Подписка на блог

Customize in /user/extras/subscribe-sheet.tmpl.php.

Sample text.

Twitter, Facebook, VK, Telegram, Google Plus, LinkedIn, Odnoklassniki, Pinterest, РСС JSON Feed

Sample text.

Телеграм
Ютуб
ВКонтакте
Подкасты

Блог для тех, кто владеет или продвигает любой бизнес, не связанный с мошенничеством. Не подойдёт тем, кто хочет «освоить современную прибыльную профессию — интернет-маркетолог», зато подойдёт тем, кто хочет научиться делать прибыльную рекламу.

Я делаю рекламу с 2011 года с нетривиальными показателями: у многих моих кейсов нет аналогов по рентабельности и объёмам. Работаю с очень разными проектами — от маленьких салонов красоты до учебных курсов, стоимостью больше миллиона рублей. Среди моих клиентов — французский институт моды Mod’Art, «Точка доступа», центр детского образования «Территория» и много других больших и маленьких проектов.

Моя рассылка про СММ

Отзывы на мою работу

Мои услуги:
Заказать рекламу
Взять консультацию
Мои обучающие курсы

Мои кейсы

По всем вопросам — пишите в Телеграм

Позднее Ctrl + ↑

Продолжительность удержания аудитории

Я такого не встречал, поэтому предлагаю ввести в контент-маркетинг такой показатель как «продолжительность удержания аудитории». Некоторые говорят про «касания аудитории» (типа «чтобы человек купил, необходимо в среднем произвести 7 касаний»), но «продолжительность касания аудитории» звучит слишком эротично.

Объясняю. Есть ТикТок, чья идея уже перекочевала во все соцсети. Недальновидные товарищи поначалу очень радовались высоким охватам, офигенному вовлечению и всему такому. А потом очень удивились, почему 10 миллионов просмотров не дали ни одной продажи.

А есть Ютуб. Там можно сделать часовое видео, получить 10 тысяч показов, а вместе с ними — клиентов на ближайшие 10 лет.

Это крайние случаи, но на них проще объяснить. Крайне важно учитывать, сколько времени аудитория будет вовлечена в ваш контент. Иначе можно начать делать только короткую простую хрень, поскольку она собирает больше комментов. Так называемый прогрев зависит от того, насколько аудитория вовлечена в наши материалы, а это в первую очередь определяется продолжительностью вовлечения. Человек может прочитать одну статью и полюбить вас на всю жизнь, а может поставить лайк десяти вашим видосикам и забыть о вас на следующий день.

Поэтому у Толкина известен лишь один роман, но по всему миру какие-то фрики одеваются эльфами и пишут километровые статьи о воображаемых сущностях. А Белла Порч набирает сотни миллионов просмотров, но статей про них никто не пишет, а статья про нее саму на Википедии читается за 3 минуты.

P. S. Привет, самый умный комментатор. Ты совершенно прав, размер — это не главное, и вовлечение и продажи зависят в первую очередь от того, нравится ли аудитории сам контент. Хорошо, что ты об этом написал, иначе мы бы все тут начали постить километровые простыни случайно набранного текста.

Обязательства

Часто с таким встречаюсь: человек берет на себя обязательства, которые мог бы и не брать, а потом со спокойной совестью их не исполняет. Это не очень хорошо.

Когда собеседовал людей в свою команду, задал одной девушке стандартный вопрос:
— В какое примерно время вы доступны в течение дня?
— 24/7.
— А вы понимаете, что если я напишу вам в ночь с субботы на воскресенье с просьбой что-то сделать, а вы не сделаете, то у меня будет моральное право не заплатить вам за работу?
— Ой:)

Девушка хотела работу и думала о том, как бы произвести наилучшее впечатление. Но не думала о том, что ее ответ в данном случае — это обязательство, которое она на себя берет. А если бы я оказался тираном, который реально потребовал бы от нее быть на связи 24/7?

Или вот дизайн-студия делала сайт для одного моего проекта. Мы заплатили за всё, кроме всяких интеграций с платежными системами, сервисом емейл-рассылок и всем таким. Я много обсуждал этот проект с менеджером дизайн-студии, познакомился с ним поближе, и он пообещал настроить интеграции «в подарок». Подошло время сдачи проекта, мы получили сайт, но интеграций там не было. Я написал менеджеру, и он ответил, что сделать интеграции не успели.

В глазах менеджера обязательством была разработка сайта, а настройка интеграций — типа помощь по дружбе. Однако, его обещание привело к тому, что мы не стали искать специалиста, который бы настроил интеграции, и из-за неготовности сайта нам пришлось перенести запуск рекламы. Мы потеряли деньги. Менеджер имел право не обещать делать интеграции, но в тот момент, когда он это сделал, это стало обязательством. Пускай это не закреплено в договоре, но это закреплено в человеческих отношениях, и обращаться в эту студию мы теперь вряд ли будем.

Я и сам много так делал, когда только начинал работать в коллективе. Мог на эмоциях взять на себя чужие обязательства — а потом на них не хватало времени, и мне казалось, что это нестрашно, ведь я и не должен был этим заниматься. Я ошибался — когда я взял обязательства на себя, они стали моими, и их невыполнение приводило к нежелательным последствиям.

Короче, если человек обещает сделать что-то, что мог бы и не делать — он берет на себя соответствующее обязательство и отвечает за это. Если обязательство не выполняется, отмазка «Я сделаю это позже и в меньшем объеме, но это ок, ведь я мог вообще этого не делать!» — не прокатывает, на эту работу уже рассчитывали, и она была провалена.

1 мес   жизнь

Говно для поисковиков или норм контент для людей

В комментариях к посту про SEO пару раз высказали такое мнение: «В топе выдачи поисковиков — говно-статьи. Поэтому не надо писать хорошо, надо писать говно». Я с таким мнением категорически не согласен.

Мы, маркетологи — цифрозавивимые люди. В частности, специалист в SEO мыслят объемами трафика и местами в поисковой выдаче. Задача такого специалиста — делать так, чтобы системы вроде Яндекс Вебмастер и Гугл Сёрч Консоль показывали все более привлекательные циферки. Но мне эта задача видится ошибочной, потому что истинная задача — находить целевую аудиторию и делать ее лояльной. Какой толк от увеличения трафика в три раза, если люди, попав на сайт, будут плеваться? Быть может, нет ничего страшного в том, чтобы показываться не на первом месте, а на пятом, но зато посетители восхитятся полученной информацией, подпишутся на наши соцсети и станут постоянными посетителями сайта? А потом, глядишь, за счет поведенческих показателей через годик и в топ выдачи попадем (из личного опыта).

Не стоит мыслить крайностями: либо пишу SEO-оптимизированное говно и получаю миллион переходов, либо вообще не думаю о SEO и получаю хрен с маслом. Можно мыслить так: как найти целевую аудиторию и наладить с ней контакт? В каких-то случаях для этого и правда надо будет писать какую-то хрень специально под SEO, но в большинстве проектов юзер экспириенс будет все же первостепенен.

Что там будет с маркетингом в 2023

Представим, что в 2023 году не будет: третьей мировой войны, ядерной войны, ковида-23, развала России, присоединения новых территорий к России и тому подобного. При соблюдении этих условий, мои предположения следующие.

Основной источник трафика для лидогенерации — Яндекс, у локальных проектов — ВКонтакте. Яндекс станет чуть лучше, ВКонтакте станет чуть хуже, но принципиальных изменений не будет.

В контент-маркетинге продолжит воскресать Инстаграм. В Телеграме останутся те, кто способен создавать интересные подходящие для Телеги материалы. В ВК всё так же будут работать рассылки, группы не воскреснут. Дзен — всё.

Рекламные интеграции продолжат набирать обороты. Будет расти потребность в людях, которые умеют находить и анализировать блогеров — и выгодно договариваться с ними о рекламных интеграциях.

Зарабатывать на рекламных интеграциях будет проще тем, кто может предложить что-то более оригинальное, чем разместить готовый пост или проговорить предложенный текст. Блогеры, которые умеют делать нативную рекламу, будут на коне, у остальных будет отток из-за конкуренции и из-за того, что пользователи задолбались видеть у всех одинаковую унылую рекламу.

Большинство будет делать плохую рекламу, которая не сработает, некоторые продолжат расти, несмотря на кризисы — так же, как в 2022, 2021, 2020 и прочих годах.

С праздничками.

1 мес  

Что нужно знать о вступлениях

Признавайтесь, кто начинает чтение большинства познавательных статей с того, что пропускает первый абзац, в котором говорится, что «эта тема супер-важна, бла-бла-бла»? А кто начинает просмотр аналогичных роликов на Ютубе с того, что проматывает первую минуту?

Вот то главное, что нужно знать о вступлениях. Они не нужны.

P. S. А я мог бы начать этот текст так: «Многие маркетологи, авторы и редакторы задаются вопросом, как начать текст. Это, действительно, очень важно. Ведь от того, как начинается текст, зависит...»

1 мес   тексты

Ученые доказали, что если ученые что-то доказали, это еще ничего не значит

Сейчас появился такой вид полезного контента как «Я изучил научную науку и сделал для вас научную статью о том, как правильно худеть с точки зрения науки». Такой контент заходит — последние пару лет набирает обороты мода на научность, и если подкреплять контент всякими «ученые доказали», то людям нравится. Даже если в следующей единице контента вы скажете «Ой, а теперь ученые доказали ровно противоположное» — вас в комментах поблагодарят и скажут, что будут пользоваться этими научными советами до тех пор, пока не появятся какие-нибудь полностью противоположные более научные советы.

Хотя такой контент заходит, с точки зрения реальной полезности он сомнителен. Во-первых, его автор, по большому счету, прямо говорит: «Я сам этими советами не пользовался или они мне не помогли, но я всё равно ими поделюсь, потому что Наука!» Во-вторых, будучи лишь собирателем информации и ее рерайтером, человек невольно ее исказит. Что-то он наверняка упустит, что-то — неправильно поймет, какую-нибудь мелочь примет за самое главное, а самое главное — за мелочь.

В экспертном контенте есть три нормальных варианта:
Автор контента — сам эксперт. Самый простой вариант, но так бывает редко.
Автор контента имеет личный опыт. Такой автор не претендует на универсальность, а просто рассказывает, как что-то сделал сам. Хорошо подходит для простых руководств типа «Как открыть ИП».
Автор контента общается с экспертом. Автор не просто берет слова эксперта и делает на их основе видосик. Автор показывает этот видосик эксперту и выслушивает всё, что эксперт теперь думает об авторе, а потом всё переделывает. Долгий, мучительный, зато эффективный метод.

А вообще, не заморачивайтесь. Погуглите всякие там исследования, понаделайте их скриншоты и прикрепите их к своей статье «Ученые доказали» — лайкосики вам обеспечены.

1 мес   жизнь   тексты

О псевдо-пользе в контенте о маркетинге

Слушал недавно один известный подкаст для маркетологов. В подкасте, помимо прочего, обсуждали на тот момент новый логотип Кинопоиска. Основные тезисы:

  • Буква «К» в логотипе не читается.
  • Логотип ведущим подкаста не понравился.
  • У Нетфликса логотип лучше.
  • Буква «К» в логотипе не читается.
  • Старый логотип Кинопоиска был лучше.
  • Цвет плохой.
  • Самое главное — буква «К» в логотипе не читается.

Знаете, сколько времени обсуждалась эта тема? 15 минут. 15 минут два взрослых мужика (типа маркетологи) обсуждали долбаный логотип, при этом умудрились ничего не сказать по существу. Много людей потратили 15 минут своей жизни на то, чтобы слушать их рассуждения.

Позиционируется это как полезный контент. На деле это просто убийца времени, да ещё и некачественный (лучше чайку попить).

2 мес   жесть

Введения

Самое невыносимое в написании статей и этих ваших лонгридов — это введения. Отсюда всевозможные беспомощные «Всем известно, как важно грамотно выбирать блогеров для рекламных интеграций».

Из той же серии:

  • Сообщение очевидных фактов: «Экстремистские соцсети — закрыли, российские соцсети — говно, маркетологи — в панике»
  • Вместо темы писать о себе: «Дорогие подписчики, я давно собирался вам кое о чем рассказать...»
  • Высосанная из пальца важность статьи: «Мне завалили личку вопросами...» или «Без этого не обойдется ни один маркетолог» (эти примеры годятся, если ваша аудитория — новички в интернете или очень наивные люди).

А вот как можно:

  1. Рассказали в двух словах, что будет дальше: «В статье покажу, как искать блогеров для рекламы: как найти, как оценить, как общаться, как не быть кинутым».
  2. Затем пояснили, кому это нужно. «Статья для тех, кто уже заказывает интеграции или ищет новые источники трафика».
  3. Если аудитория с вами незнакома, можно пояснить, почему вам можно доверять: «Продвигаю четыре проекта с помощь интеграций у блогеров, еженедельно договариваюсь минимум о трех рекламных размещениях».

В общем, введение — не для того, чтобы лить воду перед перед настоящим текстом, а для того, чтоб привлечь и увлечь целевую аудиторию.

P. S. Пока писал этот пост, захотел написать статью о выборе блогеров для рекламы:) Надеюсь, кто-нибудь из вас, аналогично, захотел такую статью прочитать:)

2 мес   тексты

Выяснение отношений

Все взрослые люди имеют опыт такого дурацкого времяпрепровождения как выяснение отношений. Кроме тебя, уважаемый самый умный комментатор, ты — исключение.

Если достать из выяснения отношений содержание и оставить форму, чаще всего остается что-то такое:
— Ты сделал вот это и сказал так, поэтому ты такой.
— Нет, я сделал вот этак, а сказал вот то, поэтому это ты — такая.
— Нет, я ведь сделала так.
— Ты сделала так только когда я сделал этак.
— Ты сделал этак только когда я сказала это.
— Ты сказала это? Это сказал я!

Ежу понятно, что на самом деле проблема не в том, кто что кому сказал, а в эмоциях. Считается, что такие эмоции могут возникать в личных, а не деловых отношениях. Но на самом деле нет, и мы часто не понимаем, почему коллега или партнер вдруг начинает факапить задачи и игнорировать нас. Факапы и игнор — это часто способ сказать «Я всегда делал так, а ты со мной поступаешь вот этак, ты — плохой».

Лучшее, что можно сделать в такой ситуации — раскрыть карты, но не винить человека. Прямо сказать, что видишь изменение отношения к работе. Пояснить, что твоя задача — разобраться и исправить ситуацию, а не предъявить претензию. И нормально поговорить с человеком, попытаться стать на его сторону. В отличие от выяснения отношений, это реально позволяет исправить ситуацию.

2 мес   жизнь

В общем и целом, это легко и просто

Повторяю как мантру: чем больше смысла находится в квадратном сантиметре текста, тем лучше. Если можно убрать лишнее и тем самым конденсировать смысл — это стоит сделать.

Одни из претендентов на удаление — близкие по значению характеристики.

Вот я только что делал письмо в свою рассылку, и там написал «Обычно прочитать пост — легче и удобней, чем посмотреть видео». Для меня характеристики «легче» и «удобней» — это совершенно разные вещи. «Легче» — потому что у человека на это уйдет меньше времени. «Удобней» — потому что не надо запускать видео, включать звук и всё такое. Но это нюансы, видные и важные только мне. Для читателя ничего не поменяется, если я напишу просто: «Обычно прочитать пост — легче, чем посмотреть видео». А уже потом я могу рассказать о нюансах.

Будьте внимательны и осторожныБудьте осторожны
Это весело и интересноЭто интересно
Похудеть и прийти в формуПрийти в форму
Удобно и комфортноУдобно

2 мес   тексты
Ранее Ctrl + ↓