Телеграм | ВКонтакте | Инстаграм | Ютуб | Подкасты

Блог для тех, кто владеет или рекламирует бизнес. Не подойдёт тем, кто хочет «освоить современную прибыльную профессию — интернет-маркетолог», зато подойдёт тем, кто хочет научиться делать прибыльную рекламу.

Я делаю рекламу с 2014 года с нетривиальными показателями: у многих моих кейсов нет аналогов по рентабельности и объёмам. Работаю с очень разными проектами — от маленьких салонов красоты до учебных курсов, стоимостью больше миллиона рублей. Среди моих клиентов — Дмитрий Румянцев, французский институт моды Mod’Art, центр детского образования «Территория» и много других больших и маленьких проектов.

Отзывы на мою работу.

У меня можно заказать рекламу (любую — от комплексного SMM до контекстной рекламы), консультацию и индивидуальное обучение. Пишите в соцсети или телеграм.

Мои услуги:
Заказать рекламу
Взять консультацию

Мои курсы:
СММ
Рекламные тексты

Что почитать:
Мои кейсы
Рассылка про рекламные тексты
Рассылка про SMM

Позднее Ctrl + ↑

Как у меня не сложились отношения с одним заказчиком

Недавно обратился ко мне заказчик с интересным проектом и большим бюджетом. Нужна реклама во всех соцсетях «под ключ» — от ведения групп до таргетированной рекламы. Оговорили работы и их стоимость, во всём вроде бы сошлись.

Проблемы начались, когда я выслал заказчику схему, по которой мы будем делать рекламу. Основные разночтения оказались такими:

• Мы согласовываем с клиентами общий контент-план, а дальше всё делаем сами.

Заказчик хотел согласовывать каждый пост до его публикации. Обоснование — «Я должен быть уверен, что посты будут качественными».

• Мы вводим KPI (в данном случае конечным KPI было скачивание приложения + вторичные KPI вроде охвата, комментариев и т. д.) и сами решаем, каким образом будем улучшать показатели. И, например, если надо, внедряем авторассылку, а если это негативно скажется на KPI, то убираем.

Заказчик хотел чётко определить, что мы будем создавать авторассылки, чат-боты и т. д. Обоснование — «Я плачу за это деньги, значит, эта работа должна быть выполнена.

• В рамках того же повышения KPI, мы определяем частоту постинга. Заранее оговариваем с заказчиком минимальное количество постов в месяц, а далее действуем так, чтобы добиться максимальных KPI. И, когда надо, делаем хоть десять постов в неделю (скажем, в рамках викторины), а когда надо — пару постов в неделю (например, если там содержатся сложные материалы, с которыми лучше не частить).

Заказчик хотел, чтобы мы делали строго 6 постов в неделю. Обоснование — По вашей схеме вы будете делать пару постов в неделю, а ближе к дедлайну по нескольку постов в день, чтобы выполнить план.

Заказчику я отказал, и вот почему:

• Для заказчика задача всех договорённостей была в том, чтобы не дать нам его обмануть. Поэтому, в частности, он был уверен, что без заранее оговоренного количества постов в неделю мы будем лениться, а потом делать много постов ближе к дедлайну. И что нам начихать на KPI, а мы хотим просто выполнить поменьше работы — поэтому надо заранее договориться, что мы создадим чат-боты и прочие инструменты. Работать в такой атмосфере неприятно.

• Заказчик считал, что лучше нас разбирается в том, какой должна быть реклама. Поэтому — проверка каждого поста + он сам выбирает, какие инструменты использовать, а какие — нет. Проверка постов по факту делает работу невозможной (в лучшем случае получается невольная итальянская забастовка — когда все предписания по работе выполняются максимально строго, из-за чего результаты этой работы плачевны). А в целом такая ситуация означает, что мы будем делать то, что хочет заказчик, а не то, что повысит результаты рекламы. Такая работа угнетает.

К чему всё это. Пара выводов:

• Заказчик пришёл по сарафанному радио. И это — типичная отличительная черта клиентов, которые обращаются за СЛОЖНЫМ продуктом не по контент-маркетингу (когда человек перед обращением долго прогревается), а сразу. Такие люди часто плохо разбираются в вашем продукте и не доверяют вам.

• Оценивать качество заявки (в данном случае — обращения заказчика) надо как можно раньше. В данном случае я совершил ошибку — мне следовало обговорить схему работы сразу, и тогда мы бы уже во время первого телефонного разговора поняли, что не сработаемся. А часто я вижу, что каждый лид обрабатывают так, как будто он последний:) А потом жалуются, что обращаются какие-то неадекваты.

• Когда заказываете рекламу, есть смысл доверять исполнителю. Идеальная ситуация — исполнитель снимает с вас задачу думать о рекламе и поиске клиентов. Так бывает и к этому надо стремиться. Если для вас маркетологи — это руки, которыми надо управлять, и которые при этом хотят задушить ваш бизнес, неужели вы думаете, что из этого получится что-то хорошее? Такие заказчики в итоге ищут всё новых исполнителей, обвиняя в этом их, но не меняя свои взгляды.

 200   1 мес  

Учиться надо

Меня всегда поражало, когда люди пытаются что-то сделать в интернет-маркетинге без обучения.

У меня шесть лет опыта, и я до сих пор учусь. Когда мне нужно освоить Телеграм — стучусь в личку всем маркетологам с мощными каналами в Телеграме и беру консультации. Если вижу человека, который смог сделать классную авторассылку в ВК с большим количеством подписчиков, пишу ему и беру консультацию у него. Я с этого начинал и так действую по сей день. И не представляю, какую дичь я бы воротил, если б, скажем, полез в ту же Телегу без предварительного обучения (повторюсь — при 6-летнем опыте, причём весьма и весьма удачном) — руководствуясь статейками из интернета о том, как продвигаться в Телеграме.

А потом такие люди, берущиеся за рекламу без обучения, спрашивают: «А что не так у меня в рекламной кампании?» Заходишь, а там CTR 0,5%, дичь в настройках и посты в стиле газетной рекламы девяностых.

 184   1 мес  

Как стать блогером и зарабатывать на этом

Умиляют курсы и книги типа «Как стать блогером и зарабатывать на этом».

Рисуется такая картинка. Человек вдруг захотел разбогатеть. И решил, что сделать популярную страничку в соцсетях и потом размещать на ней рекламу — лучший способ. Покупает книжку «Как стать блогером и зарабатывать в Ютубе/Телеграме/Инстаграме». Делает всё по списку, становится звездой и богатеет. Ага.

Личный бренд — штука всегда ну очень индивидуальная. Каждый кейс «успешного блогера» неповторим и не может быть сведён к конкретной схеме, как продвижение фитнеса или бьюти-сферы.

Звездой становятся прежде всего благодаря контенту, который интересен максимально широкой аудитории, а уже потом за счёт грамотной модели продвижения. Особенно когда речь идёт о Ютубе, где рекламные инструменты ерундовые, а виральное распространение решает. Если мы посмотрим на реально успешные кейсы в Ютубе, то обнаружим, что их объединяет одно — там минимум маркетинга (а часто его вообще нет) и максимум виралки.

Как сказал создатель некогда супер-популярного ТГ-канала «Бывшая», когда однажды утром обнаружил на своём канале десятки тысяч подписчиков: «Наверное, кто-то репостнул». Эта фраза идеально описывает модель, по которой блогеры становятся популярными.

Другое дело — личный бренд как эксперта. Это не «Звезда», это известность в узком кругу специалистов. Тут уже есть конкретные схемы продвижения, и это маркетинг в чистом виде. Но курсы про блогерство и богатство рассчитаны на совсем других людей.

 196   1 мес  

Хватит считать деньги! Если занимаешься контент-маркетингом...

За этот пост маркетинговое братство должно предать меня анафеме:)

За что топят все толковые интернет-маркетологи и за что всю жизнь топил я: в рекламе надо считать каждый рубль! Сколько потратили, какой процент конверсии, как много покупателей, какая прибыль... Это всё правильно, и возможность отслеживать и контролировать эти показатели — огромное преимущество онлайн-рекламы перед офлайном... Пока дело не доходит до серьёзного контент-маркетинга.

Серьёзный контент-маркетинг — это не одна авторассылка. С одной рассылкой всё ясно: вот количество переходов, вот количество подписчиков, вот количество продаж на разных её этапах. Всё меняется, когда у нас не одна рассылка, а страницы в трёх соцсетях, два чат-бота, бесплатные продукты, трансляции и всё на свете.

Когда у нас много контента, клиент не идёт по воронке продаж шаг за шаром, а скорее попадает на поле, по которому рассыпан наш контент. Вот человек натолкнулся на нашу страничку в ВК — он попал на наше поле. Вот случайно в одном посте увидел ссылку на наш Инстаграм и подписался на него. Вот он увидел в Инстаграме объявление о вебинаре, но времени вникать не было. Но вот он увидел упоминание этого вебинара у нас на Ютубе, и на этот раз записался. До вебинара он не дошёл, но описание вебинара ему понравилось... Вследствие такого хаотичного взаимодействия человек через 2 года становится постоянным клиентом и приносит нам сотни тысяч рублей.

2 года, Карл! По моему опыту, в сложных продуктах большей части аудитории требуется именно 2 года, чтобы созреть до первой покупки. Когда продукт попроще, от первого касания до покупки обычно проходит полгода. Поэтому обычно эффект от контент-маркетинга похож на лавину — долгие месяцы результат был минимальным, и вдруг куча заказов, причём с каждым месяцем — всё больше.

Подсчитать пресловутый возврат инвестиций в такой ситуации практически невозможно. В краткосрочной перспективе ВСЕ наши проекты провальны. Заводим страничку в новой для себя соцсети, вкладываем 100 тысяч на набор подписчиков и получаем один заказ на 4000 рублей. Проводим вебинар с целью продать на нём продукт, тратим на подготовку целую неделю и получаем жалких 8 продаж. Сделали авторассылку с суперским контентом, а на неё плохо подписываются...

Что ещё хуже, в контент-маркетинге мы не знаем, что именно и в какой степени влияет на покупку. Мы можем почти не получать заказы из Инстаграма, но, перестав его вести, через год обнаружить, что количество заказов из других источников упало. Мы можем залить видео на Ютуб, которое наберёт жалкие 100 просмотров, но именно среди этих просмотров будет человек, которому видео понравится, и он поделиться им со своим приятелем, который в свою очередь сделает репост в своём популярном блоге, и тогда... В общем, продажи в контент-маркетинге — это всегда очень сложная детективная история:)

Безусловно, необходимо следить за стоимостью подписчиков и другими показателями. Но сделать прогноз на уровне: «В этом месяце надо потратить миллион, чтобы заработать два» не получится.

ВЫВОД. В контент-маркетинге, в отличие от прямой лидогенерации (привлечения заявок) важна стратегия, а не тактика. В лидогенерации мы тестируем, сразу получаем результаты, сравниваем их, улучшаем плохое и поддерживаем хорошее... Всё просто. В контент-маркетинге мы создаём востребованные материалы, общаемся с аудиторией, меняем тональность, подбираем позиционирование... Всё сложнее и менее очевидно, но на длинной дистанции — выгоднее прозрачной и понятной лидогенерации. Пока кто-то будет каждый день бороться за заявки и страдать от выгорания аудитории, мы будем наращивать базу знакомых с нами людей и увеличивать их лояльность, становясь мощнее с каждым месяцев.

Лучший анекдот про инфобизнес

Надоело мышам, что все их обижают, и пошли они за советом к мудрому филину.
— Мудрый филин, помоги советом. Все нас обижают — коты, совы, люди... Что нам делать?
Филин подумал и говорит:
— А вы станьте ежиками! У ежиков иголки, их никто не обижает.
Мыши обрадовались и побежали домой. Но по дороге вдруг задумались, а как им ежами стать? Побежали обратно, спрашивают:
— Мудрый филин, а как же мы станем ежиками?
— Не, ребят, это не ко мне, я стратегическими вопросами занимаюсь.

Сегодня я смотрел выступление, в котором спикер всерьёз давал такое руководство по продвижению: надо собрать сто тысяч подписчиков во всех соцсетях, написать несколько книг, провести офлайн-мероприятие на несколько тысяч человек и так далее. Идеальный план. Ничем не лучше совета стать ёжиком. Если внимательно посмотреть выступления инфобизнесменов, то обнаружится, что 99% советов — именно такие. Сделано это для того, чтобы создать иллюзию — вот мне рассказали, ЧТО нужно делать, а чтобы узнать ответ на вопрос КАК, нужно приобрести следующий инфопродукт.

 247   2 мес  

Чем плохи скобки

Мы используем скобки, когда хотим внести в предложение дополнительную мысль. Читать такие предложения неудобно, поскольку из-за скобок прерывается начало одной мысли, сообщается вторая, а потом продолжается первая. Даже когда скобки стоят в конце предложения, читателю приходится помнить первую мысль — вдруг после окончания скобок она продолжится? Чтобы читателю было удобно, стараемся избегать скобок.

В «нормальных» текстах скобки вообще не приняты. Мы к ним привыкли, поскольку постоянно видим их в юридических текстах:

«Обеспечить сохранение дистанционного режима работы работников (исполнителей по гражданско-правовым договорам), не участвующих непосредственно в технологических и иных процессах, необходимых для обеспечения функционирования организации (индивидуального предпринимателя), ранее переведенных на дистанционный режим работы».

Юридические тексты пишут не для людей, а для суда. К сожалению, их авторы не ставят задачу сделать текст понятным и удобным для читателя. Но у нас, как у авторов рекламных текстов, такая задача есть. Поэтому мы, как и любые другие авторы, пишем без скобок, чтобы читать было легко и приятно:

Лизавета Ивановна осталась одна: она оставила работу и стала глядеть в окно. Вскоре на одной стороне улицы из-за угольного дома показался молодой офицер. Румянец покрыл ее щеки) она принялась опять за работу и наклонила голову над самой канвою. В это время вошла графиня, совсем одетая.

Юрист написал бы этот текст так:

Лизавета Ивановна (оставшись в одиночестве) оставила работу и стала глядеть в окно. Вскоре на одной стороне улицы из-за угольного дома показался молодой офицер (при этом румянец покрыл её щёки: она принялась опять за работу и наклонила голову над самой канвою), а в это время вошла графиня, совсем одета.

Как обойтись без скобок

Традиционно, беру фрагменты из маркетинговых кейсов и статей и исправляю их.

Регулярно публиковать качественный контент не менее 1р/д (лента; IGTV; сторис).

Когда в скобках мы что-то перечисляем, достаточно заменить их двоеточием.

Публиковать контент минимум раз в день: в ленте, сториз и IGTV.

***

Была масса переходов, но ни одной заявки и поведенческие были, мягко говоря, не очень (из чего я сделал вывод, что ребята накручивают клики).

Иногда скобки возникают, когда хочется сообщить слишком много мыслей сразу. В таком случае надо спокойно и развёрнуто изложить каждую мысль с помощью нескольких предложений.

Было много переходов и ни одной заявки. Плюс, поведенческие показатели оказались подозрительно низкими: среднее время на сайте составляло меньше 10 секунд. Скорее всего, большинство кликов были обычными ботами — а значит, подрядчик занимался накруткой.

***

В период моего ведения страницы (3 месяца) я смог увеличить Reach Rate до 30%, а ER reach до 20%.

Иногда мы используем скобки, чтобы что-то пояснить. В таких случаях стоит сразу написать так, чтобы пояснять ничего не пришлось:)

За 3 месяца я увеличил Reach Rate до 30% и ER — до 20%.

***

Когда я вижу, что у нас резко повышается количество переходов в группу (без разницы по какой причине — за счёт того, что новое объявление зашло фантастически или за счёт CTR, который вдруг вырос в 2 раза из за неведомых сил маркетинга), я прошу автора группы опубликовать голосовалку или опрос.

У текста в маркетинге всегда есть конкретная задача — рассказать о чём-то одном. Не стоит вводить никакую информацию, которая не вносила бы ясность в основную мысль текста. Когда мы хотим что-то написать в скобках — скорее всего, это именно посторонняя информация. Мы мыслим так: «Ну это, к делу не относится, но мне очень хочется об этом сообщить… Напишу-ка я это в скобках, получится, что это как бы не по-настоящему». Для читателя это очень даже по-настоящему — он читает текст в скобках так же, как обычный текст. Поэтому, иногда лучшее решение — просто убрать скобки.

Когда в группу вдруг начинает заходить намного больше людей, я прошу контент-маркетолога опубликовать голосование или опрос.

Когда скобки допустимы

Скобки можно использовать, когда текст в них короткий. Обычно это делают, когда хотят позаигрывать с читателем: «В итоге виноватым оказался (кто бы вы думали?) маркетолог!» Хотя и тут по возможности стоит подумать, как обойтись без скобок: «Кого, по-вашему, обвинили в провале? Конечно, маркетолога:)»

Скобки можно использовать в интервью, когда надо пояснить слова говорящего: «Мы с Никитой (бизнес-партнёр Олега) познакомились ещё в институте».

 19   2 мес   маркетологам   соцсети

Мини-кейс: цветы к 8 Марта

Это — типичный кейс продвижения в маленьком городе. Характерная черта таких кейсов — много продаж при крошечном бюджете:)

Если вас интересуют такие кейсы, посмотрите вот эти:

  • Клининг
  • Клубника
    Я не люблю высасывать контент из пальца — результаты этого кейса достигнуты по той же технологии, что и в предыдущих. Поэтому — просто покажу результаты:)

Результаты

Потрачено: 2300 рублей.
Покупателей: 40 (большинство покупало много цветов — либо несколько букетов, либо один огромный).

Цветы были дороже, чем у всех конкурентов (но и качество было выше). Весь товар был распродан:)

Когда пишете текст, используйте списки

Зачем делать списки

  • Текст в вида списка выглядит упорядоченным и от этого — более привлекательным.
  • Обычно пункты списка небольшие, из-за чего кажется, что список прочесть проще, чем такой же по объёму обычный текст.
  • В списке читателю легко найти интересующую его информацию.
  • Список привлекает внимание. Между двумя равнозначными текстами читатель сначала заметит тот, в котором есть список.
  • Сложный большой текст становится проще, если его резюмировать коротким списком.

Как оформлять списки

Буллиты: •. Самый простой способ. Если непонятно, как оформить список, используйте буллиты:)

Цифры: 1., 2., 3... Нумерованные списки надо использовать, когда числа на что-то указывают — например, на порядок действий или на степень важности.

Эмоджи используют в тематиках, которые не претендуют на серьёзность. Часто эмоджи используются в Инстаграме — люди привыкли, что в этой соцсети тексты оформлены именно так.

Отступы — большинство списков в этой статье оформлены так. Это альтернатива оформления буллитами.

Выделение жирным. Так оформлен этот список. Этот способ подходит, когда в каждом пункте списка содержится много информации. Главное правило таких списков — читателю должно быть достаточно прочесть только жирный текст, чтобы понять общий смысл. Остальной текст — пояснение к жирному тексту.

Псевдо-списки для рекламных объявлений

Списки делают текст более простым и упорядоченным, и за счёт этого его чаще прочитывают. Обычно списками мы оформляем нечто однородное: правила, перечни предметов, порядок действий… Но можно пойти на небольшую уловку и оформить в виде списка то, что списком не является:

  • Гарантия 2 года.
  • Скидка 10% на первый заказ.
  • Доставка за 3 часа.

В полноценных текстах такие нелогичные списки будут только мешать. Псевдо-списки нужны, если у нас маленькое рекламное объявление, и нам надо получить внимание аудитории любой ценой:)

Ошибки

Как обычно, беру статьи и кейсы маркетологов и разбираю их ошибки.

Вот список — вроде бы он должен заставлять текст выглядеть более упорядоченным, но он наоборот привносит хаос. Читать этот текст сложно и неинтересно.
  • Список слишком большой.
  • Мешанина информации: тут и про скидки, и про технические характеристики товара, и про количество выполненных заказов.
  • Просто плохо написанный текст, в котором нет порядка.

Решаем эти проблемы:

  • Уберём мешанину, сделав из одного списка — два.
  • Ключевую информацию вынесем в начало каждого пункта — чтобы читатель мог пробежаться по списку глазами и сразу всё понять.
  • Чистим текст от лишней информации и заменяем воду конкретикой.
  • Убираем технические детали, которые излишни для кейса — ведь читателю кейса неинтересно, что срубы из зимней сосны дают меньшую усадку:)
  • Убираем ложное преимущество про «калибровку, чтобы не было гнилого дерева» — поскольку это само собой разумеется, и никакая компания не напишет, что продаёт гнилое дерево.
Теперь список действительно привносит порядок. Плюс, текст стал в два раза короче, не потеряв в информативности.

Приведение списка в порядок обнажило две проблемы. Во-первых, преимущества продукта сомнительны. Сравните: все преимущества компании видны в цифрах, а преимущества продукта — только на словах. Во-вторых, такую низкую стоимость и предоплату надо обосновать, иначе кажется, что это просто дешёвый некачественный продукт.

***

Числа — это тоже информация, на их прочтение тратится время и усилия. Если порядковый номер в списке ничего не сообщает, его следует убрать. Давайте уберём и заодно немного подправим текст:)

Строго говоря, буллиты тут тоже не нужны — и так всё понятно. Но это пример псевдо-списков, которые можно использовать для привлечения внимания.

***

Давайте представим, что тут нет нумерации, и каждый пункт списка — это обычный абзац… Ничего не изменилось, потому что ключевая информация каждого пункта спрятана в его середине, а не находится в начале. Значит, список не выполняет свою функцию — не упорядочивает текст и не делает его восприятие проще. Давайте это поправим, заодно убрав нумерацию и в целом наведя в тексте порядок.

Теперь в тексте не запутаться. Понятно, что в первом абзаце нам расскажут про обложки, во втором — про статус, в третьем — про описание. Читать стало легче. Каждый пункт имеет единую структуру: сначала рассказано, как должно быть сделано, а потом — как это реализовано.

***

Целый список, а информации в нём очень мало. Читать такое неудобно — как неудобно слушать доклады лекторов, которые льют много воды:)

Список оправдан, когда в нём не менее трёх пунктов. Если в нашем списке лишь два пункта — надо подумать, как написать об этом же проще. Давайте подумаем и напишем:)

Это правило нестрогое. Если очень хочется сделать список из двух пунктов — делайте на здоровье:)

Выводы. Как не ошибиться при создании списков

  • Не используем нумерацию, если порядковый номер пункта ничего не значит.
  • Не используем буллиты, если пункты списка слишком большие.
  • Если список большой, читать его неудобно. Разбиваем большой список на несколько списков поменьше.
  • Ключевую информацию каждого пункта списка размещаем в начале. Читателю должно быть достаточно прочитать первое предложение, в идеале — первые слова, чтобы понять, о чём этот пункт.
  • Не допускаем лишних слов и отвлечённых мыслей. В списке информация должна быть максимально спрессована. Тут нельзя ничего писать для красного словца.
  • Если в списке лишь два пункта — заменяем список обычным текстом.
 42   2 мес   маркетологам

Структура текста: подзаголовки и начала абзацев

Люди придумали оглавления, чтобы было легко найти в тексте нужную информацию:

В интернетном тексте нет оглавления, но в нём всё равно приходится ориентироваться. Читатель сначала просмотрит текст мельком, чтобы понять, о чём он, а уже потом его прочтёт. Чтобы читатель смог это сделать, мы делаем текст структурированным — в первую очередь, через подзаголовки и начала абзацев.

Если мы не заботимся о структуре текста, то он выглядит вот так:

При беглом просмотре ничего не понятно.

А вот как может выглядеть структурированный текст:

Пробегаемся по тексту глазами и понимаем: рассказывают про то, как писать предложения, какие ошибки в предложениях совершают, и как их не совершать.

Структурированный текст заметит больше людей, а из тех, кто заметил, больше людей его прочтёт. Из структурированного текста читатель извлечёт больше информации — а значит, больше прогреется.

Понятные подзаголовки

Читатель, пролистывая текст, в первую очередь прочтёт подзаголовки. Подзаголовки должны ясно сообщать, какая информация будет под ними.

Плохая структура подзаголовков:

  • Заголовок: «Как мы делали рекламу»
  • Вот с чего всё начиналось
  • А на следующий день…
  • Оставь надежду, всяк сюда входящий
  • Неожиданный поворот
  • Победа!
  • Хорошая структура подзаголовков:

  • Заголовок: «Продвижение салона красоты»
  • Что хотел клиент
  • Реклама не сработала
  • Потом реклама сработала:)
  • Как не ошибиться при продвижении салонов красоты
  • Идеал — когда по подзаголовкам можно понять смысл всего текста:

  • Заголовок: «На что обращать внимание при выборе робота-пылесоса.
  • Наличие влажной уборки
  • Возможность купить сменные детали
  • Тип датчиков — оптические
  • Начало абзаца рассказывает о содержании всего абзаца

    Читатель часто выхватывает взглядом начала абзацев, чтобы понять, о чём он. Какой-то абзац может его не зацепить, а другой заинтересует. Если начало абзаца не сообщает никакой важной информации, читатель теряется.

    Плохие начала абзацев:

    • Ни для кого не секрет, что в наше время почти вся реклама ушла в интернет.
    • Естественно, когда мы запустили рекламу, мы ожидали, что заявки появятся уже в ближайшие дни.
    • Исходя из вышесказанного, я пришёл к выводу, что необходимо запустить таргетированную рекламу, что мы и сделали.
    • Но это было только начало!

    Хорошие начала абзацев:

    • Роботы-пылесосы с влажной уборкой отлично моют полы, а стоят не намного дороже.
    • У роботов-пылесосов есть изнашиваемые детали: щёточки, тряпочки и фильтры.
    • Робот-пылесос с оптическим датчиком не будет минутами ездить по одному месту и не застрянет под диваном.

    Все эти правила — нестрогие

    Начав слепо следовать этим правилам, мы можем испортить хороший текст. Если невозможно сделать начало абзаца понятным вне контексте всего текста — забейте и пишите как посчитаете нужным. Если приходится уродовать текст ради того, чтобы подзаголовки сообщали читателю всю информацию — к чёрту эти подзаголовки. Хороший текст с неидеальной структурой — лучше текста с прекрасными подзаголовками и удручающим содержанием. Возможно, первый текст прочтёт меньше людей, зато у тех, кто прочтёт, он вызовет симпатию.

    Ранее Ctrl + ↓