Про скидки

То, что любые скидки и акции должны быть ограничены во времени, знают все, но используют почему-то немногие.

Человек действует только тогда, когда ему очень нужно. Когда ему «в принципе было бы неплохо похудеть» — он никогда не похудеет. Зато когда он влюбился в спорт, который не сочетается с лишним весом, не возникнет даже вопроса, есть ли эту шоколадку. Маркетологи это используют — ограничение по времени создаёт впечатление, будто ты что-то потеряешь, если не купишь прямо сейчас, даже если без этого ограничения ты бы это в принципе не купил.

Ирония ситуации в том, что для того, чтобы создать чувство ускользающего времени, необязательно устраивать скидочную акцию и терять маржинальность. Можно просто анонсировать повышение цены. Если о вас знает достаточно много людей, и вы способны их оповестить (скажем, давно ведёте рекламу в ВК и собрали большую базу тех, кто на неё нажал, или просто имеете емэйл-подписчиков), сработает это превосходно.

Естественно, для того, чтобы это не выглядело дешёвой уловкой, повышение цены должно быть красиво и убедительно обосновано: например, наплывом клиентов, с которым вы не можете справиться. Конечно, если это далеко от истины, убедительно подать такой анонс едва ли получится. Но в таком случае не стоит бояться раскрывать реальные причины: например, вы убеждены, что ваш продукт действительно должен стоить дороже (заодно лишний раз покажите, почему); рубль подешевел (а значит, у всех уже дорожает, а у вас ещё можно купить по старой цене); просто товар кончается... Всё это не выдуманные, а реально испробованные в рекламе обоснования.

Анонс повышения цены — это разовый, но быстрый способ получить много клиентов. На некоторых моих проектах они исчислялись десятками при практически символических затратах на рекламу.

P. S. Это слабо работает, когда у вас была какая-то бесплатная услуга (например, пробное занятие), а вы делаете её платной. Подобный анонс просто вызовет наплыв халявщиков, которым принципиально получить что-то именно бесплатно, и которые не собираются что-то у вас покупать. Но если обработка клиента не требует много ресурсов, можно попробовать — просто надо иметь в виду, что процент продаж будет ниже, чем обычно.

Популярное