Знаете, что делает эффективную пропаганду и рекламу эффективной? Ее создают люди, которым не стрёмно лгать.

Обычно человеку неприятно врать. Чаще всего — не потому что это не по-христиански, а потому что это стресс. Человек боится, что его разоблачат. Даже когда человек, обманывая, получает что-то хорошее, он при этом испытывает не только удовольствие, но и неловкость. Человек предпочел бы, чтобы то, что он говорит, было правдой.

А теперь следите за руками:

• Ни разу в жизни не врал разве что умалишенный. Это не шутка: проводились эксперименты, в которых у детей замерялся уровень интеллекта, а потом их ставили в условия, в которых им выгодно соврать. Была выявлена корелляция: чем умнее ребенок, тем больше шансов, что он соврет.
• Тем не менее, поскольку врать человеку неприятно, его ложь знает пределы. Окей, Вася может соврать, что опоздал из-за пробки — его за такое не извинят полностью, но часть вины будет снята. Но Вася не будет лгать, что опоздал из-за того, что какой-то бабушке на улице стало плохо, и Васе пришлось ее реанимировать — хотя за это его простят полностью.
• Свои неприятные чувства при обмане человек экстраполирует на других. «Раз мне неприятно врать — значит, и другим неприятно». Такая экстраполяция — глубже рассудка, человек не проговаривает это словами «у себя в голове», но это — часть его мировоззрения, он так воспринимает окружающих.

Вероятно, с вами случалась такая история. Вы видели рекламу какого-то продукта и думали: «Нет, ну нельзя же ТАК врать». И покупали. И убеждались — «Да, блять, можно».

Эффективные пропагандисты и маркетологи уяснили глубоко: можно врать совершенно бесстыдно, и найдется огромное количество людей, которое в это поверит. Они сняли с себя общечеловеческое ограничение на слишком бесстыдную ложь. У нас есть это ограничение, и мы невольно смотрим на мир так, будто этот ограничитель стоит у всех. Люди, которые сняли с себя этот ограничитель — как читеры в компьютерной игре. У них есть возможности, непредусмотренные изначальными настройками.

Когда Вася хочет солгать, он думает о тех людях, которые поймут, что это ложь — и поэтому боится лгать. Эффективные пропагандисты и маркетологи сконцентрированы на тех миллионах, которые им поверят.