Привлекаем подписчиков в Инстаграм с помощью таргета

Парадокс, но таргет в Фейсбуке-Инстаграме не предназначен для продвижения Инстаграм-аккаунтов. Нельзя оптимизировать рекламу по подпискам — как её можно оптимизировать, например, по конверсиям на сайте. Нельзя даже посмотреть в рекламном кабинете Фейсбука, сколько человек и по какой цене подписалось. Раньше, при нажатии на кнопку в рекламном объявлении, человек попадал на веб-версию Инстаграм-аккаунта — где он не мог ни подписаться, на оставить комментарий, ни написать в директ. Сейчас реклама по-прежнему перебрасывает пользователей в веб-версию, но теперь пользователи там хотя бы залогинены и могут совершить любое действие — просто сделать им это не так удобно.

Всё потому, что на Западе Инстаграм не так популярен для продвижения бизнеса, как у нас. Это соцсеть для людей, рассказывающих про свою жизнь. А бизнес в основном продвигается в Фейсбуке. Так получилось, что у нас Инстаграм как рекламная площадка не уступает ВК и обгоняет Фейсбук. Поэтому приходится выкручиваться и подстраиваться под неудобства Инстаграмовского таргета:)

Где вести рекламу: в рекламном кабинете Фейсбука или в приложении Инстаграма?

Почти всегда — в Фейсбуке.

Казалось бы, приложение Инстаграма, в отличие от Фейсбука, заточено под продвижение аккаунтов. Когда пользователь жмёт на объявление, которое мы создали Инстаграме, его не перебрасывает на веб-версию. Уже созданное объявление можно пустить в рекламу за полминуты. Но дьявол в деталях.

В Инстаграме можно взять любой пост или сториз в своём аккаунте и, просто указав бюджет и продолжительность рекламы, сразу её запустить. Автоматически подобранная аудитория работает хорошо, руками её настраивать не надо.

Проблема в том, что почти всегда такой способ приносит миллион лайков и ноль подписок. Очевидно, Инстаграм оптимизирует рекламу именно на лайки, а даже не на переходы. А поскольку в Инстаграме принято лайкать, и многие делают это не задумываясь, такая оптимизация бессмысленна. Даже узкопрофессиональные посты с непривлекательной картинкой и текстом, которые заточены под получение подписчиков, будет привлекать лайки, но не переходы. Начинающие блогеры Маша и Петя, запустив таким образом в рекламу свои фотографии, порадуются, что их лайкнуло столько симпатичных людей. Но бизнесу такие лайки ни к чему.

Встречаются исключения. Иногда запущенная через Инстаграм реклама необъяснимо даёт хорошие результаты. Но и в таком случае лучше протестировать разные объявления в Фейсбуке, выявить лучшее и уже его запустить в приложении. Само приложение Инстаграма для тестов не подходит — там в рекламу можно запускать только то, что опубликовали в аккаунте. А наши подписчики не оценят появления сразу нескольких непонятных постов и сториз подряд.

Как настраивать рекламу в Фейсбуке

Тут никаких особых настроек по сравнению с обычной рекламой в Фейсбуке нет. Есть пара нюансов.

Выбираем оптимизацию по трафику.
Обычно поле «Оптимизация для показа рекламы» в настройках групп объявлений мы не трогаем, но тут надо потрогать:) По умолчанию, тут установлен режим «Просмотры целевых страниц». Он работает для сайтов, на которых установлен пиксель. В Инстаграм-аккаунте пикселя нет:) Поэтому выбираем «Клики по ссылке».

Как управлять рекламой, когда нет оптимизации и статистики

Рекламный кабинет не показывает, сколько людей с рекламы подписалось. Приходится выкручиваться.

  1. Замеряем средний дневной прирост подписчиков, когда реклама не идёт. Когда будем смотреть прирост подписчиков, этот естественный прирост будем вычитать.
  2. Запускаем одно объявление в одной группе объявлений. Откручиваем, останавливаем, замеряем результаты.
  3. Аналогичную операцию проделываем с другой группой объявлений.
  4. Таким же образом тестируем новые объявления.
    Да, запарно:) Но для хороших управляемых результатов приходится работать так.

Нюансы объявлений

  • Ни намёка на кликбейт. Юмор, провокации, секс — принесут копеечные переходы и не принесут подписки. Даже если юмор понятен только целевой аудитории, в Инстаграме он всё равно будет привлекать всех подряд. В Инстаграме люди вовлечены в контент — в частности, они много переходят из аккаунта в аккаунт. И если объявление слишком кликабельное, то с оптимизацией по трафику оно начнёт показываться всем подряд.
  • Объявления должны быть максимально зрячими — пользователь должен понимать, в каком аккаунте он окажется после перехода, и что на этот аккаунт ему следует подписаться. Для этого используем текст на изображении.
  • По постам люди чаще переходят «просто так» и процент подписок с них обычно низкий. Поэтому тесты лучше начинать со сториз.

Игра стоит свеч?

Да. Несмотря на все сложности, в таргете можно получать очень дешёвые и при этом целевые подписки.

 1256   2 мес   маркетологам   соцсети
Популярное