Интернет мало используют для рекламы локального бизнеса — например, салонов красоты или небрендовых фитнес-центров. Объёмы такой рекламы несопоставимы с рекламой интернет-магазинов, онлайн-сервисов или крупных мероприятий. Отчасти, дело именно в этом — может казаться, что локальному бизнесу в интернете придётся конкурировать с крупными компаниями, и на это мало кто решается.

Правда в том, что локальный бизнес сейчас можно рекламировать в интернете выгоднее всего остального. У этого есть четыре причины:

• В рекламе бизнеса без гео-привязки мы ищем клиентов среди миллионов людей, а в локальном бизнесе можем за минимальные деньги охватить почти всю целевую аудиторию (я подчеркну: почти ВСЮ аудиторию за МИНИМАЛЬНЫЕ деньги).
• Люди ещё не привыкли к рекламе «чего-то по соседству». Даже банальная фотография станции метро или двора дома в рекламном объявлении гарантирует как минимум привлечение внимания.
• Локальному бизнесу обычно много не надо: нет задачи привлекать десятки клиентов, и реклама оказывается очень выгодной даже на небольших объёмах.
• Локальному бизнесу не нужна сложная реклама: контент-маркетинг, рассылки по электронной почте, сложные воронки продаж — всё это необязательно, а часто вообще излишне.

При этом надо понимать, что не весь бизнес, который привязан к конкретному месту, является локальным. Локальный бизнес соответствует этим критериям:

• Все или почти все клиенты вашего бизнеса живут, работают или просто часто бывают рядом. Исключение — небольшие города, иногда миллионники, но никогда Москва и Петербург.
• Этот критерий логично вытекает из предыдущего: у вас широкая целевая аудитория. Профессиональные курсы дизайна или магазин сварочного оборудования — бизнес как минимум городского масштаба.
• Этот критерий не определяет локальный бизнес, но важен для его успешной рекламы. Лучше, если в вашем продукте нуждаются часто и готовы приходить к вам регулярно. Мастер по депиляции в этом смысле выигрывает у сервиса по ремонту айфонов.

Естественно, любая реклама не сделает успешным любой бизнеса. И то, и другое должно быть качественным. Но сейчас рекламные инструменты прекрасно заточены под небольшие местные компании, и этим надо успеть воспользоваться.