Почему стоит рекламироваться на всех площадках (или не стоит)

Самое широко транслируемое мнение такое: «Надо рекламироваться везде! Храните яйца в разных корзинах! Диверсификация!» Но обычно транслируют это мнение инфобизнесмены, которые учат продвижению на разных площадках:) Яйца и корзины — мощный образ, но, как и всякая аналогия, он больше про эмоции, чем про факты. Я постараюсь рассказать про факты — без яиц, зато с цифрами.

Есть реклама как лидогенерация — это когда мы сразу получаем заявки на продукт или подписки в автоворонку. Некоторые продукты можно одинаково успешно рекламировать везде: от Инстаграма до Гугл Эдс. Некоторым подходят далеко не все площадки. В большинстве случаев, одна-две площадки оказываются супер-выгодными (скажем, таргет в Инстаграме), а остальные сильно им уступают.

Если бюджет большой, есть смысл разделить его между площадками. Если вкладывать слишком много денег в одну площадку, стоимость заявки вырастет — поскольку количество аудитории ограничено, и невозможно получать из ограниченной аудитории неограниченное количество заявок. Увеличиваем количество площадок → за счёт этого увеличиваем количество аудитории → и вот грамотное распределение бюджета позволяет получать дешёвые заявки даже на больших объёмах.

Что тут не так? Ни я, ни проповедующие идею «яиц в разных корзинах» инфобизнесмены не сказали, что реклама на каждом канале — это затраты на её ведение. Повторяющаяся ситуация: обращается к нам заказчик с общим бюджетом, скажем, в 200 тысяч рублей. Хочет заказать таргетированную рекламу в Инстаграме, ВКонтакте и ТикТоке. Таргет в течение месяца в одной соцсети у нас стоит 24 тысячи рублей. Итого, только за нашу работу заказчик заплатит почти 75 тысяч, на бюджет останется 125 тысяч. Почти половину всего рекламного бюджета заказчик потратит на работы! Обычно моё ответное предложение такое: «Давайте рекламироваться только в Инстаграме. А когда бизнес подрастёт, увеличится рекламный бюджет — тогда пойдём на другие площадки. Да, если рекламироваться только в Инсте, а не в трёх соцсетях одновременно, стоимость заявки будет процентов на 10 выше. Но стоимость заявки с учётом затрат на работы будет ниже».

Есть контент-маркетинг — и в нём всё точно так же, как в лидогенерации, только каждая площадка — это ещё больше дополнительных затрат и усилий.

Маленький пример — допустим, Вася продвигает Телеграм-канал. Васин рекламный бюджет на продвижение площадок — 100 тысяч рублей. Вася на эти деньги получает тысячу новых подписчиков — за счёт этого количество просмотров его материалов с каждым месяцем увеличивается на 500. Затраты Васи на создание материалов не изменяется, а эффект от них растёт — больше людей покупают Васин продукт, а рекламодатели предлагают больше денег за размещение рекламы на Васином канале. Плюс к этому, растёт авторитет канала — величина трудно измеримая, но сильно влияющая на доходы.

И вот Вася решил завести ещё и Инстаграм. Часть материалов для Инстаграма Вася берёт из Телеграма, просто адаптируя их. Но адаптация и создание оригинальных постов и сториз для Инсты тоже требуют затрат — теперь на создание контента Вася тратит в 1,5 раза больше времени. Рекламный бюджет Вася распределил 50/50. Отдача от Васиных вложений в Телеграм-канал теперь растёт в два раза медленнее. А вложения в Инстаграм пока вообще почти ничего не дают, поскольку там мало аудитории. Условно, один час времени, который Вася уделял на развитие Телеграм-канала, приносит ему 5 тысяч рублей. А этот же час, потраченный на Инстаграм, пока приносит Васе 100 рублей. Вася тратит в 1,5 раза больше времени, а рост его доходов замедлился почти в 2 раза.

Важно. Я ни в коем случае не говорю, что не надо рекламироваться на разных площадках. Надо! Но необходимо чётко понимать, зачем подключать новую площадку, почему стоит подключать именно эту площадку, какой от этого будет эффект, и каких это потребует вложений. Это сложные вопросы, чтобы на них ответить, надо хорошенько разобраться в рекламе. Куда проще заявлять: «Храните яйца в разных корзинах!» Забывая, что корзины бывают разные, эти корзины надо на что-то купить, а потом кто-то должен их нести:)

 390   15 дн  
Популярное