Никому не нужен ваш полезный контент

Хотите, чтобы ваш полезный контент прогревал максимальный процент аудитории? Открываю секрет: в полезном контенте не должно быть ни грамма пользы. Вместо того, чтобы сообщать полезное, говорите то, что аудитория и так знает. Это грязная манипуляция, и она работает.

В чём уловка. Почти никому на самом деле не нужна ПОЛЬЗА от контента. Люди в большинстве своём только думают, что потребляют какую-то информацию ради пользы, а на самом деле делают это для удовольствия. А одно из лучших удовольствий в мире — подтверждение того, что я прав. И когда какой-то авторитет показывает, что думает так же, как я, то это кайф. Усильте этот псевдо-полезный материал явным указанием на то, что читатель — молодец, а его окружение — дураки, и вы взорвёте охваты, комментарии и продажи.

Примеры:

• Мужской психолог пишет в своём блоге, что женщины глупые, эмоциональные и сами не знают, чего хотят. Чтобы читатель поверил, что это полезный материал, психолог пишет коротенький абзац, как с этими истеричками иметь дело.

• Женский психолог пишет в своём блоге, что мужчины — эгоисты, сухари и прагматики. Чтобы читательница восприняла этот материал как полезный, психолог даёт пару очевидных советов, которые читательница сама даёт всем подругам.

• Преподаватель курсов для таргетологов пишет, что эти глупые заказчики ничего не понимают в таргетированной рекламе, а потом описывает, что именно они не понимают.

• Коуч для предпринимателей пишет, что маркетологи не умеют брать ответственность за результат. Чтобы предприниматель посчитал, что получил пользу, коуч даёт какой-нибудь совет на миллион вроде «Дрючить этих маркетологов надо!»

Ну вы поняли. Опасность такого метода: реально умная аудитория поймёт, что никакой пользы в таком материале нет, и с какого-то момента начнёт терять к нам доверие. Но нам стоит честно ответить себе на вопрос: насколько наша аудитория действительно умна? Почти всегда мы склонны заблуждаться на этот счёт и считать свою аудиторию умнее, чем она есть (поскольку, опять же, высоким мнением о своей аудитории мы повышаем собственную самооценку:)).

Недостаток метода: если у вас есть совесть, она будет вас грызть.

Популярное