который рассчитан на 100 дней, 15 дней закладывалось на создание фирменного стиля. Если мы оставим эту задачу в этом же виде, у нас останется 5 дней на всё остальное — очевидно, ошибочное решение. А если мы пойдем вглубь, то выясним, что лишь опытный специалист знает, как сократить время создания сайта в 5 раз так, чтобы результаты рекламы впоследствии пострадали несильно.

Как правило, искусство проявляется не в том, чтобы «сделать быстро и нормально, а не идеально, но долго», а в том, чтобы обнаружить те условные 20% усилий, которые приносят результат. Мысль выглядит очевидной, но обычно мы так не делаем, наши усилия распределяются равномерно, мы не отделяем важное от вторичного или вовсе ненужного.

Вернемся к нашему Васе, который взялся за свое тело. Если бы Вася реально посмотрел на то, что ему надо, он бы сузил всю свою активность до:

  • пробежек,
  • бассейна зимой и тренировок в парке в остальное время,
  • покупке хорошей еды.

Погрязшему в маркетинге Васе сделать это будет не так просто, потому что если все такие васи прозреют, фитнес-индустрия рухнет — и фитнес-индустрия будет сопротивляться, как и Васина тревожность, зависимость и прочие вещи, на которые она играет. Но если Вася сможет хотя бы на минуту снять с глаз шоры рекламы, он увидит, что реальный результат приносит лишь малая часть того, что он делает.

Дальше