Вести соцсети для продвижения мероприятий необязательно, поскольку семинары и курсы вполне можно продавать напрямую. Особенно если у вас действительно классный продукт. Но на дистанции контент-маркетинг выиграет у простой лидогенерации. Для тех, кто хочет расти (создавать новые мероприятия, проводить текущие мероприятия чаще и повышать их стоимость), контент-маркетинг необходим.

Не спешим продавать

Если у вас ещё нет странички ни в одной соцсети со средним охватом поста хотя бы 1000 человек — не рекомендую даже упоминать о ваших мероприятиях ближайшие 3-4 месяца. Сейчас вам надо активно набирать и утеплять аудиторию. Любая реклама будет аудиторию охлаждать.

Если будете делать всё по этой инструкции, то через 3-4 месяца у вас уже будет своя лояльная аудитория, которая ждёт ваши посты, лайкает и комментирует их. Вокруг вас уже будет собрано сообщество, и это будет заметно. Начиная с этого момента, можно смело продавать.

Последовательность шагов

1. Заводите страницу в Инстаграме и/или ВКонтакте (о том, как их оформить, расскажу отдельно).
2. Наполняете её первым контентом, желательно самым топовым. Не менее 9 постов в Инстаграме и не менее 5 постов во ВКонтакте.
3. Создаёте контент-план — по нему будете размещать материалы дальше.
4. Пускаете таргетированную рекламу (о ней тоже расскажу отдельно). Для эффективной работы вам в первые месяцы потребуется привлекать не менее 1000 подписчиков ежемесячно.
5. Размещаете контент, общаетесь с подписчиками.
6. Через 3-4 месяца размещаете информацию о своём мероприятии и начинаете рекламировать его по подписчикам.

Общая суть контент-маркетинга

1. Вы демонстрируете, что вы эксперт. Люди начинают считать вас экспертом, когда вы им помогаете (размещаете полезные материалы), когда вы выглядите умным (размещаете большущие полезные материалы, хотя ими из-за незнания нюансов никто не сможет воспользоваться — так делают почти все инфобизнесмены) и когда вы показываете результаты своей работы и работы ваших учеников. Я советую делать реально полезный контент, а кейсы оформлять в виде инструкций (объясняя, как сделанное вами можно повторить). Такую демонстрацию экспертности делать сложно, но она лучше всего прогревает аудиторию.
2. Люди много с вами взаимодействуют. Много — это регулярность+продолжительность. То есть вы размещаете контент регулярно, и часть этого контента захватывает людей надолго (например, длинные видео и большие статьи).
3. Люди знакомятся с вами или ведущими мероприятия. Начинают с вами общаться! Видят, что вы — живые люди. Мы склонны верить именно живым людям, а не абстрактным компаниям.
4. Почти весь контент должен показывать, что вы специалист. Юмор, провокации, обсуждения не должны превышать половины от общего контента вашей странички.

Показываю на своём примере. Примеры из ВК — только потому, что их проще показать в скриншотах. В Инстаграме всё то же самое

Большой экспертный контент, примерно на час чтения. Тут же — пример моего индивидуального «лайфхака». Придумывайте большие инфопродукты, которые могут быть представлены в виде статей и/или видео. Разбейте их на главы. И постепенно размещайте эти главы в соцсетях. Таким образом, вы будете регулярно подогревать аудиторию, а на выходе получите большой инфопродукт, который будете размещать уже отдельно и благодаря ему очень глубоко подогревать аудиторию.

Видео-инструкции. Если попадёте в запрос аудитории, такое видео будут смотреть много раз, поскольку будут использовать его именно как инструкцию.

Случаи из рабочей практики. Вы показываете, что вы живой человек, вы тоже косячите и как-то исправляете свои косяки. У вас есть мнение — иногда спорное. Всё это с вами хочется обсудить.

Показываете результаты своей работы. Если честно, меня это удивляет, но многие продают свои семинары и курсы, вообще никак не показывая свою работу:) То есть, фактически, этот тип контента не является обязательным. Однако критически настроенная аудитория не поверит вашему мнению, если вы не будете периодически подкреплять его делом.

Новости вашей ниши — обязательно с вашими рекомендациями в связи с ними.

А также:

• рассказываете и показываете, как вы работаете. Вплоть до советов по «личной эффективности»;
• разбираете проблемы подписчиков — пускай они вам пишут, а вы на основе их историй делаете экспертный контент;
• проводите игры, в которых показываете свою экспертность. Например, в фитнес-нише можно предлагать людям угадать, что не так в какой-нибудь системе тренировок. А потом публиковать правильный ответ отдельным постом;
• опросы на животрепещущие темы;
• что угодно ещё, если вам интересно такой контент создавать.

Сколько раз в неделю размещать посты

Минимум — 3 поста в неделю, максимум — 3 поста в день. Определитесь со своими ресурсами (сколько времени и денег готовы вкладывать в контент, сколько материалов у вас уже есть, какие способы получать материалы у вас имеются) и сделайте контент-план исходя из этого. Это нужно для того, чтобы материалы появлялись более-менее равномерно, и не возникало ситуации, когда одну неделю у вас выходит по два поста в день, а в другую — по одному посту через день.

Как видите, всё очень просто

Всё просто, но мало кто это делает. Потому что это всё же РАБОТА. Большинство людей хочет простых решений, каких-нибудь хитрых лайфхаков — сделать маленькую автоворонку, пустить на неё в таргете одно объявление и грести деньги лопатой:) В этой схеме придётся работать постоянно и долго, зато и результат практически гарантирован (не знаю ни одного проекта, который бы вкладывался в контент-маркетинг месяцами и в итоге оказался бы провальным).