Интернет-маркетинг. Блог Алексея Павликова

Нам свойственно строить логические связи

И мы их строим даже там, где их нет. Например, когда событие X происходит после события Y — мы считаем, что Y послужил причиной X. И, конечно, мы придаем огромное значение совпадениям.

Посмотрите на скриншот, там очень распространенное мнение. «Если о чём-то поговорить рядом со смартфоном, то потом появляется реклама этого».

Ирония в том, что, в зависимости от образа жизни человека, смартфон находится рядом с ним от 50 до 100 процентов его времени. Он «говорит о чём-то рядом со смартфоном» ВСЁ ВРЕМЯ. Было бы очень удивительно, если бы реклама избегала всего, что человек упомянул.

Однако, из сотен тем бесед и миллионов рекламных сообщений человек выделяет те из них, которые совпали, и на основании этого строит теории мирового заговора. И это — естественно и неудивительно. Он делает это не специально, его «мозг» сам образует связи.

5 дн  

Я много рассказывал о том, что сейчас основной тренд — давать развлекательный контент под видом полезного

Человек хочет деградировать, но его мучает совесть, и надо помочь ему убедить себя, что он не деградирует, а растет над собой.

Но возможна и, в некотором роде, обратная ситуация. Если мы всё же хотим давать что-то действительно полезное и при этом работать с большой аудиторией, надо предлагать аудитории что-то простое и постепенно уводить в более сложное.

Например, есть такая книга — «Пиши, сокращай» за авторством Максима Ильяхова (если кому интересно мое мнение: Ильяхов — хорош, но зря он лезет в штуки, в которых не разбирается, вроде маркетинга). Эта книга — о том, как хорошо писать. И на поверхности она доносит очень простую мысль: из текста надо выкинуть лишние слова. Наглядно это показывается: вот громоздкое объявление об отключении воды превращается в понятное и информативное. Аудитория впечатляется и... проглатывает наживку.

А дальше начинается книжка на 400 страниц, причем становится очевидно, что ограничиться ей положительно невозможно. Оказывается, что всё совсем не так просто, и идея вовсе не в том, чтобы запретить какие-то слова. В реальности есть целый конгломерат сложных идей. Изложить их коротко и доступно — невозможно, да и не нужно, поэтому на поверхности аудитории предлагается почитать легкую книжку о лишних словах и глупых людишках, которые их используют.

Поэтому: берем простую эмоциональную штуку и выносим ее вперед, а когда внимание и симпатия завоеваны, постепенно вводим аудиторию в реальность.

13 дн   контент

Тренд последних лет — любовь к науке

«Я смотрю на Ютубе ролики ученых, а не мракобесов — значит, я хороший и умный». В основе тренда стоит простая идея: мы опираемся не на веру, а на факты. Высмеивается мнение, что наука — это тоже своего рода вероисповедание. Я постараюсь доказать, что это мнение не стоит высмеивать.

Под «наукой» я буду понимать именно то, что под ней подразумевается в этом тренде — некий набор убеждений и утверждений, который делают популяризаторы науки.

Возьмем для примера здоровое питание. В книгах или видео на эту тему можно встретить утверждения вроде «Раньше считалось, что... Однако последние исследования показали...» Продукты, считавшиеся вредными, оказываются полезными, и наоборот.

Но с точки зрения «тренда на научность» люди, которые раньше питались в соответствии с предыдущими представлениями о здоровом питании, поступали правильно, то есть их питание действительно было здоровым! Они питались правильно не потому, что так было «на самом деле», а потому, что последний на тот момент научный завет говорил именно так. А теперь то питание перестало быть здоровым потому, что появился новый завет, и именно из-за этого такое питание ПЕРЕСТАЛО БЫТЬ ЗДОРОВЫМ.

Таким образом, с точки зрения этого тренда реальность — это не реальность как таковая, а то, как ее сегодня описывает наука. А это — именно то, как в «научном тренде» воспринимается вера.

Но всё равно к своим материалам не забывайте прикреплять ссылки и скриншоты на последние научные исследования — авторитет материалов повысится, а смотреть эти исследования никто, конечно же, не будет.

20 дн   жизнь

Одна из базовых штук в маркетинге — позволить человеку чувствовать себя лучше или хотя бы не хуже остальных

Если завтра человек перестанет этого хотеть, потребление обрушится. Закроются ювелирные магазины. Остановится производство Apple Watch. Посещаемость Инстаграма упадет в сотни раз.

Как всегда, те же механизмы — в пропаганде. «Ты лучше, потому что живешь в этой стране». «Ты умнее, потому что придерживаешься таких политических взглядов». «Все, кто так считает, — мерзавцы, так что брось дурное».

При создании любого продукта нормальные пацаны думают о том, как потребление этого продукта может заставить людей чувствовать себя лучше или не хуже окружающих. Это повышает ценность (а значит, и стоимость) продукта в разы. Это справедливо для всего, даже если мы «продаем» подписку на Телеграм-канал — вместе с этим можно продавать, например, принадлежность к группе интеллектуалов или веру в то, что ты тот, кто с каждым днем становится лучше.

Беда соцопросов в том, что их часто выставляют показателем общественного мнения по какому-то вопросу

А на деле они показывают, каким источникам информации люди доверяют (а если говорить точно — источникам оценки)

Вот россиян опрашивают, поддерживают ли они операцию по строительству новой трассы. Допустим, большинство отвечает, что поддерживает. И может выглядеть так, будто городские власти следуют воле народа. На деле, люди просто доверяют городским властям, а городские власти, начав эту операцию, сказали, что она необходима. Если бы городские власти ничего не начинали и сказали, что строительство трассы непоправимый экологический урон, люди на аналогичный опрос ответили бы так же, как сказали власти.

Всё немножко усложняется, когда речь идет о чём-то, что касается человека напрямую. Допустим, к строительству трассы было в обязательном порядке привлечено 100 тысяч человек. Спустя какое-то время их родственники начинают возмущаться. И вот, кто-то выдает это за показатель того, будто общество выступает против строительства трассы как такового. В действительности — нет, нельзя смешивать отношение к некому абстрактному явлению и шкурные интересы. Люди не против трассы, они просто не хотят делать это сами или руками их близких. Их протест — в том, чтобы призванных строить трассу вернули, а вместо них, если надо, взяли кого-то другого.

Это работает даже когда речь идет о чём-то бесконечно менее сильном, чем государственная машина. Вот Артемий Лебедев регулярно выпускает видео, в которых комментирует десятки новостей. Аудитория его, в целом, поддерживает. Как может так быть, что его мнение совпадает с мнением миллиона его зрителей одновременно по тысячам вопросов? Причина та же: люди согласны с ним не потому, что считают так же, а потому, что им нравится Артемий Лебедев. Если бы Артемий Лебедев высказывал в видео противоположное мнение, поддержка была бы примерной такой же.

Важно: люди не осознают этого и сами искренне считают, что приняли такую точку зрения сами, разобравшись в фактах.

27 дн   жизнь

Когда человек видит конфликт двух сторон, ему по умолчанию кажется, одна из сторон — права, а другая — виновата

Массовая культура эту специфику восприятия отразила и усилила: человек воспитывается на сказках про борьбу добра со злом, а во взрослом возрасте видит то же в фильмах про хоббитов или супер-героев.

Добавляет к этому и пропаганда: например, почти всегда история страны — это история о том, как хорошие мы сражались с плохими другими.

И вот, когда человек видит некий конфликт в реальной жизни или в телевизоре, он пытается понять: а кто тут хороший? Не редок такой сюжет: сначала человек принимает одну сторону, потом разочаровывается в ней и... принимает другую сторону. Ирония в том, что раскрывшиеся факты о первой стороне не сделали вторую сторону «лучше». Просто сам факт того, что первая сторона оказалась плохой, для человека автоматически делает вторую сторону — хорошей.

Это — основа для представлений, которые разыгрываются в медиа. Все триггерящие материалы основаны на разжигании противостояния: когда предлагается две полярные позиции, и аудитория делится пополам.

Печальная правда состоит в том, что в конфликте практически всегда виноваты оба, и поддерживать некого.

1 мес   жизнь

Сделать канал закрытым, чтобы на него больше людей подписалось

Есть такая серая механика для продвижения Телеграм-канала — его закрытие. Суть в следующем: посетитель канала не может увидеть посты канала, пока не подпишется. В итоге, люди подписываются на канал почти вслепую, просто чтобы посмотреть посты. Если закрыть канал перед покупкой рекламы, то количество подписчиков будет примерно х1,2 по сравнению с открытым каналом.

В итоге, на открытом канале люди подписываются так:

  1. Смотрят посты
  2. Если нравится, подписываются

На закрытом конверсия в подписчика увеличивается благодаря того, что часть людей:

  1. Подписываются
  2. Смотрят посты, и они им не нравятся
  3. Не отписываются

Моя гипотеза, которую невозможно проверить. Это — хороший метод, если работаешь на широкую бессознательную аудиторию. Таким людям пофиг, что их тут хоть и немножко, но разводят — они этого не замечают или забывают. После подписки они будут читать канал и не отпишутся просто потому, что так сложилось.

Поэтому продукты «не для всех» продвигать сложнее. В масс-маркете всё, что тебе нужно, — максимизировать количество. И ты используешь для этого все средства, что есть в наличии. Если надо — раздеваешься, если надо — обещаешь богатство через три дня с гарантией, если надо — закрываешь канал.

Главное — не путать средства продвижения и аудиторию, которая тебе нужна.

Нет у тебя вас никакого синдрома самозванца, я тебя умоляю

Синдром самозванца — одна из самых популярных тем в околопсихологических медиа. Каждый день об этом входят посты, видео, подкасты, тиктоки и всё на свете. Причина очень простая: эти материалы говорят тебе, что ты достоин большего. А лучший способ набрать лайки и комменты — это польстить аудитории.

Но это логическое противоречие: если ты считаешь, что у тебя синдром самозванца, значит, ты думаешь, что ты круче, чем о себе думаешь. Конечно, в отдельных случаях человек может посмотреть на себя со стороны и увидеть какую-то свою заморочку, но в условных 99% случаев — нет.

Теперь к реальности. Социологи проводили массу исследований с вопросами типа «Как вы оцениваете себя в...» с двумя вариантами ответа:

  • «Лучше большинства людей»
  • «Хуже большинства»

Всегда (ВСЕГДА) большинство высказывалось, что оно лучше большинства. Нужны ли еще какие-то подтверждения того, что мы живем в сумасшедшем доме, полном Наполеонами и Цезарями?

Это порождает серьезные проблемы. Человек ввязывается в ситуации, в которых легко проиграть, считая, что он «не такой как все». Женится через два месяца после знакомства — какая разница, что все делают это по глупости и потом полжизни расхлебывают последствия, У МЕНЯ-ТО НАСТОЯЩАЯ ЛЮБОВЬ. Начинает бизнес без должной подготовки — какая разница, какой у этого бизнеса объективный потенциал, ведь У МЕНЯ ГЕНИАЛЬНАЯ ИДЕЯ. Садится за руль, выпив — это для других опасно, а Я ХОРОШО ВОЖУ И НЕ ПЬЯНЕЮ.

Это же использует и пропаганда. Например, как-то так у всех людей мира случается, что именно они рождаются в лучших странах в мире. Повезло.

1 мес   жизнь   контент

Как люди подсаживаются на видеоигры

Зависимость от видеоигр — вопрос сложный, как и со всякой зависимостью, так что ниже — лишь об одном из механизмов.

Любая видеоигра включает в себя прогресс. Это может быть просто переход от одного уровня к другому. Рост характеристик героя, новое оружие, место в рейтинге, просто авторитет среди других игроков и так далее. Игра постоянно предлагает тебе маленькие и большие достижения.

Достижение — это приятно. Когда ты чего-то хотел, поработал ради этого и получил желаемое, это всегда кайф.

Штука в том, что достичь чего-то в видеоигре — относительно легко. Ты начал игру, и уже через час твой герой кого-то спас и чему-то научился. Через десять часов его уже не узнать.

А вот ты начал какое-то дело в жизни. Через час ты просто устанешь, а через десять часов начнешь подозревать, что с тобой что-то не так.

Короче, видеоигры взламывают внутреннюю систему вознаграждения, позволяя человеку чувствовать удовлетворение от достижений, почти не прикладывая к этому усилий.

Это вроде как благо, но:

  • Это всё-таки сублимат удовлетворения. Примерно как вместо хорошего обеда перебить голод сникерсом. Это приятно и к такому питанию даже можно привыкнуть и предпочитать именно его, но лишь до тех пор, пока не попробовал снова, что такое настоящий обед.
  • Такой способ испытывать радость от достижений — неестественный. Примерно как наркотик вызывает неестественное выделение «приятных» гормонов, из-за чего они перестают выделяться естественным образом. После этого уже не хочется и плохо получается прикладывать длительные усилия. А то, что они не приносят моментальный результат, заставляет испытывать уныние вместо радости от того, что ты идешь, куда хочешь.
  • «Лучше видеоигры, чем алкоголь и всё такое». Да, но можно в качестве планки ставить себе не алкоголиков и маньяков, а то, как хотел бы жить в идеале. Вряд ли в идеальном мире будет место зависимостям.

Аналогичным образом зачастую работают продажи — новый айфон или кофточка воспринимается как добыча. Оно не было твоим, но вот ты это присвоил — ты победитель. То же и с соцсетями, в которых получить социальное одобрение — в тысячу раз проще, чем в реальности.

Не учите аудиторию, а потакайте ей

Кто смотрит видосики о вреде сахара? Те, кто уже избегают сахар и знают о его вреде всё. Так же, как видео о том, что политик N — плохой, смотрят те, кто и так считают политика N плохим. Потому что эти видео — на самом деле не о сахаре и не о политике, а о том, какой ты классный, и какое у тебя правильное мнение.

Приложение Самокат — молодец, оно помещает материал о вреде сахара на страницу сладостей без сахара. По «логике здорового человека» место этого материала — на странице со сникерсами и круассанами, ведь именно посетителей этих страниц надо предостеречь от злоупотребления сахаром. А зачем говорить о вреде сахара тем, кто и так готов заплатить за безвкусный батончик без сахара в три раза больше, чем за вкусную шоколадку, но с сахаром? Но Самокат — не самоубийца, ему пофиг на здоровье покупателей, и он не будет отговаривать их от покупки сникерса. На страничку со сникерсами можно поместить материал о том, что сладкое в умеренных количествах — безвредно, читмил — необходим для похудения, а сахар — стимулирует работу мозга.

Учитесь у Самоката и не учите людей жить, просто потакайте им в их слабостях и стереотипах — и вас полюбят.

«Впоследствии чего котенок сдох»

Как вам такой сюжет для рассказа-антиутопии?

Земля. На Земле идет несколько войн. Каждый день стрельба, люди умирают — короче, всё как обычно.

Где-то в холодных краях приземляется транспортный космолет. И, надо же такому случиться, у одной пассажирки из клетки убегает кот. Стюардесса решает, что кот заскочил в космолет после приземления, и выкидывает его на мороз. Космолет улетает. И посреди всего описанного в предыдущем абзаце именно это становится главной новостью недели, которую люди не могут перестать обсуждать, а все новостные издания пишут об этом каждый день.

Ой, подождите...

Короче, это отличный пример того, как работают современные медиа. Медиа — это не источник новостей (зачем вам новости?), это — источник развлечений. И людей привлекают не самые значительные события, а то же, что их привлекает в сериале или бульварном романе. Берите на заметку.

P. S. Извините за черный юмор (сам обожаю котиков), но в новости на скриншоте это «и впоследствии сдох» — гениально-обезоруживающе. Повтор слов «впоследствии» тоже невероятно хорош. Я бы так написал:
Ты: *стал жертвой халатности обслуживающего персонала*
Последствия:

  • тебя любит вся страна,
  • ты сдох.
1 мес   жесть   жизнь

Вместо тайм-менеджмента

Вот рассказывают про тайм-менеджмент, как всё успевать, правильно расставлять приоритеты, не перегореть... У меня, как мне кажется, есть рецепт получше. Это наверняка можно оспорить, но для меня это работает.

Рассказываю на примере работы, которую делаю прямо сейчас. Была у меня емейл-рассылка про СММ. 9 больших писем. Когда американский сервис Мейлчимп якобы из любви к «украинскому народу» одним днем запретил россиянам доступ на свой сервис, за который мы заплатили деньги (извините, до сих пор не могу сдержать раздражение), я эту рассылку основательно переработал и перенес на российский сервис Юнисендер.

Короче, в эту рассылку вложена пара сотен часов моей работы.

Недавно я посмотрел эту рассылку и понял, что мне есть чем ее дополнить, а в текущем виде я ее видеть вообще не могу. Я решил закрыть рассылку, поправить ее, расширить и сделать платной. Разработал целый проект, как это будет не только по содержанию, но и по настроению. Там такой советский стиль, агитационные плакаты, много юмора — кайф.

Я начинаю работать над рассылкой, и обнаруживаю, что мне это неинтересно. Уже как-то не хочется раскрывать темы, которые в этой рассылке надо раскрыть. Вообще пофиг мне теперь на то, что там школы дизайна и кафе должны размещать в соцсетях.

Как в этой ситуации поступит нормальный человек? Учтет время, вложенное в рассылку, пересилит себя, доделает этот продукт, запустит его и получит с него несколько миллионов рублей в течение года плюс какой-то заработок в последующие пару лет. И будет прав.

Как поступаю я? Забиваю на рассылку. Не просто не доделываю ее до полноценного платного продукта, но и не возобновляю ее в бесплатном виде, поскольку она мне больше не нравится.

В результате я как будто бы недополучаю денег, а на самом деле:

  • Высвобождаю огромное количество времени и сил. Когда делаешь то, что не по кайфу, процесс идет медленно и с огромными усилиями. Поработал два часа, и больше ничего не хочется, кроме как «Слово пацана» включить и забыться.
  • Занимаюсь тем, чем нравится
  • Стратегически, такой подход, кажется, приносит мне больше денег. Но у меня нет связи с параллельной вселенной, в которой я руководствуюсь принципом «раз за что-то взялся — надо доводить до конца», так что проверить это не могу.

И тут кто-то такой: «Павликов, мне по работе надо делать это, это и это. Иначе мне не заплатят». Ребята, я не знаю и ответы на философские вопросы вам не обещал, разбирайтесь с собой сами, я про себя рассказал.

1 мес   жизнь

Хочу заработать. Ничего делать для этого я конечно же не буду

В ВК стал локально популярен этот пост. Короткий пристрастный пересказ: «Помогите: как заработать денег? Нет, ничего не умею. Нет, делать ничего не хочу. Нет, не знаю, чего хочу — зато знаю, чего не хочу. Нет, деньги мне и правда нужны».

Это — страшный сон работодателя, но этот сон всё чаще сбывается. Я бы назвал его «человек без воли». Для него «не умею» и «не хочу» — не субъективные, а объективные причины. Иначе говоря, то, что человеку не хочется что-то делать, это не его проблема, а твоя. Аналогично и с его «хочу» — исполнение этого является твоей зоной ответственности, а не его.

«Принимай меня таким, какой я есть. Учитывать тебя в своих действиях я конечно же не буду».

Спасибо интернет-психологам, которые ввели понятия типа «не в ресурсе» и «абьюзеры» — и теперь у таких людей еще больше возможностей считать свои заморочки оправданными, а реакции окружающих на эти заморочки — неадекватностью.

2 мес   жесть   жизнь

Будь проще

В художественных произведениях, не претендующих на глубину или психологичность, любого персонажа можно описать двумя прилагательными через союз «и» или «но». Например, добрый и смелый или добрый, но трусливый. Злой и могущественный или слабый, но хитрый.

Две характеристики — ровно то, что дает объем и при этом не дает сложности. Появляется четкая картинка, в которой не может быть двойных толкований. Так же, например, в пропаганде. Пиндосы — злые и сильные, а хохлы — злые, но слабые.

В маркетинге то же самое. Вот, скажем, ведете вы канал. Человек, который на него попал, должен сразу понимать, что это. Вспоминайте популярные фильмы: например, входит Дарт Вейдер весь в черном, и тут же начинает играть зловещая музыка — последний дебил сразу поймет, что это плохой дядя. А вот входит белокурый голубоглазый Люк Скайуокер — и тот же последний дебил немедленно понимает, что это ОЧЕНЬ хороший мальчик.

В идеале, канал в глазах аудитории должен иметь две характеристики. «Полезный и адекватный». «Только по фактам и позитивный». «Хам и циник». «Профессионалка и развратница». Люди не будут разбираться — им надо что-то, вызывающее симпатию сразу, как Люк Скайуокер. Поэтому «Звездые войны» смотрят, а о «Сталкере» Тарковского только кивают с почтенным видом.

Контент надо делать либо для умных, либо для молодежи

Я сейчас пользуюсь двумя похожими платными ресурсами с лекциями на кучу разных тем. «Правое полушарие интроверта» и «Арзамас». Первое мне активно НЕ понравилось, второе — нравится. Эти два ресурса — отличный пример двух базовых позиционирований в мире полезных материалов.

Правое полушарие:

  • Просто о сложном. Типа: чувак, напрягаться вообще не придется, у нас всё супер-легко. Легче, чем сериал посмотреть.
  • Обещание конкретной социальной пользы. В данном случае — будешь самым умным в разговорах и сэкономишь кучу времени, которое потратил бы на самостоятельное изучение этих тем.
  • Соответственно, ценность есть только внешняя, внутренняя — отсутствует. Зачем месяцами читать Канта, когда можно посмотреть трехчасовой курс о его философии и потом цитировать Канта в переписках в Тиндере? Вариант «читать Канта, чтобы помочь себе понять себя и мир» отсутствует.
  • Упрощена не только информация, но и способ ее получать. Эти ребята заморочились над формой: обучающая платформа интегрируется при использовании ее на разных устройствах, очень удобный интерфейс, всё для людей.
  • Форма оказывается важнее содержания: курсы ведут молодые и весьма поверхностные лекторы.

Арзамас — типичный подход иного позиционирования и подхода:

  • О сложном — сложно. Если рассказывать о сложном просто, то это будет рассказ о чём-то другом. Никто не обещает, что курс по истории Ассирии будет простым.
  • Нет практической пользы. Возможно, тебе это зачем-то надо, но это твое дело. Тебе не предлагают мотивацию — не говорят, зачем тебе слушать какой-то курс. Интересно — слушай, неинтересно — не наши проблемы.
  • Замороченность на содержании. В качестве лекторов — люди, которые давно и глубоко в теме, имеют свой взгляд.
  • Обратная сторона этого — страдает форма. Ребята не слишком заморочились над тем, чтобы пользоваться их сервисом было удобно.

Первый подход нацелен на массовую аудиторию, второй — на вшивых интеллигентов. С точки зрения денег нельзя сказать, что из этого лучше, поскольку хотя у первого подхода аудитория — больше, у второго подхода аудитория — в целом, богаче. По-человечески мне ближе второй подход, поскольку первый — про отупление и интертность, а второй — про более-менее сознательное создание и потребление материалов.

Великий и могучий русский язык против бедного языка тупых америкосов

Вот у нас есть мнение, что английский язык беден. Или что английский мат — жалкое shit по сравнению с великим могучим русским матом. Проблема в том, что английский язык — самый богатый язык в мире (миллион слов против наших пятисот тысяч), а в онлайн-словаре Urban Dictionary содержится больше семи миллионов английских жаргонизмов. Если сравнивать наше и английское всё, то получим: словарный запас Пушкина — 21 тысяча слов, Шекспира — 31 тысяча. Всё это не говорит о том, что английский язык «лучше», но точно показывает, что английский язык — не беден.

Почему тогда у нас принято считать английский язык бедным? Потому что у нас плохо его знают. Человек знает пять способов выразить восторг и десять способов послать кого-то на русском, а на английском знает только «It’s good» и «Fuck you». Для него английский язык — в разы беднее русского.

Тут мы видим сразу несколько когнитивных искажений:

  • человек не видит субъективности своего восприятия,
  • не способен осознать, что его восприятие — ограничено или искажено,
  • как следствие, считает собственное восприятие объективной реальностью.

В случае с английским языком это легко продемонстрировать, поскольку тут есть выраженные в цифрах факты. Когда речь заходит о чём-то абстрактном вроде человека, группы людей, событий — всё куда драматичней.

Поэтому манипуляция и пропаганда— совсем не сложное искусство. Достаточно предоставить несколько правильно подобранных фактов (даже необязательно вымышленных) о чём-то, не упомянув тысячу других фактов — и у аудитории складывается мнение, которое она принимает за реальность. Дальше пропагандист или маркетолог работает уже в рамках этой реальности.

2 мес   жизнь

Человек хочет развлечений, но на рациональном уровне — якобы хочет пользу

Материалы и продукты адаптируются под это — дают развлечение под соусом пользы. В глубине души человек всё равно понимает, что просто сливает в унитаз свою жизнь весело проводит время, но на поверхностном уровне всё же получает успокаивающую отмазку.

ПРИМЕРЫ

Видео на Ютубе с названием «Падение тестостерона. ПОЧЕМУ СОВРЕМЕННЫЕ МУЖЧИНЫ ТАК СЛАБЫ». На рациональном уровне человек смотрит это видео, чтобы стать сильнее и лучше разбираться в том, как жить в современном мире. В реальности — поужасаться и почувствовать себя круче «современного общества» (и то, и другое — очень приятные эмоции).

Телефонные приложения с играми для детей. На рациональном уровне родитель оплачивает подписку, потому что эти приложения, как заявили разработчики, «развивают когнитивные способности ребенка». В реальности — чтобы ребенок спокойно деградировал, зависая в телефоне, и не мешал деградировать родителю, зависающему в телефоне.

Материал о том, что алкоголь в умеренных количествах полезен. Человек видит такой заголовок и жмет на него, чтобы снять с себя муки совести по поводу того, что слишком много пьет.

Макдоналдс с какого-то момента начал рассказывать, о натуральности и пользе своих продуктов. Тут всё понятно:)

2 мес   жизнь

Хорошая реклама = реклама, работающая в плюс?

Я тут намедни поднимал вопрос, что есть хорошая реклама . Мол, если плохая реклама продает, можно ли считать ее хорошей? Для маркетологов такой вопрос обычно звучит абсурдно, поскольку у нас логика простая: если по бабкам всё норм, значит, реклама хорошая.

Но я буду достаточно наглым, чтобы ввести такой предельно субъективный критерий как удовлетворенность своей работой. Вот пара тезисов:

  • У человека часто есть желание быть профессионалом. Иначе он чувствует себя неполноценно. Разбираться в чём-то глубоко, уметь в детали, видеть контекст. Создавать то, чего большинство других не умеет и никогда не сумеет. Быть нужным.
  • Работа и ее результаты — это часть жизни человека. Причём — очень большая часть.
  • Результат: когда плоды труда — красивы и высокопрофессиональны, человек чувствует удовлетворенность. Когда плоды труда — уродливы и примитивны, становится некомфортно.

Можно очень успешно рекламировать крем для увеличения члена, но, глядя на свои рекламные объявления, ты никогда не будешь испытывать чувства «Я сделал хорошую работу» и «Я сделал полезное дело». Испытывать ты что-то будешь, но отнюдь не приятное.

Зато очень приятно делать сложную работу, которая, извините за пафос, делает мир чуточку лучше.

Такое мое мнение. Можете считать, что у меня просто нижние ступени пирамиды Маслоу закрыты, и я с жиру бешусь. Только пирамида Маслоу не о том — никогда ты свои потребности в деньгах или признании не удовлетворишь, если они для тебя стали главными.

Эволюция блогов в нише маркетинга:

  • 2015 год — все пишут экспертные материалы (средний уровень материалов — низкий, но это отдельный вопрос), пара дерзких ребят дают лайфстайл и провокации. Последнее выглядит вызовом.
  • 2024 год — все дают лайфстайл и провокации, несколько дерзких ребят пишут экспертные материалы. Последнее выглядит вызовом.

Ирония в том, что десятки маркетинг-блогеров, которые пишут про «сиськи-письки», по-прежнему позиционируют себя как дерзких ребят, плывущих против течения. Ребята, вы давно в мейнстриме и в своем консерватизме обгоняете РПЦ. Настоящий панк-рок от маркетинга — это канал «Павликов опять что-то написал» со своими длинными нудными постами о психологии в маркетинге.

P. S. В эпоху самолюбования приходится пояснить. Последнее предложение — это ирония, подражание консервативно-дерзким ребятам. Я не считаю себя лучшим маркетологом на Земле.

2 мес   контент

Если заказываете или даете рекламу в Телеграме — не пользуйтесь сервисом Телега.ин

Телега.ин — самый и единственный популярный сервис для покупки рекламы в Телеграме. Он реализует хорошую идею — максимально автоматизировать и делегировать размещение рекламы. Заказчик дает деньги и пост, владелец канала размещает пост и высылает его заказчику, заказчик подтверждает это, деньги переходят владельцу канала. Не надо ни о чём договариваться, составлять договоры, выписывать счета, заниматься маркировкой — всё это сервис делает за вас.

Но Телега.ин, похоже, пользуется тем, что является монополистом:

  • Чудовищные скрытые комиссии. Вначале комиссию платит рекламодатель за пополнение бюджета — 15%. С полученной за рекламу суммы комиссию платит владелец канала — еще около 13%. А потом владелец заплатит еще 1% за вывод денег. Почему бы не сделать одну большую комиссию вместо трех маленьких? Очевидно, потому, что тогда она перестанет быть скрытой, и будет очевидно, насколько она огромна. Признаюсь честно: я недостаточно глубоко вникал в вопрос, поскольку мои более внимательные коллеги пишут, что фактическая комиссия составляет от 40 до 50+ процентов.
  • Телега.ин периодически присылает владельцам каналов собственное предложение на размещение рекламы за... 220 рублей. Ты обязан реагировать на эти предложения — перейти по ссылке, залогиниться на сайте и отвергнуть предложение. Иначе — понижение рейтинга, влияющего на количество заказчиков. Мелочь, но хорошо показывает отношения к клиентам.
  • На сайте у Телега.ин есть оферта. В оферте есть пункт — Телега.ин может менять условия в любой момент, не предупреждая об этом. Так Телега.ин повышает комиссии. А недавно внесла новый пункт — теперь деньги можно выводить только через другой сервис. Это неудобно, а в моем случае это делает вывод средств просто невозможным (теперь вы поняли, почему мне не лень было это писать:)).

По моим наблюдениям, Телега.ин уже теряет популярность. Раньше я получал от нее пару заказов в месяц. За последние полгода — один заказ. Теперь я удаляю свой канал с Телега.ин, чтобы больше не попадаться на их очередные «изменения в оферте».

Мой совет: не пользуйтесь Телегой.ин, договаривайтесь о размещении рекламы напрямую, экономьте деньги и не давайте себя развести.

Ранее Ctrl + ↓