Подписка на блог

Customize in /user/extras/subscribe-sheet.tmpl.php.

Sample text.

Twitter, Facebook, VK, Telegram, Google Plus, LinkedIn, Odnoklassniki, Pinterest, РСС JSON Feed

Sample text.

Как работают заголовки в рекламе

Заголовки — наше всё. Человек потребляет контент, листая бесконечные новостные ленты соцсетей. Заголовок и изображение определяют, выберет ли человек из этой бесконечности наш материал.

Заголовок должен быть многообещающим. И он должен пообещать либо пользу, либо развлечение.

Обещание пользы

Название этой статьи — «Как работают заголовки в рекламе». Для моего подписчика в названии обозначена конкретная практическая польза. Обратите внимание — именно для моего подписчика. Для массового пользователя этот заголовок обещал бы развлечение. Бэкграунд нашей аудитории имеет значение, и ниже мы ещё об этом поговорим.

Я мог бы пообещать пользу и другими заголовками:

  • «Как писать цепляющие заголовки»
  • «Как привлечь внимание потенциального клиента»
  • «Распространённые ошибки при создании заголовка»
  • «Как с помощью заголовка заставить аудиторию прочитать текст»
  • «Прочти статью за 5 минут и выйди на стабильный заработок от 300 тысяч в месяц!»

Каждый из этих заголовков давал бы более или менее завышенное ожидание от письма. «Как писать цепляющие заголовки» — даёт минимальное завышенное ожидание (я рассказываю именно об этом, но всё же невозможно научить писать цепляющие заголовки с помощью одного письма). Последний заголовок — треш и угар, но именно подобные заявления используют для привлечения максимально широкой аудитории.

Независимо от того, насколько честный или жёлтый заголовок я выберу, он привлечёт внимание тех, кто хочет получить какую-то пользу.

А вот какие заголовки не подошли бы:

  • «Заголовки как ключевой фактор вирусного распространения контента в интернете». Содержание отражено, польза — нет. Это большая проблема слишком честных и умных авторов.
  • «Шокирующая правда о заголовках». С точки зрения кликабельности неплохо, но это уже про развлечение, и клюнувший на такой заголовок пользователь был бы разочарован.
  • «Внимание-внимание! В свет вышла моя новая статья!» Тут нет ни пользы, ни развлечения. Такие заголовки — у большинства коммерческих текстов в интернете.

В рекламных объявлениях всё так же

Быть спортивным — значит быть в тренде!

Годовой безлимитный абонемент в фитнес за 8000 рублей


Всем известно, что каждая женщина хочет быть красивой

Шугаринг от сертифицированного мастера с 7-летним опытом


Это просто ВАУ! Таганрог такого ещё не видел!

Парк развивающих игр для деток Таганрога!


Обещание развлечения

А это самое интересное!

Развлекательные заголовки делятся на два типа:

  • «Сознательные». Если вы спросите человека, зачем он читает текст с таким заголовок, то получите внятный ответ. Например: «Читаю биографию Шопенгауэра, потому что мне очень интересны его идеи. Хочу узнать о нём побольше, чтобы проникнуться его идеями глубже».
  • «Бессознательные» давят на инстинкты и эмоции. Человек в большинстве случаев не сможет внятно ответить, почему он смотрит видео «10 шокирующих фактов о московском метро».
Если вы работаете в развлекательном проекте, и вам надо привлекать как можно более широкую аудиторию, поизучайте портал AdMe. Они в течение многих лет профессионально работают над тем, чтобы получать как можно больше просмотров. Их заголовки — треш, но это прекрасно работающий треш.

«Сознательные заголовки» работают так же, как заголовки о пользе. Достаточно описать содержание статьи или видео на понятном для аудитории языке.

«Бессознательные заголовки» обещают, что читатель переживёт какую-то эмоцию. И это, как правило, не радость и не вдохновение:) Вот типичные примеры из реальной рекламы:

  • Удивление. «9 картин, разгадки которых все это время были у нас под носом».
  • Напряжение, страх. «В России зафиксировали рекордное число смертей пациентов с коронавирусом».
  • Смех. «18 человек, которые умеют мастерски страдать ерундой».
  • Чувство превосходства. «Украина взвыла после выступления Соловьёва!»
  • Сексусальное возбуждение. «Дары сексуальной революции».
  • Возмущение, зависть. «Кокорин и Мамаев отметили вылет с Евро шампанским на 250 тысяч евро».

Жёлтые заголовки — плохо? Адекватные заголовки — не работают?

То, насколько жёлтый или честный заголовок мы будем использовать, зависит от нашей аудитории.

Предположим, у нас развлекательный портал, и мы зарабатываем на рекламе. Чем больше охват наших статей, тем больше нам платят рекламодатели. В таком случае, нам надо использовать максимально провокационные заголовки.

Представьте, если бы такие заголовки использовал в своей рассылке я? Вероятно, это письмо вы бы уже не прочитали:) Для серьёзной, критически мыслящей аудитории нужны соответствующие заголовки.

Жёлтые заголовки — это не плохо и не хорошо. В некоторых ситуациях такие заголовки будут решать нашу задачу, а в других — будут мешать. Это лишь инструмент, который полезно использовать в некоторых проектах.

То, что адекватные заголовки никогда не привлекут столько просмотров, сколько привлекают жёлтые, не является проблемой. Адекватные заголовки нужны, когда нам надо привлечь и утеплить узкую, «элитарную» аудиторию.

Чем аудитория шире — тем более жёлтый заголовок.

Чем аудитория элитарней — тем более спокойный заголовок.

Если аудитория с нами знакома и хорошо к нам относится, мы привлечём её внимание независимо от заголовка.

Если используете жёлтый заголовок, чётко определите, на какую эмоцию будете давить: смех, удивление, страх, гордыня, сексуальное возбуждение, злость, зависть и так далее.

Стоит задаваться вопросом: «А что аудитории уже известно?» Например, если бы вы ничего не знали о рекламных текстах и не представляли, какое значение в них имеет заголовок, вас бы не привлекла тема этого письма. И я бы назвал его: «Как привлечь внимание аудитории с помощью заголовка».



Если хотите чуть больше информации про жёлтые заголовки, посмотрите наш кейс о трафике для онлайн-журнала.

В рассылке о рекламных текстах — этот и ещё много материалов. Подписывайтесь:)

3 мес   тексты
Дальше