Подписка на блог

Customize in /user/extras/subscribe-sheet.tmpl.php.

Sample text.

Twitter, Facebook, VK, Telegram, Google Plus, LinkedIn, Odnoklassniki, Pinterest, РСС JSON Feed

Sample text.

Интернет-маркетинг. Блог Алексея Павликова

Телеграм
Ютуб
ВКонтакте
Подкасты

Блог для тех, кто владеет или продвигает любой бизнес, не связанный с мошенничеством. Не подойдёт тем, кто хочет «освоить современную прибыльную профессию — интернет-маркетолог», зато подойдёт тем, кто хочет научиться делать прибыльную рекламу.

Я делаю рекламу с 2012 года с нетривиальными показателями: у многих моих кейсов нет аналогов по рентабельности и объёмам. Работаю с очень разными проектами — от маленьких салонов красоты до учебных курсов, стоимостью больше миллиона рублей. Среди моих клиентов — Дмитрий Румянцев, французский институт моды Mod’Art, центр детского образования «Территория» и много других больших и маленьких проектов.

Моя рассылка про СММ

Отзывы на мою работу

Мои услуги:
Заказать рекламу
Взять консультацию
Мои обучающие курсы

Мои кейсы

По всем вопросам — пишите в Телеграм

Самые распространённые орфографические ошибки в маркетинговой среде

Хотя маркетинг — это вроде как про текст, в рекламной среде очень много орфографических ошибок. Причём ошибок одинаковых — таких, которых в других сферах совсем не так много. Главная беда — написание слов раздельно и вместе (то, что не поправит автоматическая орфографическая проверка). Здесь я собрал самые распространённые.

«Насчёт» и «на счёт». Говорим насчёт чего-то, а кладём — на счёт.

«Причём» и «при чём». В значении «к тому же» пишется вместе: «Я умный маркетолог, причём ещё и красивый». В качестве вопроса пишется раздельно: «Я всё сделал идеально, при чём тут слитый бюджет?»

«Вообщем». В общем, такого слова просто нет.

«2-х дневный тренинг». Если читать это правильно, то получается так: «Два — ха! Дневный тренинг». Надо писать вместе: «Двухдневный», «2-дневный».

«Не» вместо «ни». Тут правила сложные, поэтому я упрощу и объясню не по учебнику. Когда мы не отрицаем что-то, а делаем эмоциональное заявление, то пишем «ни»: «Что бы мне ни говорили, а я красивый маркетолог». Или так: «Куда бы я ни пришёл, я оказываюсь самым умным маркетологом». Ещё, в местоимениях мы пишем «ни», когда оно не под ударением, и «не» — когда под ударением: «Я умный маркетолог и я ни в чём не виноват», но «Я красивый маркетолог, но мне не в чем прийти на зум-конференцию».

«Чтобы» и «что бы». В значении «дабы» пишем вместе: «Чтобы сделать работу, надо работать». В остальных случаях пишем раздельно: «Что бы такого ещё для примера придумать?»

«Тоже» и «то же». В значении «также» пишем вместе: «Я тоже умный маркетолог». В остальных случаях пишем раздельно: «Принесите мне то же, что вон тому красивому маркетологу».

«Ввиду» и «в виду». Имейте в виду, что слово «ввиду» пишется вместе только в значении «поскольку».

Схема описания полезных свойств: «Польза + Чем она обеспечена»

Часто о каком-то преимуществе пишут бездоказательно, из-за чего не возникает полного доверия:

  • «Доставка на следующий день после заказа»
  • «Неограниченный срок службы»
  • «Дешевле, чем у других»

Или наоборот, сообщают какое-то свойство, но непонятно, какой от этого свойства прок:

  • «Храним все товары на собственном складе»
  • «Изготовлено из высокопрочного японского алюминия»
  • «Собственное производство»

Чтобы донести преимущество и сделать это убедительно, надо объединить свойство и приносимую им пользу:

  • «Храним все товары на своем складе, поэтому доставляем покупку на следующий день после заказа»
  • «Срок службы неограничен, поскольку деталь изготовлена из высокопрочного японского алюминия»
  • «Продаем продукты, которые производим сами, без наценок перекупщиков»

Нечестный прием: эта схема работает, даже если между свойством и заявленной пользой нет связи. Люди склонны верить чему-то, что было обосновано, даже если они не поняли этого обоснования. Например, «Наша зубная паста полезна, поскольку она поддерживает кислотно-щелочной баланс». Аудитория может не иметь понятия, что это за баланс такой, но будет верить такому заявлению, поскольку самого факта обоснования достаточно.

3 дн   тексты

Таргет Хантер: обзор всех нужных функций

Подробная инструкция по использованию Таргет Хантера для настройки таргетированной рекламы и вообще для СММ и маркетинга. Показываю не просто функции ТХ, а то, как с помощью ТХ решать конкретные задачи.

01:22 — Оплата ТХ
05:10 — Создание проектов и выдача доступов к ним
06:25 — Подключение к ТХ рекламного кабинета ВКонтакте
06:49 — Поиск сообществ
16:00 — Фильтр сообществ
25:39 — Анализ сообществ
35:49 — Сбор специалистов и владельцев бизнесов
44:46 — Загрузка аудитории в рекламный кабинет
45:49 — Семантический анализ сообществ
49:08 — Сбор участников сообществ
51:28 — Сбор топ-участников
54:16 — Сбор недавно вступивших в сообщества
56:00 — Автоматический сбор недавно вступивших
58:11 — Анализ рекламы конкурентов
01:01:02 — Авто-задачи

Как блогеры и маркетологи манипулируют эмоциями аудитории

Мы часто не верим словам — ведь мы знаем, что люди обманывают. Но когда кто-то достоверно проявляет эмоции, мы невольно верим этому человеку.

Поссорились как-то девушка и парень. Каждый считал себя правым, а вторую сторону — виноватой. Каждый приводил аргументы, вспоминал старые обиды, ссылался на высказывания психологов из Инстаграма… Естественно, всё это было бесполезно, переубедить никого не получалось.

Но вот девушка расплакалась — и происходит магия, парень моментально чувствует себя виноватым и становится на её сторону! Или парень в тысячный раз с дрожью в голосе просит прощения, и девушка сразу забывает все обиды. Это манипуляция эмоциями.

Пример из маркетинга. Инстаграм-блогер с сотней тысяч подписчиков ежедневно размещает в сториз видео, как он вкусно завтракает, как дорого одевается и как сильно любит жену. Подписчикам кажется, что блогер искренен, и показанное в сториз — это и есть его жизнь.

Но на набор подписчиков в такие блоги требуются миллионы рублей. Тратит ли этот блогер миллионы ради того, чтобы как можно больше людей увидело его личную жизнь? Нет, такие вложения — это бизнес, и сториз снимают для того, чтобы эти вложения окупались. Подписчики видят, что блогер — хороший семьянин, обеспеченный мужчина и многогранная личность. Такой человек не может продавать туфту! Это тоже манипуляция эмоциями.

Пример из маркетинга крупных брендов. Один всем известный производитель спортивной одежды заявляет, что борется за права женщин. Для рекламной кампании приглашает феминисток и женщин-спортсменок, которые на фоне логотипа бренда высказываются о половом равноправии. Часть аудитории, которой тоже важен этот вопрос, проникается симпатией к этому бренду — “Они борются за светлые идеалы, теперь кроссовки я буду покупать только у них!”

В то же время один из амбассадоров этого бренда — боец смешанных единоборств, который открыто придерживается восточных консервативных взглядов на роль женщин. Как это может сочетаться? Дело в том, что бренд — не человек, у него не может быть собственных взглядов. Маркетологи просто стремятся к увеличению продаж, и для привлечения разных целевых аудиторий используют разных известных людей и разные посылы. И это тоже — классический пример манипуляции эмоциями.

Можно ли обойтись в рекламе без манипуляции эмоциями?

Это вопрос без ответа. Хорошо работающая реклама не может не вызывать эмоции. Но где грань между вызыванием эмоций и манипуляцией?

Например, я плохо отношусь к манипуляциям эмоциями, и моё отношение считывается в этом тексте. Если вы со мной согласны (испытываете ЧУВСТВО согласия!), то вы начинаете относиться ко мне чуть лучше. Является ли это манипуляцией с моей стороны? С одной стороны, я искренен, а с другой — я мог бы написать текст в нейтральном тоне, чтобы в нём не считывалось моё отношение. Текст стал бы короче, но проиграл бы в читаемости — ведь читать что-то безэмоциональное неинтересно. Делает ли это текст манипулятивным — это открытый вопрос, и у каждого на него может быть свой ответ.

Перейдём на другой уровень. Онегин не может не вызывать лёгкого чувства брезгливости. Пушкин, описывая Онегина, явно намеревался вызвать это чувство. Можно ли назвать Пушкина манипулятором?

И “Онегин”, и передача Владимира Соловьёва нацелены на то, чтобы вызывать эмоции, но между ними — огромное расстояние. Где-то между ними находятся и Инстаграм-блогеры, и бренды, и этот текст.

10 дн   жесть   жизнь

Как писать лучшие в мире заголовки?

Тупой, но типичнейший пример, как в маркетинге мыслят шаблонами, хотя делать этого не стоит.

Вижу в одном маркетинговом сообществе статью с таким заголовком: «Как получать заявки на строитесльтво фундаментов в Москве по рекордно низкой цене?» Что не так с этим заголовком?

Есть такой вариант формулировки заголовка — через узнавание задачи. Суть в том, что человек должен узнать в заголовке вопрос, которым сам задается. Например, видит мама маленького ребёнка статью «Как уложить ребёнка спать без скандалов» — а это как раз совпадает с тем, что она хочет последние пару месяцев. Или видит начинающий маркетолог заголовок «Как построить нормальные отношения с клиентом», а ему один клиент звонит в полночь, а второй — требует отчёт по каждому потраченному рублю.

Обычно такие заголовки формулируются через вопросы: «Как сделать...», «Что нужно, чтобы...», «Какой самый...» и так далее. Автор насмотрелся таких заголовков и думает: «Ага, надо формулировать заголовки в виде вопросов». Итог — заголовки про заявки на фундамент в Москве. Узнает ли кто-нибудь тут вопрос, которым задается сам? Во всем мире едва ли наберётся сто человек, у которых сейчас стоит такая задача. И крайне маловероятно, что хотя бы один из них увидит эту статьи. Автор назвал статью так просто потому, что у него в голове сидит шаблон, который он использует, не задумываясь.

Как можно было бы исправить заголовок?

  • Можно нацелить статью на чуть более широкую аудиторию: «Продвижение в строительной тематике на примере строительства фундамента в Москве. 500 заявок по 600 рублей».
  • Или на ещё более широкую: «Продвижение сложного B2B на примере рекламы строительства фундамента».
  • А можно вообще на супер-широкую: «Считаете, что у вас сложная ниша, и реклама в ней плохо работает? Посмотрите, как мы успешно продвигаем строительство фундамента!»
  • Ну а если хотим получить небывало высокий охват, можно и так, конечно: «Секс, взятки, насильственная вакцинация. Изнанка московского строительного бизнеса».
14 дн   жесть   тексты

Что такое неудачный заголовок?

Есть такой шаблон заголовков: «Что такое КАКАЯ-ТО ШТУКА?»

Это самый неудачный из возможных вариантов заголовков:)

Задача заголовка — привлечь внимание целевой аудитории. Для этого надо назвать что-то, что целевую аудиторию интересует.

  • Если аудитория знает, что такое «КАКАЯ-ТО ШТУКА», ей неинтересна эта статья. Примерно как вам неинтересная статья «Что такое Телеграм?»
    -Если аудитория не знает, что такое «КАКАЯ-ТО ШТУКА», то статья ей тем более неинтересна. Как вам неинтересна статья «Что такое дендритные шипики?»
  • Есть узкая прослойка людей, которая постоянно слышит про «КАКУЮ-ТО ШТУКУ» и уже хочет узнать, что же это такое. Но, во-первых, таких людей мало. Во-вторых, не так уж им это интересно — иначе бы сами уже давно узнали:)

Вместо такого заголовка можно использовать станадртный хороший вариант: пообещать в заголовке пользу и развлечение.
Было: «Что такое ретаргетинг?»
Обозначаем пользу: «Аудитория в таргете, которая лучше всего покупает».
Добавляем интересности: «Аудитория в таргете, которая лучше всего покупает. 90% продаж мы получаем с неё».

15 дн   тексты

Хватит. Думать. О себе

Не устану повторять: главная ошибка в маркетинге — сосредоточенность на себе и своей компании, а не на клиенте. Это проявляется тысячью различных способов, один из них — на фотографии.

Что двигало человеком, который писал этот текст? Он хотел сказать: «Мы классные. И бескорыстные. Повысили оплату, но мы в этом совсем не виноваты, мы ж ради вас на всё пойдём, вот вам крест!»

За текстом, который написан якобы в интересах клиента, прячется тотальное безразличие к нему. Сначала — расхваливают себя. Потом трудночитаемым языком сообщают о самом повышении цены. И, наконец, пытаются оправдаться, заранее предполагая, что клиент сочтёт повышение цены злым умыслом проклятых капиталистов.

Автор хочет показать, что его компания — классная, но клиенту ПЛЕВАТЬ НА ЭТУ КОМПАНИЮ. Клиенту просто нужна вода с доставкой. Часть клиентов вообще не заметит повышения стоимости, поскольку она всё равно невелика. Но кого-то повышение цены и в самом деле заставит искать другие аналогичные компании или вовсе отказаться от доставки воды. Если хочется действительно проявить заботу и сохранить этих клиентов, можно сделать какое-то реальное предложение. Например, так: «Мы повышаем стоимость воды с 250 до 285 рублей на бутыль. Но вы можете временно сохранить старую стоимость, если в течение месяца сделаете предзаказ на 10 бутылей. Для этого позвоните...». Такое обращение принесёт много быстрых денег в кассу, что всегда хорошо для бизнеса, и сохранит часть клиентов. А текущее обращение не сделает ничего.

Смотрите на себя глазами целевой аудитории. Это сложно, поскольку вы обнаружите, что в жизни аудитории вы занимаете исчезающе малое место. Но у этого есть и положительная сторона: можно наконец-то забыть о том, как бы произвести хорошее впечатление, и начать, наконец, думать о клиентах:)

Вместо того, чтобы пытаться выставить себя с наилучшей стороны, надо показать, чем мы можем быть полезны.

20 дн   жесть   тексты

Как продвинуть Телеграм-канал

Какие методы продвижения Телеграм-каналов работают, а какие — нет.

Бесплатные методы продвижения

Просто размещать материалы. Есть мнение, что можно просто размещать свои материалы, и подписчики придут сами. В Телеграме это не работает, поскольку в нём отсутствует «виральный охват» — когда ваши материалы показываются тем, кто на вас не подписан. Такое бывает в соцсетях, но в Телеграме нет новостной ленты, в которую могли бы попадать материалы каналов, на которые пользователь не подписан. В 2013-2017 годах, когда Телеграм-каналов было очень мало, люди ими активно делились — тогда даже при небольшом количестве подписчиков можно было оказаться в какой-нибудь подборке «Интересных Телеграм-каналов» и получить много подписчиков, но эти времен прошли.

В 2017 году канал «Бывшая» набрал десятки тысяч подписчиков благодаря репосту в Твиттере. Гипотетически, сейчас подобное тоже может случиться, но спланировать такое невозможно, это просто удача — как выиграть в лотерею. В лотерею действительно можно выиграть, но не стоит строить сво планы, опираясь на то, что на этой неделе ты сорвёшь джекпот:)

Накрутка подписчиков. Есть сервисы, на которых за символическую сумму можно накрутить подписчиков. Это может выглядеть соблазнительно — заплатил 500 рублей, и вот у тебя 1000 подписчиков! Проблема в том, что таким образом мы покупаем не аудиторию, а циферки на экране. Статистика покажет, что в нашем Телеграм-канале прибавилось подписчиков, но никто не будет читать наши материалы и даже не узнает о нас. Иногда эти сервисы заявляют, что у них «качественные живые подписчики» — не ведитесь на это, в 100% случаев это будет просто сливом денег.

Есть миф, что перед продвижением Телеграм-канала надо накрутить какое-то количество подписчиков, чтобы посетителей не отталкивал пустой канал. На практике, в этом нет необходимости — люди прекрасно подписываются на каналы даже с парой подписчиков.

Классическая формулировка сервисов накрутки — «подписчики высокого качества»:) Это рассчитано на тех, кто не разбирается в теме — поскольку в действительности нет никакой системы «качества подписчиков». Также, обратите внимание на формулировку «Могут проявлять активность». Это чтобы не было претензий, когда окажется, что подписчики «мёртвые» — ведь вам же сказали, что подписчики могут проявлять активность... а могут и не проявлять:)

Спам. Опустим размышления о том, что спам — эт плохо, и посмотрим на него просто как на инструмент. Распространённая механика — рассылка спама по Телеграм-чатам. Это принесёт какое-то количество подписчиков, но соотношение трудозатрат и результата там такое, что с таким же успехом можно ходить по квартирам и приглашать людей подписаться:) Даже используя платные рассыльщики спама, на набор тысячи подписчиков могут уйти месяцы.

Взаимная реклама. В Телеграме такую рекламу принято называть взаимопиаром, сокращённо — ВП. Чтобы использовать этот способ, на канале должно быть не меньше 1000 подписчиков. Вы предлагаете владельцам других каналов с примерно таким же количеством подписчиков и охватом сделать рекламу вашего канала в обмен на то, что и вы сделаете рекламу их каналов. Этот способ позволяет неплохо привлекать подписчиков, но дьявол кроется в деталях. Если владелец канала соглашается на ВП — скорее всего, его подписчики набраны с помощью ВП с другими каналами. А подписчики, приходящие через ВП, отличаются низким вовлечением — они подписаны на огромное количество каналов, большинство из которых они не читают. Вы получите подписчиков, но лишь ничтожный процент из них будет следить за вашими материалами. Кроме того, когда вы часто размещаете рекламу на своём канале, вы тем самым заставляете людей терять к нему интерес, а часть аудитории будет просто отписываться.

Классическое предложение взаимопиара.

Быть известным на других площадках. Если у вас есть площадки, где охват ваших материалов превышает 10 тысяч, вы можете рассказать этой аудитории о вашем Телеграм-канале. Особенно хорошо, если ваши охваты увеличиваются — в таком случае вы можете рассказывать о своём канале регулярно, и в него постоянно будут приходить новые люди. Некоторые успешные каналы растут только благодаря этому.

SEO, Ютуб. Долгий и сложный способ — писать статьи и делать видео под поисковые запросы. Это многократно сложнее всех других способов, но даже старые материалы могут приносить подписчиков годами, при этом это будут не «ледяные» подписчики, а те, кому уже понравились ваши материалы, и они захотели получать их и дальше.

Бесплатные способы продвижения Телеграм-каналов существуют, но они, в целом, неэффективны. Если Телеграм-канал для вас — это просто хобби, то вполне достаточно распространять информацию о нём в своих соцсетях и вообще среди знакомых. Если же вы хотите зарабатывать на этом, потребуются вложения.

Платные методы продвижения

Реклама в других Телеграм-каналах. Самый популярный способ привлечения подписчиков. Вы находите каналы схожей тематики, пишете их владельцам, договариваетесь о нюансах и получаете рекламу. Это эффективный, но трудоёмкий процесс, поскольку о каждом рекламном размещении надо договариваться отдельно, и привлекать подписчиков таким способом — сложно. Если вы хотите развивать свой канал системно, значит, вам придётся заказывать минимум пару рекламных размещений в месяц.

Видеоинструкция по заказу рекламы на Телеграм-каналах

Такие сообщения отправляют владельцам каналов, когда хотят заказать у них рекламу.

Таргетированная реклама в соцсетях. Хороший способ, который почти никто не использует. С его помощью можно системно привлекать подписчиков, и не приходится постоянно искать другие каналы и переговаривать с их владельцами. Сложность этого способа в том, что надо уметь делать таргетированную рекламу.

Видеоинструкция по таргетированной рекламе в ВК

Есть два эффективных способа продвижения: через рекламу в других каналах и с помощью таргетированной рекламы в соцсетях. Первый способ — дорогой, эффективный и трудоёмкий, второй — занимает меньше времени, иногда не так выгоден и требует навыка настройки таргетированной рекламы.

Резюме

Если вы ведете Телеграм-канал в качестве хобби — возможно, вам будет достаточно бесплатных методов продвижения. Рассказывайте о канале в своих соцсетях, делайте хорошие материалы — и постепенно количество подписчиков будет расти.

Если для вас Телеграм-канал — это источник денег, то в набор подписчиков надо вложиться. Базовый способ привлечения подписчиков — реклама в других Телеграм-каналах. Вспомогательный способ — таргетированная реклама в соцсетях.

22 дн   телеграм

Таргет в ВК

Пошаговая инструкция, как запустить, анализировать и вести таргетированную рекламу во ВКонтакте.

Ранее Ctrl + ↓