Во ВКонтакте — школьники, в Инстаграме — мамочки

Есть много мифов о том, какая аудитория в каких соцсетях и поисковиках обитает, и, соответственно, где что лучше рекламировать. Например:

  • В Инстаграме больше девушек — там надо рекламировать женские товары.
  • В Фейсбуке обеспеченные мужчины — товары для бизнеса и просто всё дорогое надо рекламировать именно там.
  • ВКонтакте вообще умирает, рекламироваться тут не надо.
  • В Гугле — программисты, а в Яндексе — домохозяйки.

Почти всегда эти предположения не подтверждаются практикой. В Инстаграме можно прекрасно продавать товары для бизнеса, а ВКонтакте может дать отличные результаты почти всегда.

Эффективность рекламы определяется не столько тем, какой аудитории на площадке больше (а сейчас во всех соцсетях и поисковиках есть все, и соотношение разных аудиторий везде сопоставимо), сколько рекламными особенностями площадки:

  • Как работает таргетинг рекламы — например, ВКонтакте позволяет найти очень узкие сегменты аудитории, зато в Инстаграме куда легче привлекать клиентов, когда их количество должно измеряться сотнями и тысячами.
  • Как можно показать товар — например, во ВКонтакте есть приложения, рассылки, разные блоки для оформления групп и так далее, а в Инстаграме показать сложный товар почти невозможно.
  • Охват постов — например, в Фейсбуке он стремится к нулю, а в Инстаграме остаётся самым высоким. Если надо привлекать и подогревать аудиторию, это один из ключевых параметров.
  • Много других факторов: конкуренция, стоимость (в случае Директа и Эдвордсе эти показатели связаны особенно тесно — в результате часто Эдвордс получается многократно дешевле), постоянно меняющиеся привычки пользователей (например, в Инстаграме принято оставлять комментарии, а во ВКонтакте — только если их оставляют другие) и так далее.

Единых правил нет, выбор площадки — всегда индивидуальный вопрос. Однако кое о чём сказать можно. Среди соцсетей лидируют ВКонтакте и Инстаграм — там практически любой бизнес может найти клиентов. А в Фейсбук стоит идти тем, кто имеет возможность и хочет долго раскачивать личный бренд.

P. S. Есть исключения. Например, Телеграм или ТикТок — эти площадки имеют свою специфичную аудиторию. Но это до тех пора, пока они не стали по-настоящему массовыми.

Популярное