Люди любят, когда продукт максимально заточен под них. Даже если это иллюзия. Поэтому производители выкатывают на полки йогуры для мужчин и чай для женщин. Вопреки здравому смыслу, мужчина верит, что этот йогурт сделает его сильнее и умнее, а йогурт «для всех» на этом фоне может выглядеть опасным для потенции.

Я однажды делал чат-бот для продажи спортивного питания. Предлагалось ответить на несколько вопросов, чтобы бот подобрал тот спортпит, который ИДЕАЛЬНО ПОДХОДИТ ИМЕННО ТЕБЕ. На самом деле, под капотом пряталось только два варианта спортивных добавок (посильнее и послабее), большинство вопросов ни на что не влияло. Этот чат бот и по сей день работает охрененно. Я до сих пор считаю это одним из лучших своих детищ в рекламе, поскольку там я смог использовать вышеописанное свойство человеческой психики максимально.

Иногда достаточно просто проговорить некое свойство целевой аудитории, которое вообще-то и так подразумевается. Например, что ваши фермерские продукты — для тех, кто заморочен по натуральности, а недорогая ЦРМ-система — для малого бизнеса.