Подписка на блог

Customize in /user/extras/subscribe-sheet.tmpl.php.

Sample text.

Twitter, Facebook, VK, Telegram, Google Plus, LinkedIn, Odnoklassniki, Pinterest, РСС JSON Feed

Sample text.

Вы молодец

Одна из основ массовой рекламы — заставлять людей чувствовать себя неполноценными. Мол, «Смотри, как хреново ты живёшь. К счастью, у тебя есть шанс — записывайся на наш тренинг (покупай нашу машину, приходи на наши тренировки...)». Обычно это не проговаривается прямо, но очень грамотно внедряется в сознание (дальше будут примеры). Возможно, на вас эти уловки не действуют, но сама атмосфера «Ты не в порядке» доминирует в обществе, и не заразиться ей очень сложно.

Вот косметолог пытается продать «накачивание» губ:

Представьте, каким презрением этот человек проникнут к своей аудитории. Здесь это заметно, поскольку автор поста — не маркетолог, и вместо того, чтобы мягко внедрять в сознание чувство неполноценности, он откровенно унижает аудиторию. Проблема в том, что существенная часть грамотной рекламы делает то же самое, но незаметно и от этого более эффективно.

Почему человек чувствует, что он не в порядке

В соцсетях все выглядят вечно счастливыми. Лайфстайл-блогеры, да и «обычные люди» показывают свою жизнь в Инстаграме: путешествия, счастливые отношения, богатство и вообще непрекращающуюся радость... Что не так с этой картинкой?

Во-первых, на самом деле показана лишь малая часть жизни. Показан вкусный завтрак, но не показано, что половина завтрака была потрачена на фотосессию, за это время он остыл, кофе оказался отвратительным, а вчера завтрак вообще-то состоял из бутербродов... Сфоткал завтрак, поел (одновременно с этим размещая сториз с фотками — в итоге вкуса всё равно не почувствовал) и побежал пилить очередной курс.

Во-вторых, часто в соцсетях показана не реальная жизнь, а постановка. Типичная сториз лайфстайл-блогерши: они с мужем танцуют, как в романтическом фильме. Для того, чтобы снять такое видео, надо установить телефон, включить камеру, поправить ракурс, снять несколько пробных сториз, наложить фильтры, смонтировать и, наконец, выложить в Инстаграм. Сториз не отражает счастливое времяпрепровождение, всё это было запланировано и не без труда реализовано. Не было танцев, была съёмочная сессия. Представьте собственный вечер с близким человеком — хотели бы вы заниматься всем этим вместо того, чтобы быть вместе и наслаждаться друг другом?

Блогеры показывают быстрый успех. Как выглядит типичная история успеха? «Был бедным, потом что-то сделал и разбогател». В реальности происходит так: «Начинаешь что-то делать. Тяжело. Потом что-то начинает получаться. Результат пока не очень. Результат постепенно улучшается. Потом — какая-то проблема, всё опять так себе. Проблема преодолена, результаты снова потихоньку растут. Потом долгий застой и внезапный прорыв». Ну и так далее. Это постепенное восхождение вверх, причём на этом пути неминуемы спады. А у нас вырабатывается стереотип, что успех — это всё и сразу. И если мы что-то делаем, а деньги и вообще кайф не обрушиваются на нас, нам начинает казаться, что с нами что-то не так.

Ужасная история, которая показывает, насколько убедительно можно имитировать богатство.

Сегодня принято пахать всё время. Такая тенденция была и раньше, но после пандемии это усугубилось. Кажется, что всё время надо уделять работе и «саморазвитию». Когда ты не работаешь, возникает тревога и чувство вины. Появился «культ эффективности» — счастье и жизнь не важны, во всём должна быть польза! На практике это выливается в «крысиные бега» — постоянная изматывающая деятельность без особого результата. В действительности, работа — лишь малая часть полноценной жизни. Общаться, любить, просто любоваться закатом — ничуть не менее важно, чем создание автоворонок и прохождение тренинга по копирайтингу.

Кажется, что проблемы — это ненормально. Во многом это связано с вышеописанной идеалистической картинкой, которую создают блогеры. Если тебе что-то тяжело даётся, что-то не нравится, что-то непонятно, что-то идёт не по плану — это нормальные признаки жизни. Если не относиться к этому как к чему-то ужасному, то в жизненных передрягах нет ничего страшного — ты просто преодолеваешь их:)

Культ денег и страх остаться без них. Помните «Игру в кальмара»? Один из секретов популярности этого сериала — в том, что зрители сами боятся остаться без денег. Из-за этого страха легко поставить себя на место героев — «С ними случилось то, чего я так боюсь!» Но если посмотреть трезво, то можно увидеть, что деньги не делают человека счастливым, недостаток денег сам по себе редко делает несчастным, а человек с головой на плечах не останется на улице с кучей долгов:)

Стереотипы, которым надо соответствовать. Вы наверняка видели заголовки вроде «Это должен делать каждый мужик!» или «Это должна уметь каждая женщина!» Эти заголовки популярны неслучайно — на них нажимают. У каждого человека в сознании живёт множество таких «Это должен каждый нормальный...», которым надо соответствовать. Обычно эта картинка — нереализуема (не потому что слишком хороша, а просто потому что так не бывает). Соответственно, мы на эту картинку не похожи, тщетно пытаемся ей соответствовать и страдаем от этого.

Завышенные обещания в рекламе. Возможно, вы видели, как на лендингах разных курсов пишут: «Пройди наш курс и зарабатывай от 300 тысяч в месяц!» Может возникнуть немой вопрос: «Я уже год работаю в этой сфере, почему я столько не зарабатываю, что со мной не так?» С вами всё так, просто маркетологи врут:)

Секретный секрет спокойствия — понимание, что ты ничего не должен (но можешь хотеть)

Всё вышеописанное и много чего ещё подразумевает, что человек обязан быть каким-то. Например, успешным. Однако слово «успех» будет иметь разное значение в разных социумах. Где-то это означает быть богатым. А в другой среде успешный человек — это тот, кто 200 килограмм с груди жмёт. В третьей среде успех — это выйти замуж «по любви». Таким образом, то, к чему мы стремимся, часто определено не нашими внутренними желаниями, а тем, что считают классным окружающие. Но субъективная реальность может быть совсем другой. Богатый может тосковать по студенческой юности, когда он ходил без денег и общался с друзьями, а не с бизнес-партнёрами. Качок, который жмёт 200 килограмм, хочет сочинять стихи и решить проблемы со здоровьем, потому что с каждым пожатием штанги локоть болит всё сильнее. А женщина, «удачно вышедшая замуж», мечтает развестись с этим занудой, сделать свой маленький бизнес и жить в своё удовольствие.

Успех
Тоже успех
И снова успех

Ещё есть привычка детства — делать «через не хочу». Большинство из нас ходили в школу не потому, что нам это было интересно или мы мечтали о чём-то таком, для чего надо освоить физику:) Нас просто заставляли. В итоге человек вырастает с установкой, что почти всё в жизни происходит из-за обязательств, а не из-за желаний. И не умеет радоваться и пользоваться свободой, которую он получает во взрослом возрасте.

Вы же смотрели фильм «Один дома»? Помните, как главный герой кайфует, когда осознал, что взрослые свалили, и он остался один? Он безумно счастлив! А ведь, по сути, он просто получил на несколько дней то, что все мы, взрослые, имеем всегда — свободу делать дома всё, что хотим:)

Если вы проводите время дома как-то иначе — пора это менять:)

Мы не обязаны усердно работать. Но работа даёт нам много плюшек. Даже еда — это вообще-то про удовольствие, а не просто печальная необходимость:) Своё жильё — можно быть счастливым и в комнате в коммуналке, но в своей квартире прикольней:) Машины, путешествия и прочие приятности — есть множество счастливых людей без всего этого, но мы можем этого хотеть, так почему бы не получить?

Сама работа может быть интересной. Допустим, я кайфую, когда пишу это письмо. Да, ради того, чтобы написание таких писем приносило деньги, мне пришлось несколько лет заниматься другими делами, но это нормально — ничего не получается сразу. И любая работа становится интересной, когда ты точно знаешь, для чего её делаешь. Это как проснуться пораньше и начать собирать вещи в путешествие — весьма затратное занятие, но делать это совсем не лень:)

Не брать пример с других

В интересной жизни и даже в успешной карьере не бывает проторенных путей. Поэтому никто не становится богатым благодаря тому, что прошёл тренинг «Как стать богатым»:) Такие тренинги обычно ведут богатые люди, но сами-то они стали богатыми без тренингов! У них — свой индивидуальный путь, который могли пройти только они. И такой же путь есть у каждого.

Я не супер-богат, но зарабатываю достаточно, чтобы быть этим довольным. И это — не потому, что я скопировал путь одного из сотен маркетологов. Мои материалы не похожи на другие. Никто не делает много разных емейл-рассылок, а я делаю. Никто не пишет о том, что я пишу здесь. Никто не снимает такие видео. И дело не в том, что я весь такой из себя уникальный — я просто делаю то, что мне нравится, и что я умею. Если бы я стал лайфстайл-блогером, я бы тоже смог на этом зарабатывать, но результаты были бы посредственными, в этом не было бы изюминки.

Каждый имеет свободу зарабатывать так, как хочет. Нет никакого обязательного пути: «Надо научиться этому, потом начать делать вот это и постепенно прийти к этому». Можно придумывать что-то своё, осуществимы любые варианты. Я знаю людей, которые зарабатывают очень большие деньги, выполняя простые работы по таргету — потому что они смогли найти такое место. Такого варианта нет в картине мира обычного таргетолога, но они не знали, что так не бывает, поэтому смогли:) Таких примеров масса. Короче — свобода:)

Недооценённая проблема — залипание на тупом контенте

Большей части вышеописанных проблем не возникало бы, если бы мы не потребляли всякую дичь:) Тупые сториз, ещё более тупые ютуб-шортс и якобы важные, а на самом деле бесполезные новости. Всё это не стоит ни минуты нашей жизни, но люди тратят на это часы и неизмеримое количество энергии.

Одна из причин, по которой человек залипает на тупом контенте — кажется, что в этой куче мусора можно найти что-то важное и интересное. Ниже — две маленькие поучительные истории на этот счёт:)

ТикТок однажды опубликовал информацию по своим алгоритмам. В частности, было раскрыто, что одна из задач соцсети — не давать пользователю слишком много того, что ему нравится. В результате, его голод при потреблении контента не ослабевает, и он надолго залипает в ТикТоке. Штука в том, что в этом нет ничего нового, ТикТок просто рассказал то, что другие соцсети и вообще маркетологи используют давно. Вызови в человеке ожидание чего-то важного и никогда не давай ему достаточно — и он твой.

А вот как соскочил с этой зависимости я:) У меня регулярно бывает то, что сейчас называют «диджитал детокс» — когда не пользуешься телефоном и прочими цифровыми штуками. Однажды этот период затянулся на месяц. Я был уверен, что за это время пропустил много важных новинок в маркетинге — надо срочно навёрстывать упущенное! Я подписан на много страничек про рекламу, и два дня я посвятил новостным лентам Инстаграма, Телеграма, ВК и так далее. Знаете, сколько полезной информации я почерпнул? НОЛЬ. Если бы эти два дня были, как обычно, равномерно размазаны по месяцу, я бы не заметил, что за этот месяц я не узнал ничего нового. Но когда посвящаешь этому много часов подряд, бессмысленность этого действия становится очевидной. Теперь я черпаю информацию только из пары хороших страничек и из платных источников — и знаю, что экономлю огромное количество сил и времени. Два дня в месяц, 24 дня за год — получаю в году дополнительный мини-месяц:)

Но на обычном тупом контенте тоже легко залипнуть. Современные соцсети специально сделаны для этого. Люди, которые залипают на тупом контенте, являются основными потребителями рекламы, а реклама для соцсетей — это основной и иногда единственный источник дохода. Как люди не были готовы к переизбытку еды и усилителям вкуса, из-за чего мы столкнулись с проблемой переедания, так же мы не готовы и к переизбытку развлечений, из-за чего столкнулись с цифровой зависимостью.

Первое, что мне видится важным — это всё тот же принцип, что вы в порядке и никому ничего не должны:) Залипать в соцсетях — норм, так можно. Не норм, когда на самом деле когда хотел бы заняться чем-то другим, а всё равно листаешь соцсети.

В такой ситуации есть смысл чётко увидеть, что вы получаете от залипания в соцсети, а что — теряете. В каких состояниях вы пребываете, листая сториз в Инсте, а в каких состояниях получите возможность быть, если от этого откажетесь. Возможно, уже одно это даст достаточный заряд мотивации, чтобы без самонасилия, а с огромным удовольствием выбросить из жизни привычку, которая стала мешать.

Дискомфорт (в пределах разумного) — это ок

Как говорилось выше, блогеры показывают жизнь, в которой нет проблем. А если проблемы и есть, то это мелочь, которая легко преодолевается. В результате может показаться, что если у тебя какие-то проблемы, то ты не в порядке. Но проблемы неминуемы, а вот ходить всё время «счастливым идиотиком» — явно ненормально.

Естественно, когда жизнь стала сплошным мучением, когда работа бесит, когда из года в год становится хуже — это сигнал, что надо многое поменять. Но если ты проснулся и тебе влом вставать — это нормально и бывает со всеми. Если надо, можно всё-таки встать, а если есть возможность, можно и поваляться. Другой пример: когда делаешь что-то новое, становится тяжело, возникает напряжение, быстро устаёшь. Это тоже нормально и является признаком прогресса. А ещё в жизни бывает так, что рассчитываешь на что-то хорошее, а получаешь хрен с маслом — это неприятно, и это нормально.

А вот избегать дискомфорта любой ценой — это ненормально и невозможно. Не хочешь выполнять непривычную работу, потому что это тяжело — и в результате мучаешься от дефицита денег и чувства вины. Боишься признаться девушке в любви — сидишь и страдаешь, как дурак. Не можешь принять давно назревшее решение о разводе, потому что будет грандиозный скандал — мучаешь себя и супруга. Лень вести здоровый образ жизни — испытываешь дефицит тонуса, а спустя какое-то количество лет получаешь проблемы со здоровьем.

Идти на дискомфорт и испытывать его — это нормальная часть жизни. Просто дискомфорт должен быть в пределах разумного, страдания никому не нужны:)

Культ эффективности

Культ эффективности — это когда у всего должна быть практическая польза. Работаешь — потому что деньги. Учишься — потому что опять же деньги. Занимаешься спортом — потому что здоровье и надо всем нравиться. Отдыхаешь — потому что надо силы восстанавливать, чтобы потом снова работать, потому что деньги

На словах вроде всё нормально. Но на практике это выглядит так:

  • Постоянно работаю и испытываю чувство вины, когда всё же не работаю.
  • Не знаю, чего хочу, но точно знаю, что должен.
  • Постоянно напряжён, поскольку не так эффективен, как мог бы быть.

Можно быть супер-эффективным, а в конце жизни почему-то вспоминать, как однажды вечером пошёл снег, а ты, завороженный, стоял и смотрел на снежинки, падающие в свете фонаря, а вокруг — тишина, и почему-то ясно стало, что всё — хорошо, всегда было хорошо, и будет. А ведь это — ужасно неэффективное времяпровождение, мог бы в это время вебинар полезный посмотреть!

Из-за рекламы кажется, что, чтобы чего-то добиться, надо постоянно пахать. Работать, изучать новое, следить за трендами... Это глупости — просто маркетологам надо, чтобы люди постоянно потребляли их контент и покупали их продукты. Можно прекрасно работать, оставляя в жизни много места для себя и близких. Не надо всегда быть эффективным. Не у всего должен быть понятный практический смысл. Жизнь — куда интересней достигаторства и «дороги из точки А в точку Б».

Короче

Короче, жизнь лучше, чем её рисуют рекламщики. Просто маркетинг и пропаганды основаны на том, что люди должны испытывать стресс — тогда они следят за новостями и покупают то, что им не нужно. Этого стало так много, что превратилось в жизненный фон — «все так живут, и я так живу». Но это необязательно, жить можно как хочется. Никто не стал счастливым благодаря тому, что много нервничал.

1 мес   жизнь
Дальше